As 20 dicas de marketing digital descritas abaixo aumentarão drasticamente suas chances de sucesso on-line. A lista não está completa, mas é um bom ponto de partida para iniciantes no marketing digital.

O que é marketing digital?

Antes de entrar na seção de dicas, deixe-me primeiro explicar o que é marketing digital para aqueles que são novos neste termo. O marketing digital é marketing que é executado através da Internet e dispositivos eletrônicos . Tem vários pilares, mas os mais importantes são: Web site, marketing de mecanismos de pesquisa (SEM), marketing de mídia social, marketing de conteúdo, marketing por e-mail, marketing móvel e publicidade em banners.

Dicas de Marketing Digital

Como você pode ver na imagem acima, cada componente do marketing digital é um grande capítulo por si só, mas vou tentar abaixo resumir as ações mais importantes que você precisa tomar para cada uma delas, para que você aumente suas chances de sucesso on-line.

Dicas do site

# 1 Use seu próprio domínio – Compre um nome de domínio que seja relevante para sua empresa e use-o para criar sua marca.

# 2 Use um VPS – Gastar $ 20- $ 40 por mês para o seu próprio servidor privado virtual não é muito comparado com os benefícios que você recebe.

# 3 Torne-o profissional – gaste algum tempo pensando na estrutura e na aparência do seu site. Identifique o propósito de ter um website e certifique-se de que isso esteja refletido no design.

# 4 Faça isso rápido – Tente fazer o seu site o mais rápido possível, evitando gráficos desnecessários ou outros elementos cosméticos.

Dicas de marketing de mecanismos de pesquisa

# 5 Gastar tempo em SEO – SEO não é um processo único, mas algo que você tem que fazer em um processo contínuo. Se você não tem certeza qual é a melhor maneira de fazer isso, contrate profissionais para fazer isso por você.

# 6 Gastar dinheiro em PPC – Pay per click plataformas (acho que o Adwords) são ótimos, porque eles podem obter os clientes rapidamente. Se você é sério sobre o seu marketing digital, o ppc deve fazer parte do seu orçamento mensal.

# 7 Não se esqueça do Bing Ads – o Google Adwords é o sistema mais conhecido para publicidade PPC, mas também há anúncios Bing que podem obter bons resultados com menos orçamento.

# 8 Comece devagar e aumente o lucro – Depois de começar com o PPC, não coloque todo o seu dinheiro desde o começo, mas comece devagar, otimize suas campanhas e torne-as lucrativas, aumentando seus orçamentos.

Dicas de marketing de mídia social

# 9 Construa sua presença nas redes sociais relacionadas ao seu negócio – Há muitas redes sociais disponíveis e você não precisa usá-las todas. Selecione os que estão relacionados aos seus negócios e possíveis clientes e concentre-se neles.

# 10 Não promovam mais seus negócios e serviços – As redes de mídia social não tratam de negócios, mas de pessoas. Portanto, certifique-se de não promover seus negócios ou serviços, mas tente tornar suas páginas úteis com conteúdo que possa interessar seus leitores.

# 11 Use publicidade paga – obter seguidores de mídia social para sua empresa é mais difícil do que você pensa. As pessoas gostam de seguir outras pessoas e páginas interessantes, de modo que a maneira mais fácil de você colocar suas páginas na frente de muitas pessoas e aumentar suas chances de encontrar novos seguidores é usar publicidade.

Dicas de marketing de conteúdo

# 12 Você precisa de um conteúdo bom e original – O marketing digital é sobre conteúdo, seja texto, imagens, vídeos ou áudio, você precisa de um conteúdo bom e original para o seu site e páginas de mídia social. Sem um plano de marketing de conteúdo é como andar com os olhos e ouvidos fechados.

# 13 Você precisa de muito conteúdo – Há uma enorme concorrência em qualquer coisa que você planeje fazer on-line, portanto, você precisa estar pronto para ter um desempenho melhor do que a concorrência publicando melhor e mais conteúdo do que eles. Não é exatamente uma quantidade que veio (a qualidade é ainda mais importante), mas desempenha um papel importante.

# 14 Não publique, promova também – A publicação de um bom conteúdo é muito importante, mas também é importante promover seu conteúdo e colocá-lo diante dos olhos das pessoas certas (essas são as pessoas que provavelmente se tornarão seu potencial clientes e também mais propensos a compartilhar seu conteúdo novamente).

Dicas de marketing por e-mail

# 15 O e-mail ainda é melhor do que outras fontes – Apesar do domínio das redes sociais, o e-mail ainda funciona melhor do que a maioria dos canais de marketing digital. É provável que uma lista de e-mail direcionada gere mais lucro do que uma campanha de mídia social segmentada.

# 16 Construa uma lista de e-mail desde o início – Se você está começando agora, certifique-se de que uma lista de e-mail faz parte de seus planos. Incentive as pessoas a fornecer seus e-mails e certifique-se de não enviá-las, mas envie informações úteis para elas.

Dicas de marketing para celular

# 17 – Crie um website responsivo – Embora não seja necessário responsabilizar seu site, um website responsivo tem mais vantagens do que ter uma versão para celular e desktop. Na verdade, é recomendado pelo Google como a melhor abordagem para sites móveis e também é uma tendência quente na indústria de marketing digital.

# 18 – Não se esqueça de aplicativos para dispositivos móveis – além de ter um website otimizado para celular, não se esqueça de que seus usuários e clientes em potencial estão pesquisando e baixando aplicativos (como loucos) do Google Play, Apple AppStore e Amazon. Se você quiser ser encontrado nessas lojas, você precisa desenvolver e enviar seus próprios aplicativos nativos.

Dicas de publicidade em banners

# 19 – às vezes é apenas melhor – enquanto PPC é a maneira mais fácil e eficaz para atingir os clientes, às vezes é melhor encontrar um site que tenha o tráfego desejado e contatá-los para comprar espaço publicitário. Dessa forma, você mantém o intermediário afastado e isso deixa você e o editor felizes.

Marketing Digital não tem data de início e término

# 20 As oportunidades são infinitas – Uma campanha PPC ou de mídia social pode ter uma data de início e término, mas seus esforços de marketing digital não. As oportunidades para promover o seu negócio on-line são infinitas e as 20 dicas acima são apenas um resumo muito rápido do que você pode em cada área.

O que mais você pode adicionar à lista? O que você acha que são as dicas de marketing digital mais importantes que um iniciante deve conhecer?

O post 20 dicas de marketing digital para o sucesso online apareceu primeiro em EMPIRE DIGITAL.

Quando descobri a mídia social, há 7 anos, fui atraído pelo seu potencial para ganhar atenção global gratuita. Você não precisou pagar por um público ou tráfego on-line . Você atraiu os visitantes do site, escrevendo conteúdo excelente , distribuindo-os gratuitamente e ampliando suas redes sociais .

Essa consciência foi motivada em parte quando li o livro “As Novas Regras de Marketing e Relações Públicas”, de David Meerman Scott. Foi uma visão que mudou minha vida para sempre.

Foi também uma mudança crucial no marketing.

Você não precisa mais pagar os guardiões da mídia de massa. Você pode construir e alcançar seu público sem sugar jornalistas ou pagando proprietários de mídia. Foi o novo mundo da atração online. Foi dado alguns nomes, incluindo “inbound marketing” e “content marketing”

Essas foram as principais razões pelas quais eu fui atraído pelas mídias sociais e pelos blogs. Tráfego global e influência em tempo real sem pagar um centavo. Aí está o primeiro ingrediente para o sucesso online.

Tráfego.

Aqui estão algumas dicas de marketing digital que podem resolver seus problemas de tráfego e conversão.

Tráfego

O tráfego do site está ficando mais difícil de atrair. Por quê?

A quantidade de ruído inline está aumentando e a competição é acirrada em comparação com 10 anos atrás. Hoje estima-se que existam mais de 1 bilhão de sites e contando. Isso é muito barulho e bagunça para cortar. A pesquisa também mostra que outros 3 bilhões de pessoas ingressarão na Internet nos próximos 5 anos. E você pensou que era difícil hoje!

A tarefa tortuosa para o tráfego é ainda mais difícil porque não é apenas um dispositivo, mas muitos. O celular também complicou o jogo.

Ele não pode ser ignorado por mais tempo e com 31% (e crescente) de compartilhamento de tráfego na Web, ele também precisa ser levado em conta em suas táticas de tráfego e plataforma.

Fonte: Wearesocial

Mas há duas maneiras principais de obter tráfego para suas plataformas digitais “próprias”. Ganhar ou pagar por isso. É isso aí.

As propriedades da web que você possui incluem:

• Local na rede Internet
• Landing pages
• Páginas de vendas
• Site para celular
• Blog
• Canais de mídia social

Para atrair tráfego para esses sites, você precisa pagar ou ganhar.

Fonte: Titan SEO

Há também uma abordagem ao marketing digital que requer uma mudança de mentalidade filosófica. É o que resulta quando você paga e ganha tráfego, cria listas de e-mail que aumentam sua marca on-line.

No passado, a propaganda tradicional era considerada uma despesa. Mala direta não deixa rastro, exceto para alinhar o fundo de caixas ou iniciar um incêndio. A publicidade na TV torna-se invisível, a menos que seja reutilizada em um vídeo do Youtube. Anúncios de rádio estão aqui hoje e se foram amanhã.

Nunca mais ser ouvido de novo.

O marketing digital deve ser considerado não apenas uma despesa, mas um investimento hoje e no futuro.

Ele não desaparece como a mídia tradicional porque o resultado é um aumento da presença digital e presença que cria ativos da Web (por exemplo, website, tráfego, redes sociais, resultados de pesquisa orgânicos do Google e canais do YouTube). Se você não está investindo nesses ativos digitais hoje, seu futuro parece um pouco obscuro. não é um jogo de soma zero.

Vamos agora dar uma olhada mais de perto no componente de tráfego ganho.

uma. Tráfego ganho

Se você tem ” tempo, mas não dinheiro “, então você pode fazer o trabalho e “ganhar” o tráfego. Levante-se cedo, crie o conteúdo incrível, desenvolva suas redes sociais, otimize seu conteúdo para mecanismos de pesquisa e continue fazendo isso todos os dias.

Foi o que fiz, porque há 7 anos tive tempo, mas não o dinheiro. Levantei-me às 4h30 e fiz o trabalho até o meu trabalho começar às 9h. Foi brutal, mas eu era um animal apaixonado e impulsivo. Eu fiz isso por 4 anos.

Depois de anos criando conteúdo, construindo uma tribo e compartilhando nas mídias sociais e construindo uma lista de e-mail, agora recebo uma tonelada do chamado tráfego “livre”. Mais de 55% vem do tráfego de mecanismos de busca orgânicos e outros 20% vêm de mídias sociais. O resto vem de links de entrada e outras prestações de atenção on-line e influência.

Meu tráfego e suas fontes de geração ganhas se tornaram um “ativo digital”. Quão valioso é isso? Muito, mas é difícil avaliar.

O Generalsentiment.com  colocou um valor de $ 5 em uma métrica de CPM para as impressões do Twitter e obteve um valor em dólar. Bom se você conseguir, mas é apenas um número.

Mas a realidade é que o tráfego não é livre e o verdadeiro valor monetário só é desbloqueado quando é realizado.

Eu gastei milhares de horas em todas essas atividades. Otimizando as postagens de blog para mecanismos de pesquisa, escrevendo, adicionando um pop up para coletar assinantes de email e construindo meus seguidores no Twitter. Essa é apenas a ponta do iceberg de tráfego ganho.

” Não subestime o esforço real, a inspiração e a persistência para manifestar o tráfego ganho “.

O problema potencial e muito real com o tráfego ganho

O tempo é uma dimensão estranha.

Às vezes esquecemos o preço do tráfego ganho porque ele foi pago no passado muitas vezes distante. Seu custo real é esquecido ou ignorado. O verdadeiro valor é perdido nas névoas de tempo e ruído.

Apreciado com certeza, mas porque continua aparecendo sem qualquer custo diário direto, o valor é muitas vezes descontado mentalmente. Isso pode levar a uma atitude que desvaloriza seu verdadeiro valor e investimento e pode levar a não buscar o segundo ingrediente para o sucesso do negócio online.

Conversão.

Comecei a perceber que não havia investido tempo e atenção suficientes para garantir que o tráfego se convertesse em eficiência de engenharia germânica. Eu tinha me tornado um viciado em tráfego e não um ninja convertendo tráfego.

Então, descobri que não tinha um problema de tráfego, mas sim um problema de conversão.

Mas antes de analisarmos a conversão, vamos dar uma olhada rápida no tráfego pago.

b. Tráfego pago

Se você ” tem dinheiro, mas não o tempo “, pode pagar pelo tráfego. As duas formas principais. Google Adwords ou publicidade no Facebook.

Vamos dar uma olhada na peça paga.

Se você está pagando por anúncios no Facebook, Google Adwords ou LinkedIn em anúncios por US $ 10 a US $ 20 por lead de e-mail, é necessário garantir que o tráfego e os leads sejam convertidos. Caso contrário, você está jogando fora o dinheiro.

Então o que você precisa fazer?

Você precisa medir e quantificar seu custo de aquisição de leads. Então você precisa descobrir o que cada cliente pagante vale. Isso leva a três possíveis cenários com a aquisição de sua empresa ao pagar pelo tráfego.

Existem apenas 3 cenários possíveis

Então o que eles?

Em essência, é como um plano de negócios. Uma perda, break-even ou um lucro. É isso aí.

Vamos dar uma olhada nos números que importam.

1. Perda : 20 leads custam US $ 20 cada = US $ 400 em despesas de publicidade. Você converte um desses em uma venda de produto digital de US $ 200. Assumindo, por simplicidade, que não há outros custos associados. Você acabou de perder $ 200!
2. Breakeven : 20 leads custam US $ 20 cada e você converte dois desses 10 leads em uma venda de produto digital de US $ 200. US $ 400 em despesas e US $ 400 em receita. Isso é quebrar mesmo excluindo quaisquer outros custos associados.
3. Lucro : 20 leads custam US $ 20 cada e você converte 4 desses 10 leads em uma venda de produto digital de US $ 200. A receita é de US $ 800 e os custos são de US $ 400. Esse é um lucro de US $ 400, excluindo quaisquer outros custos associados.

Em um cenário de marketing digital pago, se você não sabe quais são seus principais custos de aquisição e qual é a taxa de conversão desses leads para clientes pagantes, você pode estar indo à falência rapidamente e nem mesmo sabe disso.

Assim, no modelo de publicidade digital paga, você tem que ser disciplinado e ter atenção aos detalhes, caso contrário, você sai pela porta dos fundos.

É um jogo de números.

Em um mundo de marketing digital, você tem tantos números que precisa trabalhar, quais são as principais métricas que deve medir.

Mas também há problema com pago

O problema com o pagamento é este. Pare de pagar por publicidade e o tráfego pára. Pare de retirar o cartão de crédito e o tráfego dos anúncios do Facebook ou do Google Adwords simplesmente desaparece.

Você precisa continuar pagando o piper.

Se você tem o capital e leva 90 dias para levar uma perspectiva de um assinante para um cliente, então você está bem. Mas se você ficar sem capital e não tiver mais dinheiro, então terá que parar.

E se você fez os dois bem?

Este é o nirvana do marketing digital.

Você tem uma tonelada de tráfego que continua aparecendo sem pagar Mark ou o Google e também pode receber tráfego segmentado para sua página de aquisição de lead (às vezes chamada de assinante de e-mail) atacando o cartão de crédito. Faça bem e céu digital espera por você.

1. Tráfego ganhado e orgânico grátis da pesquisa, social e lista de e-mail

Construindo tráfego ganho que vem do ranking alto nos resultados do Google Search Engine. Tráfego vindo de ter construído uma tribo e audiência em redes sociais e uma grande lista de e-mail construída ao longo de anos oferecendo conteúdo gratuito em troca de um e-mail.

Esse tráfego continua aumentando mesmo se você virar a torneira de publicidade. Claro que você ainda tem que alimentar a máquina de conteúdo (blog), mas esse é o preço da atenção recebida.

2. Tráfego pago que converte com lucro

Usando campanhas publicitárias direcionadas e bem projetadas que trazem tráfego para seu website e páginas de destino em um processo eficiente e econômico. Este é o início de um prospecto e funil de vendas testado e otimizado.

2. Conversão

Então, qual é um dos principais ingredientes e molhos secretos para monetizar o tráfego? É o outro ingrediente para o sucesso dos negócios online. É o funil de marketing.

É onde você “converte” o tráfego ganho e pago em clientes e dinheiro.

O funil de marketing não é novo, mas evoluiu em um mundo digital. No passado, você atraía tráfego com anúncios impressos, TV e outras mídias tradicionais, e a equipe de vendas as convertia em vendas. Hoje isso ainda funciona, mas o jogo está mudando rapidamente.

É um funil de marketing digital que você também precisa considerar.

Fonte: Blogreadytomanage.com

Quais são os dois tipos principais de funis de marketing digital que você precisa dominar para ir de um blogueiro que escreve e cria para um blogger que ganha? Ou de um negócio on-line que passa por um boom?

1. Funil para construção de lista de e-mail (ou aquisição de lead)

Construir uma lista de e-mail ainda é a melhor tática para ganhar dinheiro online. O ditado que o dinheiro está na lista ainda se mantém apesar do brilhante brinquedo das mídias sociais. Social é ótimo para o topo da conscientização e tráfego da marca funil, mas a lista de e-mail é onde a verdadeira mágica acontece!

Algumas das táticas que são necessárias aqui incluem oferecer um conteúdo gratuito, como um e-book e um pop-up na entrada ou saída. As ferramentas incluem plugins WordPress e, claro, uma plataforma de e-mail marketing. Se você realmente quiser levá-lo ao próximo nível, você implementará plataformas de automação de marketing digital, como Infusionsoft, Hubspot ou Marketo.

2. Funil para marketing e venda do produto digital

Os funis de marketing digital (ou on-line) que convertem são uma arte e uma ciência.

Você precisa de uma cópia (a mensagem) que crie confiança e converta um duvidoso em um defensor apaixonado. Esta é a parte artística e os redatores sabem como criar a mensagem que elimina dúvidas e cria confiança.

A ciência é o processo e a tecnologia. é a medição e a otimização contínua do que funciona.

Todd Brown da Marketing Funnel Automation , que inspirou este post. (Obrigado Todd!), Vê o funil de marketing se aproximando dessa maneira.

“75% do funil é marketing e outros 25% estão vendendo”

Ele também explica que o principal componente de marketing é “EBM” ou “Marketing baseado em educação” e o produto não deve ser discutido até o 3º ou 4º vídeo. Você precisa descobrir e responder perguntas e dúvidas sobre o que o cliente em potencial precisa “acreditar” para comprar? Você precisa responder a essas perguntas antes de convertê-las de um lead para um cliente.

Objeções típicas precisam ser respondidas antes de serem levantadas:

Um acrônimo legal de que os profissionais de marketing de resposta direta digital como Todd saem é “NTPSM”

“Necessidade, tempo, procrastinação, cônjuge e dinheiro” 

Se você responder a essas objeções em sua cópia e enviar mensagens antes que elas sejam levantadas, será educativo e não combativo! (se levantado depois).

A realidade é que a perspectiva vai duvidar de tudo o que você diz. Você precisa fornecer uma prova para cada reivindicação no “VSL” (carta de vendas de vídeo).

” Não subestime o esforço real, inspiração e atenção aos detalhes para ganhar dinheiro com o tráfego pago “.

O pagamento de Todd pelo tráfego é: ” Se você não pode rastreá-lo, não pague por ele”, pois o tráfego pago impõe uma disciplina financeira que, se ignorada, pode ser financeiramente fatal!

É hora de você se tornar um Ninja de conversão? Você tem seus números de rastreamento de funil tão pregados? Você sabe o quanto custa para fazer essa venda online?

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Quão eficaz é a sua estratégia de marketing digital ? Necessita de uma Agencia de Marketing Digital? Você se considera um profissional de marketing digital de sucesso ?

Se essa pergunta faz você se sentir quasi, você não está sozinho. O marketing digital é difícil de acertar e está mudando a cada dia.

A única maneira de acompanhar essas mudanças e se antecipar à concorrência é inovar. Saia da sua zona de conforto, experimente e teste novos métodos para melhorar a eficácia do seu marketing digital.

Se o digital é uma grande parte do seu negócio, então você estaria familiarizado com termos comocriação de links, marketing de conteúdo, marketing de mídia social,  etc. Estes são termos gerais que abrangem várias técnicas de marketing que podem realmente melhorar seu jogo.

Mas saber isso sozinho é insignificante se você não souber como aproveitar ao máximo cada técnica com novas e interessantes táticas. Então, vamos percorrer algumas técnicas que podem aumentar a eficácia do seu marketing online.

1. Postagem como visitante

Embora você possa ter ouvido argumentos de que o guest blogging está sendo usado em demasia como uma ferramenta para criar links, e perder valor como um meio de distribuição de conteúdo útil, nenhum pode negar sua eficácia no mundo do marketing.

O guest blogging está aqui para ficar, então é melhor você fazer parte de sua estratégia de marketing!

Ironicamente, a parte mais difícil sobre o guest posting não é a criação de conteúdo; em vez disso, é terceirizar os blogs. Felizmente, a internet é um ótimo lugar onde você pode encontrar soluções para todos os problemas imagináveis.

O BuzzStream é uma solução para as provações do guest posting. Realiza várias tarefas para blogueiros convidados, como:

• Links de prospecção
• Acompanhando projetos únicos
• Mantendo o controle de bons links
• Analisando resultados para você.

2. A técnica do arranha-céu

Tão interessante quanto seus sons, a técnica do arranha-céu requer que você encontre o maior conteúdo de arranha-céus em seu nicho e melhore-o com histórias próprias.

Depois de começar, você perceberá as inúmeras maneiras de editar e melhorar o conteúdo das pessoas e torná-lo muito mais útil. Além disso, você ficará surpreso com a grande atenção que seu conteúdo recebe por meio do método do arranha-céu!

Aqui estão três passos bastante fáceis para guiar o seu caminho através da técnica de arranha-céus:

• Desenterrar recursos vinculáveis – tópicos e conteúdo que já estão se saindo bem e conquistando louros no nicho do seu negócio.
• Faça melhor . Você pode torná-lo mais longo, atualizá-lo, melhor projetá-lo e / ou adicionar mais detalhes a ele.
• Entre em contato com as pessoas para fornecer backlinks. O site que você escolheu já deve ter publicado algo relevante para o seu recurso vinculável, fazer parte do nicho de sua empresa e ter uma classificação maior do que a sua.

3. O Método do Homem em Movimento

Esse termo relativamente novo cunhado por Brian Dean, da Backlinko , pegou as agências de marketing de surpresa. O método é o equivalente comercial de renovar a desordem antiga para criar algo mais útil que o original.

Essa técnica de marketing exige que você:

• Pesquise sites que compartilham seu mercado, mas que mudaram para um novo URL, alteraram nomes, pararam de oferecer serviços, pararam de atualizar recursos ou encerraram completamente seus negócios on-line.
• Produza conteúdo atualizado, mais poderoso e mais relevante do que o site defunto tinha para oferecer.
• Acesse as centenas de pessoas que ainda estão se conectando ao site antigo e pergunte se elas estariam interessadas em se vincular à sua página da Web em vez da página da Web desativada e desatualizada.

Simples e espirituoso, como o que esperamos dos profissionais de marketing do século XXI!

4. Internacionalizando o SEO

A internacionalização é um método não muito comum, mas de grande importância. Você torna seu site / blog acessível a mais pessoas oferecendo em idiomas de mais de um país. Faz sentido!

Ofereça traduções do seu site em vários idiomas e localize palavras para obter o seu quinhão de um público internacional.

Fonte da imagem: Moz

5. Técnicas psicológicas

Muitas vezes, ao implementar sua estratégia de marketing, você terá que pensar mais do que apenas como um profissional de marketing; você terá que pensar como psicólogo.

Compreender a psique do seu público e criar conteúdo com o qual eles possam realmente se relacionar são habilidades possuídas apenas por profissionais de marketing raros e verdadeiros. Se você aprender a arte, poderá conquistar os corações e mentes de seu público.

Este efeito psicológico é por vezes criado pelo uso de palavras poderosas . Não hesite ou fique aquém de pesquisar essas palavras de poder dentro do seu nicho, pois elas podem obrigar novos clientes a se juntarem à sua comunidade.

Fonte da Imagem: Buffer

O segundo efeito psicológico forte é o de compartilhamento e cuidado social . Use sites de mídia social e comunicação para sua vantagem, sendo humanista e generoso em sua abordagem. Conecte-se com pessoas e outras empresas como pessoas. Quando eles compartilham seu conteúdo, lembre-se sempre de retribuir o favor.

6. Aumentando a taxa de cliques (CTR) do seu site

Aumentar sua CTR nos mecanismos de pesquisa é um método testado pelo tempo para melhorar o ranking de mecanismos de pesquisa para websites.

Blogs e sites de negócios estão passando pela luta há muito tempo. No entanto, não é tão difícil se você tiver uma abordagem sistemática.

A CTR pode ser aumentada com bastante facilidade por:

• Seleção inteligente de palavras-chave
• Conteúdo de qualidade
• Títulos atraentes
• Descrições abrangentes e envolventes
• Solicitações de ação rápidas
• Usando breadcrumbs na URL
• Um plugin de índice
• Obtendo sitelinks do Google

7. Compartilhando através de grupos do LinkedIn

O LinkedIn é um ótimo lugar para encontrar novos negócios e clientes, criar conversas, oferecer ofertas e comercializar seus produtos no processo. A fim de fornecer valor e envolver-se em uma conversa com os membros do seu público-alvo, compartilhe o conteúdo através de grupos do LinkedIn.

• Comente e compartilhe conteúdo popular
• Comece conversas fazendo uma pergunta
• Publique seu próprio conteúdo (vídeos, blogs, infográficos, etc.) no grupo

Fonte da imagem:  Soho Tech Training

8. E-mails inovadores

Quem não tentou o email marketing para atender a um público amplo? Mas o processo e o conteúdo do e-mail marketing se tornaram tão monótonos e previsíveis que a maioria das empresas geralmente é ignorada pelos destinatários de e-mail.

Já é hora de começarmos a ser inovadores com o marketing por e-mail;

• Em vez de enviar cegamente seus e-mails para a vasta extensão da internet, procure pessoas específicas com determinados interesses. Você pode enviar por e-mail todas as pessoas que twittaram sobre um determinado produto em seu nicho como exemplo.
• Longe vão os dias de e-mails irritantes. Se você deseja que seus e-mails sejam lidos pelos destinatários, projete-os e componha-os com graça e inteligência.
• Use menos texto e imagens mais atraentes nos e-mails.

Aprenda com os gênios, como o Dropbox, que criou este e-mail elegante e bonito que você simplesmente não pode ignorar!

Fonte da imagem: HubSpot

9. Link inovador de construção

Não há sentido em tentar direcionar e construir conexões com sites aleatórios que não tenham correlação com tópicos em seu nicho. Você pode gastar melhor o esforço em perspectivas razoáveis . As empresas empregam vários métodos ao tentar identificar e acessar sites em potencial que podem fazer backlink para seu conteúdo.

Uma dessas técnicas é o email marketing para pessoas que já se conectaram com conteúdo relevante. Entre em contato com esses sites que estabeleceram posições no mercado. Quebre o gelo com eles e peça educadamente por um recurso ou dois de seu próprio site.

10. Usando advertorials

Os anunciantes são o caminho a seguir na era atual de marketing e promoção de conteúdo . Eles são únicos e diferentes da publicidade tradicional porque o conteúdo imita o conteúdo editorial, mas serve para cumprir os objetivos de uma marca.

A seguir, maneiras de tornar os anúncios publicitários vantajosos para sua marca:

• Encontre a correspondência certa de revista / publicação on-line para o seu advertorial.
• Certifique-se de que o seu advertorial seja claramente rotulado como “publicidade”, de acordo com as mais recentes leis e diretrizes da FTC, ou então ele pode ser banido.
• Lembre-se, publicorials são mais como posts de blog. Você não vende diretamente o produto; você vende conteúdo relacionado ao seu produto.
• Não se esqueça de compartilhar suas advertorials em sites de mídia social.

11. 301 redirecionamentos

Redirecionamento é um processo de envio de usuários e mecanismos de pesquisa para um URL diferente do que eles solicitaram. Um redirecionamento 301 é um redirecionamento permanente que transfere quase todo o suco do link para a nova página.

Um redirecionamento 301 é o tipo de redirecionamento mais preferível, pois indica aos navegadores, aos robôs do mecanismo de pesquisa e aos usuários que a página foi movida permanentemente. Os mecanismos de pesquisa podem levar algum tempo para descobrir sua nova página, mas, quando o fizerem, levarão sua nova página aos mesmos rankings em que sua página anterior estava.

Embrulho

As 11 maneiras de tornar o marketing on-line mais eficaz são as mais recentes e mais responsivas de seu tipo. No entanto, o marketing on-line é um processo contínuo que não pode ser resumido em 20, muito menos 11 técnicas.

Vá além do seu limite, empregue todos os métodos aqui descobertos e você pode eventualmente encontrar o que funciona melhor para o seu negócio.

Autor convidado:  Junaid Ali Qureshi é um especialista em marketing digital que ajudou várias empresas a ganhar tráfego, superar a concorrência e gerar leads lucrativos. Seus empreendimentos atuais incluem Elephantation , eLabelz, Smart Leads.ae, Progos Tech e eCig.

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Não sabe por onde começar a melhorar seu site ou mídia social? Aqui estão 10 maneiras rápidas e eficazes de começar seu marketing digital.

Como proprietário de uma pequena empresa ou local, aproveitar o marketing digital é a chave para o sucesso. As barreiras de entrada no mercado são minimizadas quando comparadas às formas tradicionais de marketing. Saiba como você pode aproveitar o espaço digital com essas dicas.

Aqui está uma lista de 10 dicas de marketing digital para empresas de shopping centers:

1.  Pesquise Concorrentes e Diferencie-se
2.  Obtenha o Seu Site Basicamente Correto
3.  Melhore a Listagem do Google Meu Negócio e Avaliações de Clientes
4.  Crie Conteúdo de Blog Interessante
5.  Considere os Anúncios Google para sua Pequena Empresa
6. Crie Conteúdo Visual Profissional
7.  Melhore seu Local SEO
8.  Desenvolver e-mail marketing
9. Foco em um canal de mídia social primário
10. Associar-se a influenciadores locais

1. Pesquise Concorrentes e Diferencie-se

A pesquisa de concorrentes é importante porque, como empresa local, você desejará oferecer valor adicional no mercado. A Pesquisa do Google é um ótimo lugar para começar. Você pode ver como seus concorrentes estão se posicionando em seus anúncios. Neste exemplo, o exemplo abaixo mostra os resultados dos anúncios da Rede de Pesquisa para encanadores locais de Nottingham. Termos como “Sem custo de chamada”, “Encanadores totalmente qualificados” e “Resposta do 1Hr” são ótimos pontos de venda.

Agora, você deve estar pensando, como eu poderia me diferenciar de todos os outros encanadores que mais ou menos fornecem um serviço similar?  Entrepreneur.com diz: “Se você não tem um diferenciador (e muitas startups não), invente um”.

Aqui estão alguns métodos de diferenciação que você pode usar como por MarketResearch.com :

• Produto – mais notável, mas facilmente duplicado e pode ter vida curta
• Serviço – treinamento, instalação, velocidade, facilidade de fazer negócios, etc.
• Distribuição – fornecedores, fabricantes, distribuidores ou revendedores com os quais você trabalha
• Relacionamento – funcionários e atendimento ao cliente podem ser um meio eficaz para diferenciar. Talvez adicione um serviço de revisão, como uma classificação da Trustpilot
• Imagem / Reputação – isso pode ser estabelecido através de seus clientes atuais que mais tarde podem se tornar seus defensores
• Preço – mais uma vez, isso pode ser facilmente duplicado. No entanto, dependendo do seu produto, os clientes podem optar por pagar mais se houver um valor agregado ao fazer negócios com você

2. Obtenha o básico do seu site certo

Os usuários on-line estão se tornando cada vez mais exigentes em termos da experiência que esperam de um website. Eles querem um site de carregamento rápido como requisito mínimo. Como uma empresa local, você pode não ter o orçamento das empresas maiores, nacionais ou internacionais, mas você pode, no mínimo, obter o básico certo. Jon Martin , nosso diretor técnico da Hallam, recentemente discutiu  como equilibrar as rápidas velocidades de carregamento de páginas da Web com conteúdo rico .

Fonte: Neil Patel:  Como marcar um 100% perfeito no Google PageSpeed ​​Insights

A partir das estatísticas acima, você pode ver quanto efeito um site lento pode ter em suas chances de converter novos usuários em clientes. A velocidade da página ou o tempo de carregamento da página está se tornando cada vez mais importante à medida que mudamos para um mundo mais móvel com conexões de internet 3G mais lentas. O Google PageSpeed ​​Insights mostra como você pode reduzir o tempo de carregamento do seu site.

Você pode testar a velocidade do celular de seu website com a ferramenta gratuita do Google e ver como diminuir as taxas de rejeição.

3. Melhore a listagem do Google Meu negócio e as análises dos clientes

Sua reputação on-line como proprietário de uma pequena empresa pode ser o fator decisivo quando um cliente em potencial está pesquisando seu produto / serviço. Felizmente, com o Google Meu Negócio, você tem um nível de controle quando se trata de gerenciar como as pessoas percebem sua empresa. Meu colega, Stan Dunthorne , criou  um guia fácil para otimizar sua listagem do Google Meu Negócio .

Alguns dos erros comuns a evitar incluem:

• Listagens duplicadas
• Configurando novas listagens desnecessárias após uma mudança de endereço
• Uso indevido de nome comercial, por exemplo, adicionando mensagens promocionais desnecessárias

As avaliações dos clientes não são nada de novo, mas você ficaria surpreso com a frequência com que isso é esquecido. 30% das pessoas disseram que as críticas foram fundamentais ao julgar as empresas locais,  então eu garantiria isso como uma prioridade como parte de sua estratégia de marketing digital.

 

4. Criar conteúdo interessante do blog

Se você está em uma indústria muito competitiva – e a maioria das empresas locais é – você precisaria pensar em uma estratégia de conteúdo que geraria resultados. Ao trabalhar com empresas menores, é muito provável que não seja classificado na primeira página do Google por um termo amplo relacionado a seu produto / serviço.

Por exemplo, “Plumbing Nottingham” seria quase impossível se você estivesse entrando no mercado.

Em primeiro lugar, isso exigiria um grande orçamento e recursos que não tornariam isso acessível. Em segundo lugar, a classificação para um termo amplo pode não levar a mais clientes. É aqui que o conteúdo do seu blog desempenha um papel importante.

Escreva o post perfeito com este guia de blog de Rebecca Bull .

Dicas incluem:

• Colocando o público primeiro
• Certificando-se de SEO amigável
• Tom correto de voz
• Mostrando aos leitores que eles podem confiar em você

A captura de tela abaixo é um exemplo de como aumentamos o tráfego orgânico para uma empresa local em Nottingham por meio da pesquisa de conteúdo de blog que eles poderiam produzir internamente.

5. Considere os anúncios do Google para sua pequena empresa

Anteriormente conhecido como Google AdWords, o Google Ads está evoluindo.

No entanto, os princípios permanecem os mesmos e os fundamentos são abordados neste útil guia PPC de pequenas empresas do Google .

Existem oito etapas a seguir:

1. Estabeleça seus objetivos
2. Faça sua pesquisa
3. Defina seu orçamento
4. Defina sua estrutura
5. Escolha suas palavras-chave
6. Seja relevante
7. Use mensagens fortes
8. Olhe para a foto toda

Novo planejador de palavras-chave do Google

Um dos principais estágios ao criar suas campanhas da Pesquisa de anúncios do Google é selecionar palavras-chave adequadas. O Google Keyword Planner foi atualizado na nova interface para ajudar com isso.

Exemplo mostrando os primeiros estágios da pesquisa de palavras-chave para uma campanha de encanador local

Novos recursos incluem:

• Tendências de volume – tendências sazonais
• Divisão por plataforma (dispositivo) – divisões de tráfego da área de trabalho / tablet / celular
• Ferramentas de previsão aprimoradas

6. Criar conteúdo visual profissional

O conteúdo ainda é rei e o marketing de conteúdo é uma indústria por si só. Seu conteúdo será uma parte importante da sua estratégia digital.

O vídeo é uma área que está crescendo a uma taxa incrível, e essas estatísticas da HubSpot mostram por quê:

• 97%  dos profissionais de marketing dizem que o vídeo ajudou a aumentar a compreensão do usuário sobre seu produto ou serviço
• 76%  dizem que isso ajudou a aumentar as vendas
• 81%  das pessoas foram convencidas a comprar um produto ou serviço assistindo ao vídeo de uma marca

Além disso, uma estatística importante que mostra como o vídeo é importante hoje é o fato de que mais de 1,9 bilhão de usuários estão entrando no YouTube do Google todos os meses .

As grandes marcas entendem o poder do marketing de vídeo e criam constantemente campanhas de vídeo com grande orçamento, conforme os exemplos abaixo, como Beats by Dre, Apple, Nintendo e Domino’s.

Classificação dos anúncios do YouTube no Reino Unido em junho de 2018

Talvez você não tenha grandes orçamentos, mas pode sempre associar-se a uma agência de vídeo / freelancer local talentosa para iniciar sua própria campanha de vídeo.

7. Melhore seu SEO local

O SEO local é importante se você for principalmente uma empresa local. Anteriormente, analisamos  o SEO local para restaurantes  e o Google Meu Negócio é uma parte importante disso.

O edifício da ligação, como sempre, é igualmente importante.

Você pode criar links locais a partir do seguinte:

• Sites de jornais
• Blogueiros
• Prêmios / Festivais
• Sites de patrocínio

8. Desenvolver e-mail marketing

Outra estratégia digital fundamental para o seu pequeno negócio é o email marketing.

Existe um guia de marketing de e-mail realmente abrangente da Simply Business, que garante a cobertura de todas as questões essenciais de marketing por e-mail. Alguns dos quais são:

• Você conhece o lado legal do email marketing?
• Você escolheu um provedor?
• Você sabe o que seus concorrentes estão fazendo?
• Você sabe como criar um email eficaz?

O guia também inclui listas de verificação, comparações entre prestadores e orientações para testes divididos.

Se você está lutando com esta área ou precisa solidificar seu conhecimento, você também pode concluir um curso de certificação de e-mail marketing gratuito da HubSpot .

9. Concentre-se em um canal de mídia social primário

As estratégias de marketing de mídia social estão mudando continuamente, além de constantes atualizações de plataforma.

Frequentemente, os proprietários de pequenas empresas perguntam em qual plataforma devo me concentrar?

A resposta é simples …

Concentre-se na plataforma de mídia social mais relevante para sua empresa e onde seus clientes são mais ativos .

• Se a natureza da sua oferta de produto / serviço for B2B, então o LinkedIn e / ou o Twitter são escolhas naturais.
• Para empresas B2C, o Facebook e / ou o Instagram podem ser escolhas melhores.

O que quer que você decida, tenha um canal de mídia social principal que você se concentrará em crescer. Como proprietário de uma pequena empresa, você provavelmente não terá o recurso necessário para gerenciar com eficiência mais de um canal.

10. Parceria com influenciadores locais

Minha colega Elle trabalha com influenciadores locais para criar conteúdo digno de share para nossos clientes. Em um de seus posts recentes, ela abordou a questão “ A sua marca deveria funcionar com os influenciadores do Instagram? “

Esta é definitivamente uma área de marketing digital que está crescendo, e talvez sua empresa deva considerar isso também.

Fonte: Cleveroad

Agora, o marketing de influenciadores não é apenas para a indústria da moda.

Por exemplo, você poderia estar dentro da indústria de alimentos e ter uma estratégia de divulgação de influenciadores para ajudar a aumentar a conscientização de sua marca, abordando blogueiros de alimentos locais.

Em conclusão, essas dicas devem ajudar sua pequena empresa se você usar as estratégias digitais acima efetivamente.

O post 10 dicas de marketing digital para pequenas empresas apareceu primeiro em EMPIRE DIGITAL.

Não há dúvida de que, no cenário moderno, grande parte da sua estratégia de marketing é digital. Consumidores e empresas estão quase sempre online – e você quer ser capaz de alcançá-los e observar seu comportamento onde eles passam a maior parte do tempo.

Mas quando você está crescendo, parece que essa paisagem em constante evolução pode rapidamente tornar-se opressiva. Já existe o suficiente para fazer – como você também deve criar, ajustar e manter uma estratégia de marketing digital ágil?

Compilamos uma lista de sete estratégias de marketing digital que os profissionais de marketing podem adaptar para ajudar suas equipes e empresas a crescer, bem como um curso intensivo sobre o significado da estratégia digital e campanhas de marketing. Em seguida, pegue sua coleção gratuita de modelos de marketing de conteúdo digital no final deste post.

O termo “estratégia” pode parecer intimidante, mas a construção de uma estratégia digital eficaz não precisa ser difícil.

Em termos simples, uma estratégia é apenas um plano de ação para atingir um objetivo desejado, ou múltiplos objetivos. Por exemplo, seu objetivo geral pode ser gerar 25% mais leads por meio de seu website este ano do que no ano passado.

Dependendo da escala do seu negócio, sua estratégia de marketing digital pode envolver várias estratégias digitais – cada uma com objetivos diferentes – e muitas partes móveis. Mas voltar a essa maneira simples de pensar sobre estratégia pode ajudá-lo a manter o foco em atingir esses objetivos.

Apesar da nossa simplificação do termo “estratégia”, não há dúvida de que pode ser difícil começar a construir um. Vejamos como é uma campanha de marketing digital e, em seguida, entraremos nos sete blocos de construção para ajudar você a criar uma estratégia de marketing digital eficaz para configurar seu negócio para o sucesso on-line.

O que é uma campanha de marketing digital?

É fácil confundir sua estratégia digital com suas campanhas de marketing digital, mas veja como distinguir as duas.

Como já descrevemos, sua estratégia digital é a série de ações que você toma para ajudá-lo a atingir sua meta de marketing abrangente. Suas campanhas de marketing digital são os blocos de construção ou ações dentro de sua estratégia que o levam a atingir essa meta.

Por exemplo, você pode decidir executar uma campanha compartilhando um dos seus conteúdos com melhor desempenho no Twitter para gerar mais leads por meio desse canal. Essa campanha faz parte da sua estratégia para gerar mais leads.

Aqui estão alguns outros exemplos bem conhecidos de campanhas de marketing digital e as estratégias que eles empregam.

1. GoPro

Estratégia digital: mídia ganhada, vídeo feito pelo usuário

A GoPro é famosa por suas incríveis cenas de ação no estilo ponto de vista, todas tiradas da lente olho de peixe clássica da empresa. O que você pode não saber é que grande parte do conteúdo de vídeo que você vê em seu canal do YouTube não foi feito pela GoPro, mas sim por seus usuários mais fiéis.

Ao preencher seu canal no YouTube com conteúdo de vídeo feito pelo usuário, a GoPro incentivou uma base inteira de pessoas ao ar livre a capturar imagens incríveis de suas aventuras e postá-las on-line – muitas vezes com créditos de volta à GoPro. Essa campanha de marketing digital em andamento tem defendido o uso do vídeo para divulgar a linha de produtos da GoPro – e muito do conteúdo é criado pelos próprios clientes.

Confira o vídeo abaixo, que a GoPro republicou, premiando o jogo de tiro original do vídeo por ser um dos melhores vídeos de sua categoria.

2. Linhas Delta Air

Estratégia digital: mídia própria, histórias do Twitter

Você não pensaria em uma companhia aérea como líder em marketing digital criativo, mas não subestime as histórias que eles podem contar nas mídias sociais (ênfase em “histórias”).

A Delta Air Lines é uma usuária prolífica de mídia social, especificamente no Twitter. A marca usa essa conta para envolver passageiros em potencial de várias maneiras que são oportunas e emocionalmente estimulantes. No mês passado, em homenagem ao Mês de Conscientização sobre o Câncer de Mama, a empresa começou a compartilhar histórias pessoais de funcionários da Delta diretamente através do feed do Twitter da empresa. Aqui está o começo do tópico de uma história, abaixo.

3. Geico

Estratégia digital: mídia paga, anúncios precedentes do YouTube

Tudo que você precisa ouvir é a palavra “Geico” para lembrar que você pode economizar 15% ou mais em seu seguro de carro. Mas mesmo uma empresa com um slogan tão memorável pode se arriscar a incomodar seus compradores se sua campanha de marketing for muito longa.

É por isso que a Geico lançou uma série de anúncios no YouTube que admitem a brevidade do anúncio nos próprios vídeos.

Os anúncios precedentes são uma forma de conteúdo pago no YouTube, no qual você paga ao YouTube para exibir anúncios de 15 a 20 segundos à frente dos vídeos que têm o mesmo público do anunciante. Enquanto algumas empresas tentam espremer o máximo de mensagens que puderem nesse pequeno espaço, a Geico aproveitou a oportunidade para tirar sarro de si mesmo por ocupar seu tempo em primeiro lugar. Dessa forma, seus comerciais precedentes do YouTube são realmente divertidos. Confira um deles abaixo.

4. Wayfair

Estratégia digital: mídia própria, tags do Instagram

Wayfair, um comerciante de decoração e decoração, tem uma estratégia verdadeiramente inovadora no Instagram. Vamos apenas dizer que suas fotos não são apenas fotos.

O Instagram oferece às empresas uma oportunidade de mostrar a seus seguidores um lado mais íntimo da marca, levantando a cortina do negócio para mostrar aos funcionários e eventos que fazem da organização o que ela é. Para a Wayfair, no entanto, o Instagram não é apenas um jogo cultural – é uma página de compra.

Usando as tags de produto do Instagram , a Wayfair tirou algumas de suas fotos mais bonitas de interiores para o Instagram e as etiquetou com etiquetas de produtos e preços. É uma campanha de marketing digital que mostra às pessoas exatamente quanto custa cada item na foto, ajudando a Wayfair a gerar compradores diretamente de sua conta no Instagram. Confira um exemplo abaixo.

5. Mastercard

Estratégia digital: mídia própria, blog de viagens

A Mastercard baseia sua marca nas histórias e aventuras que os portadores de cartões fazem. Mas de que serve uma marca baseada em viagens sem uma campanha de marketing digital baseada em viagens para acompanhá-la?

O Priceless Cities , o blog de viagens da Mastercard, oferece aos leitores um recurso de viagem para acompanhar os cartões de crédito que ajudam a pagar pelos destinos desses leitores. É uma boa ideia, já que permite que a empresa se alinhe melhor não apenas com as coisas que os clientes compram, mas com os lugares para onde os clientes vão. Confira o blog aqui .

6. Valores Mobiliários do ETF

Estratégia Digital: Mídia paga, LinkedIn

A ETF Securities é um pequeno serviço de gestão de ativos com sede na Austrália, atendendo gerentes de patrimônio e investidores na Europa. Como o serviço que prestam é muito complexo, a empresa descobriu onde seus clientes mais participavam – o LinkedIn – e patrocinava conteúdo pago nessa plataforma que gera mais interesse em investimentos e ajuda os clientes a tomar decisões financeiras mais inteligentes.

Com esta campanha digital, a ETF Securities obteve um crescimento de 95% ano a ano em seus seguidores no LinkedIn.

7. Red Bull

Estratégia digital: mídia própria, notícias de estilo de vida

A Red Bull tornou-se mais conhecida por patrocinar esportes radicais do que a bebida energética que vende. É um ajuste natural para os tipos de pessoas que a bebida atrai. Mas ao invés de criar conteúdo digital na indústria de bebidas energéticas, a Red Bull captura seu público com artigos e vídeos sobre os últimos acontecimentos na comunidade de esportes radicais.

Nesta campanha de marketing digital, a Red Bull nos ensina que o que você vende nem sempre é a estratégia de conteúdo ideal. Pelo contrário, é o estilo de vida que seus clientes vivem. Confira o site da empresa aqui .

É importante notar que, mesmo que uma campanha seja executada ao longo de alguns anos, ela não é uma estratégia – é uma tática que acompanha outras campanhas para dar suporte a uma estratégia de marketing maior . Por exemplo, a ETF Securities (citada acima) organizou uma campanha para aumentar seus seguidores no LinkedIn, usando a estratégia digital de conteúdo patrocinado (uma forma de mídia paga). Essa campanha estratégica pode ser uma pequena parte de uma estratégia de marketing digital maior que serve para gerar mais leads para um de seus produtos ou linhas de negócios.

Agora que estamos familiarizados com as noções básicas de estratégia digital e campanhas de marketing digital, vamos aprender como criar sua estratégia.

1. Construa suas personas de comprador.

Para qualquer estratégia de marketing – offline ou online – você precisa saber para quem está fazendo marketing. As melhores estratégias de marketing digital são construídas com base em personas detalhadas do comprador, e o primeiro passo é criá-las. (Precisa de ajuda? Comece aqui com nosso kit de persona comprador grátis. )

As personas do comprador representam seu (s) cliente (s) ideal (is) e podem ser criadas pesquisando, inspecionando e entrevistando o público-alvo da sua empresa. É importante observar que essas informações devem ser baseadas em dados reais sempre que possível, pois fazer suposições sobre seu público pode fazer com que sua estratégia de marketing tome a direção errada.

Para obter uma imagem arredondada da sua persona, seu pool de pesquisa deve incluir uma mistura de clientes, clientes em potencial e pessoas fora do banco de dados de contatos que se alinham ao público-alvo.

Mas que tipo de informação você deve reunir para sua própria persona (s) de comprador para informar sua estratégia de marketing digital? Isso depende dos seus negócios e é provável que varie dependendo se você é B2B ou B2C ou se seu produto é de alto custo ou baixo custo. Aqui estão alguns pontos de partida, mas você vai querer ajustá-los, dependendo do seu negócio em particular.

Informação quantitativa (ou demográfica)

• Localização. Você pode usar ferramentas de análise da web , como o Google Analytics, para identificar com facilidade de onde vem o tráfego do seu website.
• Era. Dependendo do seu negócio, isso pode ou não ser relevante. É melhor coletar esses dados identificando as tendências em seu banco de dados de cliente e prospecto existente.
• Renda. É melhor reunir informações confidenciais, como renda pessoal, em entrevistas de pesquisa pessoal, pois as pessoas podem não estar dispostas a compartilhá-las por meio de formulários on-line.
• Titulo do trabalho. Isso é algo que você pode ter uma idéia aproximada de sua base de clientes existente e é mais relevante para empresas B2B.

Informação qualitativa (ou psicográfica)

• Objetivos Dependendo da necessidade que seu produto ou serviço foi criado para veicular, talvez você já tenha uma boa ideia de quais metas sua persona deseja atingir. No entanto, é melhor cimentar suas suposições falando com os clientes, bem como representantes internos de vendas e atendimento ao cliente.
• Desafios Mais uma vez, fale com clientes, representantes de vendas e atendimento ao cliente para ter uma ideia dos problemas comuns que seu público enfrenta.
• Hobbies e interesses. Fale com clientes e pessoas que se alinham com seu público-alvo. Se você é uma marca de moda, por exemplo, é útil saber se grandes segmentos de seu público também estão interessados ​​em condicionamento físico e bem-estar, pois isso pode ajudar a informar sua futura criação de conteúdo e parcerias.
• Prioridades Fale com clientes e pessoas que se alinham com seu público-alvo para descobrir o que é mais importante para eles em relação ao seu negócio. Por exemplo, se você é uma empresa de software B2B, saber que seu público valoriza o suporte ao cliente por um preço competitivo é uma informação valiosa.

Pegue esta informação e crie uma ou mais personas arredondadas, como o Marketing Molly abaixo, e garanta que elas estejam no centro da sua estratégia de marketing digital.

2. Identifique seus objetivos e as ferramentas de marketing digital que você precisará.

Seus objetivos de marketing devem sempre estar ligados aos objetivos fundamentais do negócio. Por exemplo, se o objetivo de sua empresa é aumentar a receita on-line em 20%, sua meta como profissional de marketing pode ser gerar 50% a mais de leads através do website do que no ano passado para contribuir com esse sucesso.

Seja qual for o seu objetivo abrangente, você precisa saber como medi-lo e, mais importante, realmente ser capaz de medi-lo (por exemplo, ter as ferramentas certas de marketing digital para fazê-lo). Como você mede a eficácia de sua estratégia digital será diferente para cada negócio e dependente de seus objetivos, mas é vital garantir que você seja capaz de fazê-lo, pois são essas métricas que ajudarão você a ajustar sua estratégia no mercado. futuro.

Se você é um cliente da HubSpot, o complemento Reporting no seu software HubSpot reúne todos os seus dados de marketing e vendas em um só lugar, para que você possa determinar rapidamente o que funciona e o que não funciona.

3. Avalie seus canais e ativos digitais existentes.

Ao considerar seus canais ou recursos de marketing digital disponíveis para incorporar em sua estratégia, é útil considerar primeiro o quadro maior para evitar ficar sobrecarregado. A estrutura de mídia de propriedade, obtida e paga ajuda a categorizar os ‘veículos’, ativos ou canais digitais que você já está usando.

Mídia Própria

Isso se refere aos ativos digitais que sua marca ou empresa possui – seja o seu website, os perfis de mídia social, o conteúdo do blog ou as imagens. Os canais de propriedade são as coisas sobre as quais sua empresa tem controle total. Isso pode incluir alguns conteúdos externos que você possui, mas não está hospedado em seu site, como um blog que você publica no Medium, por exemplo.

Media conquistada

Muito simplesmente, a mídia ganhada se refere à exposição que você ganhou através do boca-a-boca. Se o conteúdo que você distribuiu em outros sites (por exemplo, guest posts), o trabalho de RP que você tem feito ou a experiência do cliente que você entregou, a mídia ganhada é o reconhecimento que você recebe como resultado. Você pode ganhar mídia obtendo menções de imprensa, críticas positivas e por outras pessoas compartilhando seu conteúdo nas mídias sociais, por exemplo.

Mídia paga

A mídia paga é um pouco auto-explicativa no que o nome sugere – e refere-se a qualquer veículo ou canal em que você gaste dinheiro para chamar a atenção de seus compradores. Isso inclui coisas como o Google AdWords, postagens pagas de mídia social, publicidade nativa (como postagens patrocinadas em outros sites) e qualquer outra mídia pela qual você paga diretamente em troca de visibilidade.

Reúna o que você tem e categorize cada veículo ou ativo em uma planilha, para que você tenha uma imagem clara da sua mídia existente, adquirida e paga.

Sua estratégia de marketing digital pode incorporar elementos de todos os três canais, todos trabalhando juntos para ajudá-lo a atingir sua meta. Por exemplo, você pode ter um conteúdo de propriedade em uma página de destino em seu website que foi criada para ajudar você a gerar leads. Para ampliar o número de leads que o conteúdo gera, você pode ter feito um esforço real para torná-lo compartilhável, ou seja, outros estão distribuindo-o por meio de seus perfis de mídia social pessoais, aumentando o tráfego para a página de destino. Esse é o componente de mídia ganho . Para apoiar o sucesso do conteúdo, você pode ter postado sobre o conteúdo em sua página do Facebook e pago para que seja visto por mais pessoas em seu público-alvo.

É exatamente assim que os três podem trabalhar juntos para ajudá-lo a alcançar seu objetivo. Claro, não é obrigatório usar todos os três. Se os seus meios de propriedade e ganhos forem bem-sucedidos, talvez você não precise investir em pagamentos. É tudo sobre como avaliar a melhor solução para atingir seu objetivo e, em seguida, incorporar os canais que funcionam melhor para o seu negócio em sua estratégia de marketing digital.

Agora você sabe o que já está sendo usado, você pode começar a pensar sobre o que manter e o que cortar.

4. Audite e planeje suas campanhas de mídia próprias .

No coração do marketing digital está sua mídia própria, que quase sempre assume a forma de conteúdo. Cada mensagem que sua marca transmite geralmente pode ser classificada como conteúdo, seja sua página “Sobre nós”, descrições de produtos, postagens em blogs, e-books, infográficos ou postagens em mídias sociais.

O conteúdo ajuda a converter os visitantes do seu website em leads e clientes e ajuda a elevar o perfil da sua marca on-line. Além disso, quando otimizado, também pode impulsionar qualquer esforço que você tenha em torno do tráfego orgânico / de pesquisa. Qualquer que seja seu objetivo, você precisará usar o conteúdo de propriedade para formar sua estratégia de marketing digital.

Para construir sua estratégia de marketing digital, você precisa decidir qual conteúdo vai ajudá-lo a atingir suas metas. Se seu objetivo é gerar 50% mais leads através do website do que no ano passado, é improvável que sua página “About Us” seja incluída em sua estratégia – a menos que essa página tenha sido de alguma forma uma máquina de geração de leads no site. passado.

É mais provável que um e-book controlado por um formulário em seu website apresente muito mais leads e, como resultado, isso possa ser algo que você queira fazer mais. Aqui está um breve processo a seguir para descobrir o que possuía conteúdo que você precisa para alcançar seus objetivos de marketing digital:

Audite seu conteúdo existente.

Faça uma lista do seu conteúdo existente e classifique cada item de acordo com o que já teve melhor desempenho em relação às suas metas atuais. Se o seu objetivo é gerar leads, por exemplo, classifique-os de acordo com o que gerou mais leads no ano passado. Isso pode ser um post específico de um blog, um e-book ou até mesmo uma página específica do seu site que esteja convertendo bem.

A ideia aqui é descobrir o que está funcionando atualmente e o que não está, para que você possa se preparar para o sucesso ao planejar conteúdo futuro.

Identifique lacunas no seu conteúdo existente.

Com base nas suas personas de comprador, identifique quaisquer lacunas no conteúdo que você possui. Se você é uma empresa de ensino de matemática e descobriu em seu público que um dos maiores desafios da sua persona é encontrar maneiras interessantes de estudar, mas você não tem nenhum conteúdo que mostre essa preocupação, então você pode criar alguns .

Examinando sua auditoria de conteúdo, você pode descobrir que os ebooks hospedados em um determinado tipo de página de destino são muito bons para você (muito melhor do que os webinars, por exemplo). No caso desta empresa de matemática, você pode tomar a decisão de adicionar um ebook sobre “como tornar o estudo mais interessante” para seus planos de criação de conteúdo.

Crie um plano de criação de conteúdo.

Com base nas suas descobertas e nas lacunas que você identificou, crie um plano de criação de conteúdo descrevendo o conteúdo necessário para ajudá-lo a atingir suas metas. Isso deve incluir:

• Título
• Formato
• Objetivo
• Canais promocionais
• Por que você está criando (por exemplo, “Marketing Molly se esforça para encontrar tempo para planejar o conteúdo de seu blog, então estamos criando um calendário editorial de modelo”)
• Nível de prioridade (para ajudá-lo a decidir o que lhe dará mais “retorno por seu dinheiro”)

Essa pode ser uma planilha simples e também deve incluir informações de orçamento, se você estiver planejando terceirizar a criação de conteúdo ou uma estimativa de tempo, se estiver produzindo por conta própria.

5. Audite e planeje suas campanhas de mídia ganhas .

Avaliar sua mídia ganha anterior em relação a suas metas atuais pode ajudar você a ter uma ideia de onde concentrar seu tempo. Veja de onde vem o tráfego e os leads (se esse for o seu objetivo) e classifique cada fonte de mídia obtida do mais eficiente para o menos eficiente.

Você pode obter essas informações em ferramentas como o Google Analytics ou os Relatórios de fontes no seu software HubSpot.

Você pode descobrir que um artigo específico que você contribuiu para a imprensa do setor gerou muito tráfego qualificado para seu website, que por sua vez se converteu muito bem. Ou você pode descobrir que o LinkedIn é onde você vê a maioria das pessoas compartilhando seu conteúdo, o que, por sua vez, gera muito tráfego.

A ideia aqui é criar uma imagem do que a mídia ganha ajudará a alcançar seus objetivos e o que não será, com base em dados históricos. No entanto, se houver algo novo que você queira tentar, não descarte isso apenas porque ele ainda não foi testado e testado.

6. Audite e planeje suas campanhas de mídia paga .

Esse processo envolve muito do mesmo processo: você precisa avaliar sua mídia paga existente em cada plataforma (por exemplo, Google AdWords, Facebook, Twitter etc.) para descobrir o que provavelmente ajudará você a atingir suas metas atuais.

Se você está gastando muito dinheiro no Google AdWords e não viu os resultados esperados, talvez seja hora de refinar sua abordagem ou descartá-la completamente e se concentrar em outra plataforma que parece estar gerando melhores resultados. ( Consulte este guia gratuito do Google AdWords para saber mais sobre como aproveitar isso para negócios .)

No final do processo, você deve ter uma ideia clara de quais plataformas de mídia paga deseja continuar usando e quais delas (se houver) deseja remover da sua estratégia.

7. Traga tudo junto.

Você fez o planejamento e a pesquisa e agora tem uma visão sólida dos elementos que irão compor sua estratégia de marketing digital. Aqui está o que você deve ter até agora:

1. Limpar perfil (is) de sua (s) pessoa (s) compradora (s)
2. Um ou mais objetivos específicos de marketing
3. Um inventário dos seus meios de propriedade, ganhos e pagos existentes
4. Uma auditoria dos seus meios de propriedade, ganhos e pagos existentes
5. Um plano de criação de conteúdo ou uma lista de desejos de propriedade

Agora, é hora de juntar tudo isso para formar um documento de estratégia coeso. Vamos revisitar o que a estratégia digital significa: a série de ações que o ajudarão a atingir seu (s) objetivo (s) usando o marketing on-line.

Por essa definição, o seu documento de estratégia deve mapear a série de ações que você vai tomar para alcançar seus objetivos, com base em sua pesquisa até este ponto. Uma planilha é um formato eficiente – e, por uma questão de consistência, você pode achar mais fácil mapear de acordo com a estrutura de mídia adquirida, adquirida e paga que usamos até agora.

Você também precisará planejar sua estratégia por um período de longo prazo. Normalmente, algo como 12 meses é um bom ponto de partida, dependendo de como sua empresa está configurada. Dessa forma, você pode sobrepor quando estiver executando cada ação. Por exemplo:

• Em janeiro, você pode começar um blog que será continuamente atualizado uma vez por semana, durante todo o ano.
• Em março, você pode lançar um novo e-book, acompanhado de promoção paga.
• Em julho, você pode estar se preparando para o seu maior mês comercial – o que você espera ter observado neste momento que influenciará o conteúdo que você produz para apoiá-lo?
• Em setembro, você pode planejar se concentrar na mídia conquistada na forma de relações públicas para gerar tráfego adicional durante a corrida.

Ao adotar essa abordagem, você também está criando um cronograma estruturado para sua atividade, o que ajudará a comunicar seus planos aos colegas – sem mencionar que talvez até ajudem a mantê-lo são.

Seu caminho para o sucesso da estratégia de marketing digital

Seu documento de estratégia será muito individual para o seu negócio, e é por isso que é quase impossível criar um modelo de estratégia de marketing digital do tipo “tamanho único”. Lembre-se, o propósito do seu documento de estratégia é mapear as ações que você vai tomar para atingir sua meta durante um período de tempo – contanto que isso seja comunicado e, em seguida, você estabeleceu as bases da criação de uma estratégia digital. .

Se você está ansioso para construir uma estratégia realmente eficaz para ajudar a expandir seus negócios, confira abaixo nossa coleção gratuita de modelos de marketing de conteúdo.

O post 7 Estratégias de marketing digital e como planejar sua própria campanha [Template] apareceu primeiro em EMPIRE DIGITAL.

A publicidade digital tornou-se um componente importante das estratégias de marketing modernas – e se não fizer parte da estratégia de negócios, deveria ser. Independentemente de sua empresa ser B2B ou B2C, ao implementar anúncios digitais corretamente, você poderá aumentar sua presença on-line com sucesso e, por fim, promover mais conversões e vendas. Agora, mais do que nunca, os anúncios digitais permitem que sua empresa tenha mais visibilidade em um público muito mais amplo. No entanto, se seus anúncios não forem bem pensados, você provavelmente não conseguirá o resultado esperado. Quer seja o design, canal ou elementos de mensagens, todos os aspectos do anúncio precisam ser levados em consideração para que ele funcione a seu favor. Para determinar as melhores maneiras de criar e implementar anúncios digitais, recorremos a especialistas da indústria de publicidade digital e consultamos nossos líderes de pensamento da Blue Fountain Media, para criar uma coleção de dicas que ajudarão qualquer empresa a aproveitar ao máximo suas campanhas. Desde os melhores canais até o melhor conteúdo de conversão, nós o cobrimos. Dê uma olhada nessas 10 táticas e veja se a integração delas em sua própria estratégia de marketing pode ajudar sua empresa a obter os resultados de publicidade digital que procura:

1. Elementos Criativos

Sua empresa tem elementos visuais que a destacam da concorrência. Use isso para sua vantagem em seus esforços de marketing. Seja um logotipo, mascote, fonte ou esquema de cores, tê-lo incluído pode ajudar a tornar sua marca reconhecível. Você quer chamar a atenção do público, mas também quer manter a atenção deles e lembrá-los da sua marca. A incorporação de elementos visuais exclusivos e criativos aos seus anúncios é crucial para o sucesso que os anúncios trarão para você. Sarah Maloy, gerente de marketing de conteúdo da Shutterstock, aponta que você deseja uma variedade de imagens criativas, mas elas devem ser consistentes: “Quando anunciar em mídias sociaisÉ importante atualizar seu criativo com frequência para que seja relevante e para que os usuários não vejam o mesmo post mais de uma vez. Ao testar variações e testar novas campanhas, procure imagens que tenham uma estética consistente para que sua campanha social geral pareça familiar, mas não repetitiva, aos usuários que podem se deparar com mais de um anúncio. No geral, você quer ter certeza de que seus anúncios sociais contam uma história coesa e que a imagem está alinhada com a cópia, que se alinha ao CTA ou ao conteúdo do link, o que obviamente deve se alinhar à sua marca. “- Sarah Maloy, gerente de marketing de conteúdo , Shutterstock

2. Passe com sabedoria

Cada plataforma usada no mercado on-line fornece um valor diferente. Você precisa analisar em quais pontos você deve investir mais tempo e dinheiro e quais não são tão imperativos. Algumas plataformas que funcionam muito bem para uma empresa produzem pouco ou nenhum resultado para outra. Tudo é muito específico para sua marca e você precisa planejar seu orçamento de acordo. Determinar o que cada plataforma fará para seus esforços específicos de publicidade deve ser a base para as decisões que você toma com suas campanhas, explica Hitesh Sahni, consultor de marketing da Smemark: “É imperativo compreender o valor que cada canal oferece. As plataformas de publicidade de pesquisa, como o Google Adwords, funcionam melhor quando há uma demanda clara por seu produto ou serviço e você deseja segmentar pessoas que pesquisam seu produto ou serviço on-line. a publicidade é menos eficaz para uma startup que criou um produto novo e inovador nunca antes visto no mercado, ou para algo que a maioria das pessoas compram em lojas físicas e raramente pesquisam on-line.Nesses casos, você quer criar uma demanda a partir do zero É aí que o Facebook preenche a lacuna. Os usuários do Facebook preenchem seu perfil com detalhes demográficos e outros interesses. Isso significa que você pode segmentar pessoas que possam estar interessadas em sua empresa, estejam eles procurando ou não seus negócios. ” -Hitesh Sahni,Smemark

3. Faça sua pesquisa

Você pode ter ideias para o que funcionará melhor para seu público-alvo com base na experiência anterior com seus anúncios, mas é importante ter tempo para realizar pesquisa detalhada e ter dados para apoiar suas ações. Você pode antecipar que seus clientes irão se comportar de uma certa maneira, quando na verdade eles seguem em uma direção completamente diferente. É essencial estar preparado para isso com antecedência e usar as informações coletadas da pesquisa para planejar sua estratégia de marketing. Elliot Simmonds explica este conceito abaixo: “Muitas pessoas usam postagens patrocinadas e outros anúncios pagos, e parece que muitos estão felizes em simplesmente pagar o dinheiro e assistir às visualizações e cliques – mesmo que alguns desses cliques sejam de indivíduos tangenciais ao produto ou serviço A maioria das plataformas permite que você direcione especificamente suas postagens patrocinadas e anúncios, e minha dica é fazê-lo após um período (mesmo que seja apenas um curto período) de pesquisa real Seu instinto pode dizer muito sobre quem seus clientes são, mas você também deve ter tempo para descobrir por si mesmo – quais perfis de consumidores gastam mais? Quem são aqueles que voltam e voltam? Onde estão mais os seus clientes? ” -Elliot Simmonds, Consultor Principal, Rippleout Marketing

4. O Processo do Comprador

Entenda a jornada do comprador e o que você precisa apresentar em cada etapa do processo para alcançar os usuários com mais eficiência. Há tantas opções detalhadas quando se trata de visualizar a análise do comprador. Você pode ver cada etapa que um visitante percorre em todo o seu website, quanto tempo eles gastaram em cada página e até mesmo quais páginas fizeram com que eles possivelmente fossem embora. Use essas informações para atender seu marketing digital a esses membros da audiência, para que você possa tornar o processo simples para eles e benéfico para você. James Kirby, especialista em PPC da Blue Fountain Media, destaca a importância disso: “Comece segmentando usuários próximos ao final do funil. Por exemplo, a segmentação de público no mercado permite que o Google observe o histórico do usuário para entender melhor sua fase de compra. Isso permitirá que os varejistas segmentem clientes em potencial. Atualmente, existem 492 audiências de mercado diferentes para alcançar. Métodos de segmentação como este são frequentemente ignorados por comerciantes e varejistas, por isso é importante aproveitar. -James Kirby, Especialista em PPC, Blue Fountain Media

5. Conheça o seu público-alvo

Compreender totalmente quem é seu público e como melhor comercializá-lo é fundamental. Você precisa saber quem você quer que seus compradores sejam antes de tentar comercializá-los. Este é um passo importante em qualquer estratégia de marketing, seja on-line ou off-line, e é um aspecto claramente definido da sua marca, ao qual você pode se referir. Sean Gallahar, diretor de mídia social da i7 Marketing, explica a importância de definir claramente seu público-alvo quando você está iniciando suas campanhas de publicidade digital: “Quando se trata de publicidade digital, é importante lembrar que, para qualquer negócio ser eficaz, eles precisam saber quem é seu público, quais sites de mídia social seu público passa tempo e, em seguida, precisam se certificar de que podem fornecer conteúdo para as plataformas em que seu público passa tempo. Quando se trata de marketing através de mídias sociais, o Facebook está definitivamente liderando a corrida porque eles têm as melhores opções para definir quem você quer vender e você pode definir o orçamento que você está confortável. O Facebook também permite que você direcione seu público-alvo com base em até 10 interesses de seu público.É por isso que é importante ter um público-alvo definido, você precisa saber o que eles gostam e o que eles querem para saber como criar conteúdo isso irá capturar a atenção deles “. Sean Gallahar, Diretor de Mídias Sociais, i7 Marketing

6. Conecte métricas de mídia social com ROI

Para ver quais esforços estão funcionando melhor, você precisa poder vincular seus dados ao resultado direto que produz. Quando você faz marketing on-line, está atingindo um grupo diversificado de pessoas e isso precisa ser levado em consideração ao medir seus resultados. Você precisa analisar o que está promovendo o engajamento com sua empresa e o que realmente está impulsionando as conversões. Para desenvolver uma estratégia confiável de atribuição de mídia social, Harpreet Singh, CEO e co-fundador da Kvantum, diz que uma marca precisa considerar esses fatores-chave: “1. Sua audiência social não é uma única bolha indiferenciada de pessoas tentando amigos ou encontrar negócios. Elas podem ser divididas e definidas em grupos comportamentais distintos com missões distintas, ao interagir com a sua marca. 2. Os canais sociais representam a vida respirando grupo de pessoas expressando opiniões e respondendo a eventos do mundo.Eles estão em constante fluxo.Desenvolvimento de uma capacidade de monitorar isso em tempo real e respondê-lo com agilidade é fundamental para ser relevante para a conversa social.Apenas porque existem mais curtidas ou mais compartilhamentos não significa que o consumidor vá entrar em uma loja e comprar. Embora haja alguma correlação, há muitos outros fatores em jogo, como social paga ou orgânica, efeitos cross-channel, tamanho do público-alvo, temas de interação social, mídias sociais competitivas, etc.Uma marca precisa conectar as métricas de mídia social com métricas rígidas, como vendas, ROI, registros e leads. “ -Harpreet Singh, CEO e co-fundador da Kvantum

7. Alavancar o Facebook

De acordo com um estudo da eMarkter, 80% das pequenas e médias empresas não usam anúncios para o Facebook. Jayme Pretzloff, diretor de marketing da Wixon Jewelers, diz que o Facebook é um ótimo espaço publicitário para pequenas empresas e enfatiza a importância de explorar esse canal: “O Facebook permitiu que você levasse o boca a boca a um nível totalmente novo. Agora, mais do que nunca, as recomendações de amigos têm um impacto enorme e podem influenciar até mesmo o consumidor mais cauteloso. Para fazer isso, você precisa Clientes-passado, presente e futuro Sabemos que os seguidores do Facebook não acontecem da noite para o dia para as empresas, então como podemos montar uma tribo em um curto período de tempo para impulsionar sua presença na mídia social? O Facebook pode ser uma poderosa ferramenta de publicidade, se usada corretamente, para que os pequenos negócios possam anunciar em mercados-alvo muito específicos com muita facilidade e sem quebrar o banco. Não deixe de experimentar alguns anúnciostestá-los e descobrir o que vai funcionar para sua organização “. -Jayme Pretzloff, diretor de marketing da Wixon Jewelers

8. Integrar todos os canais de marketing

Para alcançar seu público de maneira eficaz, você precisa ter mensagens consistentes. Isso significa garantir que seus anúncios sejam integrados em várias plataformas e que forneçam aos usuários a mesma mensagem, independentemente da plataforma. Sabemos que cada mídia social tem uma vibe e atmosfera diferentes, por isso você precisa dedicar um tempo para que seus esforços digitais correspondam a cada site, mantendo uma voz única e consistente para sua marca. Adam O’Leary, presidente da Encite Marketing, detalha esta ideia: “A melhor dica de publicidade digital que podemos compartilhar com os empresários é garantir que sua campanha seja integrada a seus outros canais de marketing. Uma campanha de marketing integrada trará resultados muito melhores do que qualquer iniciativa única. Por exemplo, os anúncios do Facebook funcionam muito bem próprio ao promover uma venda ou divulgação de um novo produto, mas funciona muito melhor ao oferecer suporte a outro canal de marketing, como e-mail. ” -Adam O’Leary, Presidente, Encite Marketing

9. Geo-esgrima

O empreendimento relativamente novo em publicidade digital é muito promissor para os profissionais de marketing, especialmente aqueles no espaço B2C. Ele permite que você segmente os clientes de uma maneira totalmente nova, com base em sua localização física, na esperança de guiá-los naturalmente ao seu negócio. Andrea Mocherman, vice-presidente de marketing da Gravit8 Marketing explica como a geofencing pode ser eficaz para uma variedade de empresas quando se trata de impulsionar as vendas: “O que está se tornando uma ferramenta cada vez mais eficaz para os profissionais de marketing é utilizar a geofencing em combinação com a publicidade digital para envolver os consumidores no momento certo, com a mensagem certa para impulsionar o tráfego na loja. Esses tipos de campanhas geram três vezes mais O que torna a geo-fencing tão poderosa para os profissionais de marketing é a capacidade de direcionar os consumidores com base em seus interesses e engajá-los, oferecendo ofertas que irão empurrá-los no caminho para a compra. O Geo-fencing permite que os profissionais de marketing desenhem uma cerca virtual em torno de qualquer endereço ou ponto de interesse e enviem uma notificação quando um cliente cruza essa linha. Seja um pequeno empresário ou um grande varejista, eles podem usar essa tecnologia para pegar um cliente.s atenção antes de sua concorrência para entregar ofertas oportunas que impulsionarão o tráfego na loja e, em última instância, a receita. “ -Andrea Mocherman, VP de Marketing, Gravit8 Marketing

10. Otimizar anúncios da lista de produtos

Os anúncios da lista de produtos devem ter todos os elementos que os usuários desejam ver quando fazem uma pesquisa. Você não quer que os clientes em potencial tenham que ir e fazer mais pesquisas com o risco de perder o interesse, então responda a qualquer pergunta que eles possam ter. Qualquer informação que possa ser benéfica para o processo de compra, inclua-a! O aprimoramento desses anúncios garantirá que eles se destaquem explica Monica Cabaniss, PPC Associate da Blue Fountain Media: “Aproveite para criar um feed de produtos que forneça uma descrição detalhada de seus produtos para que eles possam ser apresentados bem em PLAs no Google, Bing e agora o Facebook. O emparelhamento de uma imagem do produto com a descrição do produto em uma página de resultados de pesquisa adicionará apelo visual aos anúncios de texto normais. ” -Monica Cabaniss, PPC Associate, Blue Fountain Media Em última análise, a publicidade digital pode ser a chave para o sucesso de qualquer empresa que pretenda comercializar efetivamente para o público adequado. Se você deseja aprimorar suas táticas e ampliar o escopo de suas práticas atuais, tente integrar essas técnicas à sua estratégia de marketing digital. Embora o uso dessas dicas possa ajudar a melhorar seu ROI geral no presente e no futuro próximo, lembre-se de estar sempre ansioso para aprender sobre as mudanças e flutuações na publicidade digital, independentemente da plataforma ou canal em que esteja. Ser pró-ativo e manter-se atualizado sobre as tendências e as atualizações se diferenciará da concorrência.

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As empresas gastam uma quantidade significativa de tempo e dinheiro em publicidade e marketing de produtos ou serviços da sua marca.

Antigamente, quando você anunciava em canais off-line, como TV e impressão, esperava apenas o melhor em termos de resultados. Agora, com o marketing digital e a publicidade digital, você pode acompanhar e ajustar seus anúncios para obter um desempenho melhor sempre que precisar. Ao contrário da publicidade antiquada, o que eu amo no mundo digital é o rastreamento em tempo real. Você pode monitorar e fazer melhorias instantaneamente ou ajustar o criativo para um canal de mídia diferente e pronto – pronto! Isso significa que você não precisa filmar o comercial novamente se não estiver gerando resultados ou não precisar recriar e republicar um novo anúncio impresso quando quiser fazer uma alteração. Com a publicidade digital, você simplesmente ajusta o conteúdo conforme necessário e está pronto para começar.

Embora os benefícios da publicidade digital possam parecer intermináveis, como uma marca, como você pode garantir que está maximizando o desempenho e aumentando o ROI? Ao implementar campanhas de publicidade digital, existem certas práticas recomendadas para manter em mente os melhores resultados possíveis. Descrevi estas diretrizes abaixo e forneci algumas etapas simples para explicar como essas táticas podem ser integradas de maneira rápida e eficiente em suas campanhas de anúncios digitais e no marketing digital do dia-a-dia :

1. Apelo à ação claro

Compre agora, reserve um voo, solicite uma cotação – Qualquer que seja o próximo passo que você deseja que o usuário realize (que normalmente é o objetivo da sua campanha) deve ser exibido de maneira vibrante em seu conteúdo.

Toda campanha publicitária bem-sucedida contém uma call-to-action (CTA) clara e convincente. Esse “botão” informa ao usuário qual é o próximo passo e como ele volta do anúncio para seu site, movendo-o mais para baixo no funil e mais perto do ponto de conversão.

Quando se trata de selecionar um CTA, você quer se concentrar no idioma que é relevante para sua marca, serviço ou produtos, e completamente óbvio para o usuário. Qualquer coisa ambígua pode confundir o usuário e, mesmo se clicar no CTA, chegar a uma página no site que não atenda às expectativas não resultará em uma conversão. Dito isso, você quer evitar linguagem genérica como “saiba mais” ou “leia mais” – embora isso possa ser relevante para o que você está promovendo, não é exclusivo de sua marca nem de sua indústria.

A JetBlue usa uma linguagem adaptada à sua indústria e marca em seus anúncios digitais, como visto acima.

No exemplo abaixo, a Sotheby’s tem uma bela campanha publicitária digital que promove diferentes destinos. As imagens são impressionantes (outro must-have para publicidade digital de sucesso), o texto é legível e, em última análise, é um design limpo. No entanto, não há CTA real. Como usuário, eu poderia, é claro, clicar no anúncio e ser direcionado para o site deles, mas não há nenhum incentivo real para isso e nenhum botão real me mostrará o passo a seguir. A simples inclusão de um botão de CTA nesse anúncio provavelmente melhoraria o desempenho dessas campanhas e resultaria em conversões mais altas.

2. Mensagens convincentes

Não é surpresa que as mensagens sejam importantes. Com qualquer plataforma digital, o envio de mensagens é essencial, pois é a principal comunicação com um cliente em potencial. Em termos de publicidade digital, quando você não tem muito espaço para copiar ou mesmo tempo para captar a atenção do usuário, é importante que as mensagens sejam atraentes e, o mais importante, sucintas.

Você perde a atenção da maioria dos usuários digitais em apenas alguns segundos. Esse período limitado de tempo é tudo o que você tem que capturar interesse. Atenha-se às mensagens que provocam emoção ou incentiva os usuários a clicar no anúncio e mantê-lo apenas em uma frase curta. Para muitas marcas, isso significa destacar sua proposta de valor, mostrar seus valores centrais ou definir um incentivo para o usuário.

No exemplo acima, a Biotherm incentiva a experiência para o cliente em potencial. Sua mensagem principal “Aproveite o frete grátis + 25% de desconto em todos os pedidos” chama a atenção do usuário e, para alguém que já está interessado em seus produtos, é provável que seja o último toque adicionado a ser convertido. Para todas as marcas, este é um anúncio incrivelmente bem feito para fazer anotações. Se você estiver executando uma campanha de retargeting em que o usuário já visitou seu site, por exemplo, esse tipo de incentivo não só ajudará você a ficar em primeiro lugar, como o cliente potencial navega em outros sites, mas pode servir como ponto de contato final antes do usuário finalmente faz a compra.

3. Páginas de destino designadas

Seja qual for o conteúdo ao qual você está anunciando, você deve direcionar os usuários para uma página relevante para esse conteúdo. Esse passo simples ajudará a manter os usuários em seu site, oferecer uma melhor experiência ao usuário e, finalmente, melhorar a taxa de conversão.

Se você é uma marca de atletismo e está anunciando tênis de corrida para mulheres em uma campanha do Google AdWords, enviar usuários para a página de tênis femininos ajudará a facilitar o processo de conversão. Quanto mais relevante for a página para a qual você direcionar cliques, maior a probabilidade de o usuário seguir e converter. Afinal, seu anúncio chamou a atenção do usuário o suficiente para que clicassem no anúncio. Assim, é provável que ele queira mais informações sobre esse assunto específico – não informações gerais que você encontraria sobre sua marca e toda a linha de roupas esportivas no seu pagina inicial.

Enviar usuários para sua página inicial em vez de uma página de destino designada e correlacionada à campanha específica pode ser um erro caro. Os usuários geralmente não pesquisam em seu site o item que estão procurando. Como marca, trazer o cliente em potencial o mais próximo possível de suas necessidades exclusivas e o ponto de conversão não é apenas a melhor abordagem, mas também a melhor experiência do usuário.

4. Matéria de Imagens

Para cada uma das suas campanhas digitais, é essencial pensar em onde você está veiculando os usuários com esses anúncios. A probabilidade é que o anúncio seja exibido enquanto o usuário estiver absorvendo outro conteúdo em outro lugar on-line, de modo que a maneira como seu anúncio aparece visualmente é importante.

O uso de imagens de alta qualidade que informam o que o anúncio promove é um dos recursos mais importantes para todas as campanhas de publicidade digital bem-sucedidas. Não usar imagens que sejam cativantes ou visualmente atraentes não ajuda a chamar a atenção do usuário. No exemplo abaixo, o Waldorf Astoria usa belas fotos de seus resorts para anunciar em um conjunto segmentado de usuários. Não apenas isso se destaca quando o usuário rola a página, mas realmente desperta interesse.

Para marcas no espaço B2B , ou em indústrias onde as imagens podem não ser tão “naturalmente” belas quanto um resort à beira-mar, ainda existem opções. Concentre-se em imagens que sejam ousadas, limpas e atraentes. De muitas maneiras, as imagens devem contar a história que sua marca está tentando transmitir e dar ao usuário uma expectativa sólida do que você tem a oferecer. Isso é especialmente importante para clientes novos ou potenciais que podem não estar familiarizados com sua marca. Se as imagens em seus anúncios não se destacarem, elas nem reconhecerão sua marca ou seus produtos se eles forem visualizados posteriormente em uma plataforma diferente.

5. Teste, monitore e teste novamente

Você provavelmente já ouviu falar muitas vezes que, para qualquer canal de marketing, testar a eficácia de seus esforços é importante. Quando você está executando campanhas de publicidade digital, isso não é exceção. Sem monitorar suas campanhas, como você consegue identificar áreas para continuar focando versus áreas para melhoria?

Às vezes, fatores aparentemente arbitrários, como a hora do dia, a escolha do idioma, o segmento de público-alvo ou a seleção de imagens, podem realmente desempenhar um papel no sucesso de suas campanhas. Por esse motivo, é essencial que você preste atenção a esses fatores e monitore quais campanhas têm diferentes elementos. Se você estiver obtendo sucesso com uma campanha ou encontrar uma campanha alternativa para ser menos eficaz, não tenha medo de alterá-la. O teste A / B com anúncios digitais, no qual você testa anúncios com conteúdo variado, pode ser extremamente valioso ao determinar qual mensagem ou conteúdo ressoa melhor com seu público-alvo e, muitas vezes, por motivos que não é possível prever.

Além disso, testar seus anúncios antes de implementá-los é fundamental. Mais vezes do que gostaria, vi marcas com anúncios fantásticos apontando para páginas erradas, páginas com 404 ou mensagens segmentadas para um público-alvo segmentado por engano. Dedique algum tempo para garantir que seus anúncios sejam exibidos como eles devem direcionar os usuários para as páginas certas. Quando pequenos erros como esse acontecem, você não apenas desperdiçou os recursos gastos para essa campanha em particular, como também impactou negativamente a experiência do usuário. Este momento extra de testes pode poupar muito dinheiro à sua empresa a longo prazo.

Como gerar resultados com campanhas publicitárias digitais

Neste dia e idade, a publicidade digital detém uma tonelada de potencial. Para a maioria das marcas, é uma das maneiras mais eficazes de levar sua empresa, produtos ou serviços para um usuário qualificado e segmentado. No entanto, se você não seguir as diretrizes certas para tornar sua publicidade digital tão impactante quanto possível, a probabilidade é que você não acumule os resultados que gostaria de ver. Tenha em mente as dicas acima ao elaborar suas campanhas e otimizar sua taxa de conversão.

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O marketing de conteúdo certamente está atraindo muita atenção. O ambiente de marketing digital de hoje facilita muitos canais de distribuição que permitem que um conteúdo específico alcance leitores específicos.

O custo do marketing de conteúdo parece ser muito mais barato em comparação com o custo do marketing de saída. De acordo com o  Content Marketing Institute:

• O marketing de conteúdo é 62% mais barato que o marketing de saída e , noentanto, pode gerar até 3 vezes mais leads e resultados.
• 88% dos profissionais de marketing B2B usam o marketing de conteúdo em suas estratégias de marketing.
• Os profissionais de marketing de conteúdo veem as taxas de conversão quase 6 vezes mais altas do que aquelas que usam o marketing tradicional.
• Os profissionais de marketing de conteúdo veem 7,8 vezes mais tráfego no site do que aqueles que não usam o marketing de conteúdo.
• 200 milhões de pessoas usam bloqueadores de anúncios para não exibir anúncios pagos.

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Nesta postagem, forneci 30 dicas eficazes e acionáveis ​​para não apenas aproveitar ao máximo o marketing de conteúdo, mas também para elevar sua performance ao próximo nível.

1. Torne seu conteúdo impecável

Por impecável, não quero dizer erros terríveis de gramática e ortografia. Para impulsionar campanhas de marketing de conteúdo bem-sucedidas, você deve sempre verificar tudo o que você escreve e distribui. Se você não é um grande escritor ou tem um olho para detalhes, sugiro terceirizar alguma ajuda ou tirar proveito de diferentes ferramentas de redação / revisão / edição.

Para edição profissional, experimente um serviço de redação / edição de conteúdo como o EssayGeeks . Se você quiser fazer isso sozinho, use o aplicativo Grammarly and Hemingway .   

2. Foco na Especificidade e na Relevância

Para ser um grande profissional de marketing e de negócios, você deve primeiro entender o cliente. Para ser honesto, não importa qual nicho de negócio você é; É importante que você entenda que as pessoas compram produtos ou serviços porque as consideram relevantes e úteis.

Ao desenvolver o conteúdo, seja o mais específico possível. Seja relevante, conciso e útil. Forneça valor para seus clientes e clientes em potencial, em vez de tentar vendê-los. Esse tipo de atitude levará a um ótimo conteúdo e terá mais chances de obter muitas ações (reconhecimento da marca) nas mídias sociais.

3. Desenvolver objetivos de marketing de conteúdo

Para chegar a um ponto no mapa, primeiro você precisa de um mapa. Como em qualquer negócio ou jornada, você deve usar um roteiro que guie sua direção.

O que você está tentando realizar criando e promovendo seu conteúdo? É o reconhecimento da marca? Vendas talvez? Não importa novamente – você ainda precisa definir algumas metas de marketing de conteúdo , e você precisa fazer isso antes de começar qualquer outra coisa! 

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4. Oferecer valor GRATUITO através do seu conteúdo

Você sabe o que a maioria dos consumidores de hoje quer? Eles querem ouvir a palavra “livre”. Não apenas isso, mas eles também querem sentir que estão obtendo algo de valor sem nenhum custo. Enquanto a maioria dos comerciantes e marcas está pedindo dinheiro em troca, você pode ganhar a fidelidade futura do cliente compartilhando algumas informações valiosas gratuitamente. Você vai construir exposição, reputação e confiança!

Saiba mais:  Por que Neil Patel paga US $ 30.000 por conteúdo e oferece gratuitamente [podcast]

5. Use o conteúdo para direcionar leads ao seu funil de vendas

O conteúdo pode ser aproveitado de várias maneiras e como você aproveita isso depende de suas metas de negócios. Os profissionais de marketing B2B alocam 39% de seu orçamento de marketing para marketing de conteúdo e um exemplo, The Truckers Report,  aumentou as taxas de conversão em 79,3% com ótimo conteúdo. Os números variam, obviamente, mas o ponto é que, com conteúdo de qualidade, você pode gerar mais leads.

6. O conteúdo mais longo é melhor que o mais curto

O conteúdo mais longo recebe mais atenção do Google e das pessoas. De acordo com o Backlinko, o conteúdo mais longo tende a ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa: as páginas principais no Google SERPs têm uma média de 1.890 palavras .

Mais frequentemente do que não, uma postagem no blog de 2.500 palavras irá:

• Capture a atenção e ofereça informações mais relevantes
• Incorporar mais palavras-chave e otimização de SEO
• Desenvolver autoridade para o site que a publicou

7. Entenda seu público-alvo (e Persona do Comprador)

Qualquer campanha de marketing, seja marketing de conteúdo, marketing social ou marketing de mecanismo de busca, precisa ser direcionada para um público-alvo específico. Embora você possa desejar que cada pessoa do mundo fosse seu cliente ideal, esse raramente é o caso. Certifique-se de que você entenda que você está criando conteúdo para – e fazê-lo antes de tentar vender qualquer coisa.

Não entender seu comprador-alvo ideal (ou comprador , como visto na imagem abaixo) é um erro grave que resultará em muita energia desperdiçada, tempo e dinheiro.

8. Obtenha links de autoridade com postagem de convidado

O guest posting é uma estratégia bastante subestimada entre os criadores de conteúdo. A maioria dos profissionais de marketing pensa “Por que criar conteúdo para outras pessoas quando posso fazê-lo por mim mesmo?”

A resposta é simples. Você precisa de classificações no mecanismo de busca, precisa de mais tráfego e precisa de mais reputação de marca. Encontre sites autoritativos dentro do seu nicho que não estão em concorrência direta com suas ofertas e posts de qualidade de artesanato.

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9. Otimize todos os seus títulos

Manchetes ruins levam a resultados ruins. Quando estamos falando sobre conteúdo, basicamente estamos convidando nossos fãs e seguidores a clicar em nosso link, consumir o material e gastar seu valioso tempo lendo-o.

Para ver o máximo de resultados, otimize seus títulos para os mecanismos de pesquisa e seus leitores .

10. Ofereça conteúdo exclusivo à sua lista de e-mail

Uma ótima maneira de estimular mais tráfego / novo é oferecer alguns de seus conteúdos exclusivamente para seus assinantes. As pessoas adoram se sentir especiais e quando você diz a elas que somente elas (os assinantes) receberão as informações “melhores das melhores”, elas estarão mais propensas a aceitar. Nutrir essas pessoas através de e-mails consistentes que oferecem o que foi prometido.

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11. Seja coerente com suas atualizações de conteúdo

O marketing de conteúdo sem consistência é como um cronograma de condicionamento físico que não é executado regularmente. Ambos os casos trarão menos resultados. Para construir a reputação da sua marca, você deve criar e compartilhar conteúdo valioso e qualitativo de forma consistente . Sim, isso significa que você sempre publicará algo novo. Facilite sua vida usando o software de automação de distribuição de conteúdo  !

Saiba mais:  Como produzir conteúdo de alta qualidade de forma consistente e não desperdiçar seu dinheiro

12. Torne o compartilhamento social no seu blog fácil

Para aproveitar seu conteúdo da melhor maneira possível, implemente oportunidades de compartilhamento social em todo o site e no blog. Você deve facilitar, no entanto, ou o leitor não compartilhará a postagem para permitir que eles compartilhem seu conteúdo com um clique de um botão. No blog “Single Grain”, cada post tem uma coluna flutuante de compartilhamento social que segue você quando você rola para baixo, por isso está sempre à direita.

Quando seus leitores terminarem um artigo, crie um CTA (call-to-action) que peça a eles para compartilhar seu conteúdo nas mídias sociais.

Outra ótima opção para tornar o compartilhamento social fácil para o leitor é incluir citações com tweetable quando possível (certifique-se de que elas realmente merecem ser citadas, por exemplo), como essa de  6 Estratégias de SEO acionáveis ​​para um atendimento ao cliente excepcional :

13. Adapte seu conteúdo

Poucos profissionais de marketing gostam de reaproveitar seu conteúdo, talvez porque não entendam realmente quanto tráfego extra pode ser obtido por meio de diferentes canais de tráfego.

Exemplos de redirecionamento de seu conteúdo é transformar um artigo em um vídeo, infográfico, podcast ou ímã de chumbo para download (PDF). Você, então, pega cada tipo de conteúdo e o promove onde esse tipo de conteúdo é geralmente promovido. Vídeos Youtube. Slides Slideshare . Infográficos? Entre em contato com 100 blogueiros e peça que eles adicionem seu infográfico ao site deles e façam um link para seu website. Podcasts? Adicione o seu aos  diretórios de podcasting . 

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14. Concentre-se em apenas algumas redes sociais

Você precisa encontrar e estabelecer apenas alguns (ou talvez um) canais de mídia social, em vez de se espalhar muito pouco. Confie em mim – você sempre pode fazer mais em um canal, então não é como se estivesse perdendo tempo.

O ponto é se concentrar na construção de uma comunidade forte dentro de uma rede social, expandir seu alcance de maneira significativa e, em seguida, seguir em frente. Onde o seu público-alvo passa a maior parte do tempo? Facebook? Twitter? Instagram? Decida e escolha um ou dois.

15. Syndicate alguns de seu conteúdo

A organização de conteúdo refere-se à distribuição de conteúdo por meios gratuitos, em troca de um backlink para o seu site. A única diferença é que você pode distribuir um artigo para 10 blogs e obter 10 links nesse meio tempo. O syndication de conteúdo não é muito falado hoje em dia, mas certamente tem potencial não descoberto.

Só não se esqueça de fornecer o site em que você está distribuindo seu conteúdo com uma tag canônica para o seu artigo:

<link rel = ”canonical” href = ”http://yoururl.com/original”>  

Substitua o link no exemplo acima pelo seu URL original. Dessa forma, você evitará penalidades duplicadas por conteúdo informando ao Google a página original (a sua, não a do outro).

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16. No começo, concentre-se na conscientização da marca

Embora seus esforços de marketing de conteúdo possam (e devam) ter mais metas e objetivos, o reconhecimento da marca é um dos fatores importantes que levará sua empresa ao próximo nível. Os objetivos da sua campanha de marketing de conteúdo nunca devem negligenciar o resultado de ampliar o alcance da marca.

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17. Seu Conteúdo + Cotação do Influenciador = Resultados Positivos

Aproxime-se de um influenciador que você acredita estar interessado em seu conteúdo, valores da marca ou ideias. O que você basicamente precisa é de uma opinião sobre o mesmo assunto que seu conteúdo discute. Publique alguns conteúdos de qualidade com algumas ótimas citações de alguns influenciadores conhecidos e você obterá benefícios incríveis.

Fonte

18. Use um influenciador para expor melhor seu conteúdo

Outra opção é pagar um influenciador para promover o seu conteúdo para o seu público. Antes de se comprometer, certifique-se de fazer uma pesquisa adequada. Analise o público, o envolvimento e a confiabilidade da marca. Estes são todos os elementos que fazem a diferença entre um bom e um mau investimento em marketing de influência.

19. Preste muita atenção à sua pesquisa de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é super importante. Quanto melhor você for para palavras-chave específicas, melhor será seu desempenho nas SERPs. Eu diria que esse é um dos erros mais comuns cometidos pelos profissionais de marketing: eles negligenciam o processo de pesquisa de palavras-chave. Não é que eles não o façam, mas não estão realmente encontrando as melhores combinações possíveis de palavras-chave para seu propósito.

Segundo Ann Smarty :

“O que as pessoas que estão interessadas em seu nicho estão procurando? Que perguntas eles têm? Do que eles gostam? O que eles leem? As palavras-chave oferecem muitos insights sobre esses fatores, proporcionando um vislumbre das pesquisas comuns que seu público está realizando. O objetivo é ver o que eles querem e depois fornecer. ”

20. Educar em vez de tentar vender

O conteúdo pode ser considerado uma máquina de venda – indiretamente. No entanto, se sua estratégia de marketing de conteúdo incluir conteúdo gratuito (postagens de blog, boletins informativos, postagens de mídia social), você deverá ter um objetivo claro para esse conteúdo. Eu diria que o objetivo perfeito seria trazer a perspectiva do ponto A (não interessado) para o ponto B (muito interessado) para fazer algo / resolver um problema (tornar-se um cliente).

Somente depois de ter educado o cliente em potencial, você deve começar a sugerir seu serviço ou produto.

21. Preste atenção ao Analytics

O Analytics é muito importante. Uma campanha de marketing de conteúdo depende, na verdade, de estatísticas, como você sempre desejará otimizar e, eventualmente, escalar seus esforços. Com o tempo, com consistência, você notará resultados diferentes por meio de sua análise. Frequentemente, você encontrará padrões e conteúdo “vencedor” e, em breve, você saberá o que funciona e o que não funciona para poder duplicar o que funciona.

22. Aproveite os dados para otimizar seu conteúdo

A coleta de dados é enorme hoje em dia. Toda empresa está tentando adquirir leads. A maioria solicitará seu nome, e-mail, número de telefone, sexo, etc., para criar uma descrição de você e fornecer os melhores anúncios possíveis para sua situação atual. Isso aumentará as vendas e lhe dará valor ao mesmo tempo (se os produtos forem bons).

Bem, você pode fazer exatamente o mesmo com seu público-alvo e usar as informações que eles compartilham para melhor satisfazer suas necessidades e problemas, em todo o seu conteúdo.

23. Produza Conteúdo Evergreen e Tendência

Ambos os conteúdos, evergreen e trending são dignos de sua atenção, mas eu prefiro concentrar 70% dos meus esforços nos temas evergreen, enquanto 30% vai para trending topics. Não se engane  – se houver um tema quente em seu espaço, escreva sobre isso. Apenas garanta que você não esteja produzindo o mesmo conteúdo que todos os outros, fornecendo seu próprio ângulo, estatísticas ou pesquisas exclusivas que sua empresa reuniu, ou escrevendo conteúdo verdadeiramente 10x sobre ele.

O benefício de escrever sobre assuntos sempre-verdes é que você poderá atualizá-lo todos os anos (ou com mais frequência) e obter muito mais benefícios com muito menos trabalho.

24. Use linguagem conversacional e simples

Conteúdo excepcional nunca é complicado. É por isso que tantas pessoas ficam tão empolgadas com um ótimo artigo – porque elas entendem o assunto muito bem, a escrita é fácil de ler e fala com elas. Linguagem conversacional e simples deve fazer o trabalho. Além disso, você pode criar uma voz única que corresponda à sua marca e se adapte ao seu público.

Se você é uma startup funky, você pode “conversar” com seus leitores e usar o jargão casual. Se você é uma empresa de contabilidade, você vai querer soar profissional, mas você pode tornar o tópico mais palatável com exemplos interessantes e linguagem fácil de entender.

25. Envolva-se com seus prospectos, tanto quanto possível

Com que frequência você está se conectando com seus possíveis clientes e clientes? Uma vez por semana? Uma vez por ano? Bem, seu conteúdo é uma ótima ferramenta que pode atendê-lo bem nesse sentido. Ao escrever artigos, por exemplo, ou ao gravar vídeos, fale diretamente com seu público. Use a segunda pessoa (“você”, “seu”) e faça muitas perguntas. Incentive-os a entregar suas respostas nos comentários, através de um e-mail ou na página do Facebook da sua marca.

26. Oferecer uma forte call-to-actions

CTAs ou “calls-to-action” são essenciais. As pessoas geralmente não fazem coisas a menos que você diga a elas. Então, da próxima vez que você quiser que eles gostem da sua página de mídia social, peça uma página como esta. Quando você precisar de mais inscritos, crie uma call-to-action forte que incentive as inscrições. O truque para um botão CTA eficaz é informar o usuário o que está nele para eles .

27. Tenha um segundo olho para dar uma olhada no seu conteúdo

Se você está editando todo o seu conteúdo por conta própria, está fazendo errado. Como criadores do nosso trabalho, não podemos julgar objetivamente se abordamos o assunto com sucesso. Sugiro que você permita que uma segunda pessoa, preferencialmente outro escritor ou melhor ainda um editor, examine seu conteúdo e forneça feedback.

Seu “segundo olho” deve estar procurando por erros gramaticais e ortográficos, uma manchete cativante, uma introdução clara, um fechamento forte, hiperlinks para todos os seus fatos e estatísticas, e um corpo de texto fácil de ler.

28. Entenda quais canais de tráfego valem a pena

Seu conteúdo geralmente não vale a pena ser postado em todos os lugares . Alguns canais de tráfego serão difíceis de alavancar, então é muito mais sensato concentrar sua energia nas plataformas que trazem resultados maiores. Você precisa testar, testar e testar novamente. Descobrir quais canais valem a pena perseguir e direcionar 80% do seu melhor conteúdo para 20% dos melhores canais para o seu nicho .

29. Use a regra 80/20 para otimizar seu marketing de conteúdo

Você conhece  o princípio de Pareto ? Simplificando, afirma que 80% dos efeitos provêm de 20% das causas. Referindo-se ao marketing de conteúdo, você deve descobrir quais são os 20% do conteúdo que você cria que geram 80% de seus resultados gerais. Em seguida, concentre-se no desenvolvimento desse tipo de conteúdo de 20%.

30. Acompanhe o mercado

O ambiente digital muda praticamente todos os dias e a velocidade do progresso é fenomenal. É por isso que é tão fácil para os profissionais de marketing on-line ficarem para trás: eles ficam presos com algo que costumava funcionar, ignorando a realidade de um mercado em constante mudança. À medida que a tecnologia e as técnicas avançam, o mercado inevitavelmente flutua.

Seu papel como profissional de marketing de conteúdo é prestar atenção ao que está acontecendo e estar um passo à frente do seu público para que você possa informá-lo. Descubra quais são as regras, tendências, desastres e tópicos mais recentes do mercado e preste atenção nelas!

O post 30 dicas de marketing de conteúdo acionável para profissionais de marketing digital apareceu primeiro em EMPIRE DIGITAL.

Todo mundo quer ter a possibilidade de escolha, mas o paradoxo é que ninguém quer ser algum “um” aleatório em uma centena de pessoas. Com essa necessidade de qualquer profissional de marketing digital em mente, pensamos em dar a você a oportunidade de ser apenas aquele profissional de marketing que se destaca. O novo ano da aproximação de H2H (humano para humano) está aqui e devemos focar nossa atenção para construir relacionamentos significativos com o público de uma maneira criativa. Depois de uma extensa pesquisa, reunimos uma lista com as principais táticas e técnicas de marketing digital, apoiadas por excelentes estudos de caso.

 

Abaixo você encontra as mais eficazes 40 táticas e técnicas de marketing digital para começar em 2018:

1. Use a primeira pessoa na chamada para ações e obtenha um aumento de 90% na taxa de cliques

Para ter um apelo à ação persuasivo, você deve conhecer seu público e quais são seus gatilhos. Por exemplo, os millennials são muito importantes, já que cresceram rapidamente em propagandas e publicidade on-line.

 

Uma tática digital eficaz é correlacionar a chamada à ação com o componente visual (se houver), ter um verbo convincente (para atraí-lo a agir), comunicar valor (o que você está oferecendo) e criar um senso de urgência. Você deve usar “obter seu e-book gratuito” em vez de “download” ou “obter orçamento gratuito” em vez de “enviar” e assim por diante.

 

Uma chamada à ação é uma ótima maneira de fazer o usuário agir e persuadi-lo a realizar a ação desejada sem que ele saiba que está em um nível consciente. Você deve ter uma mensagem de call to action na sua landing page, newsletters, e-mails.

 

Abaixo, você pode ver um exemplo de um botão de call to action eficaz e de marca a partir de uma página de destino:

Michael Aagard da Unbounce fez o teste A / B na página de pagamento. Os resultados mostraram que mudar o texto do botão da segunda pessoa para a primeira pessoa trouxe um aumento no número de clientes potenciais que clicaram no botão. Como você pode ver na figura a seguir, havia dois botões, um dizendo “Comece SEU teste grátis de 30 dias” e o outro “Inicie o meu teste grátis de 30 dias”; para o segundo, ele viu um aumento de 90% na taxa de cliques.

Na mesma pesquisa, descobriu-se que usar a primeira pessoa em vez da segunda pessoa em uma página de pagamento trazia mais 24,95% de pagamento .

2. Aumente o tráfego em 300% ao usar calendários editoriais

Novo conteúdo aparece diariamente. Você deve trazer algo novo o tempo todo. Investir em mídia social, funil de vendas, otimização da taxa de conversão, relacionamento com clientes, orçamentos de marketing, análise da web; Todas são palavras-chave que surgem na sua cabeça o tempo todo. No entanto, quais são as táticas mais eficazes que se deve usar?

Agendar seus posts é obrigatório, especialmente se você trabalha com múltiplos redatores. Verifique se o seu plano de marketing inclui um calendário editorial para melhorar seus resultados. Criar um calendário editorial é mais fácil do que você pensa. Existem muitos aplicativos que podem ajudá-lo com isso. Meistertask é um aplicativo de gerenciamento de tarefas que você pode usar para arrastar e soltar tarefas para cada participante e criar facilmente um calendário editorial. Abaixo você pode ver uma imagem com um calendário editorial criado no Meistertask:

 

 

O Trello nos dá outro exemplo de técnica de marketing digital que você poderia usar para criar campanhas editoriais. O CoSchedule possui um componente Calendário de Marketing de Conteúdo .

 

 

Eles usaram um processo que os ajudou a aumentar o tráfego em 299%. Siga os próximos passos para obter resultados semelhantes:

 

• ter um objetivo amplo por trás do seu calendário;
• defina métricas para medir seu objetivo;
• encontre seu desempenho de linha de base de um mês médio para essa métrica;
• estabelecer objetivos inteligentes para cada postagem de blog de sua agenda;
• descubra quantos posts de blog você precisará para atingir seu objetivo desejado;

3. Use a Content Syndication e obtenha um tráfego constante de 250.000 visitantes únicos

A organização de conteúdo é o processo de publicar seu conteúdo em sites de terceiros. Você precisa encontrar publicações autoritativas. A ideia por trás é gerar mais engajamento pelo seu conteúdo. A Outbrain e a Taboola potencializam seu conteúdo em seu canal de marketing. Depois de republicar seu artigo em um site grande como esses, você estará exposto a um novo público-alvo e poderá alcançar um tráfego maior.

 

A James Clear usou essa tática de marketing digital e criou uma lista de e-mail de mais de 100.000 pessoas com um tráfego constante de 250.000 visitantes únicos por mês no blog. Ele republicou uma postagem no blog do Lifehacker e obteve quase 99 mil visualizações, como você pode ver na próxima foto. Dica rápida: se você tiver uma conta no Google Analytics, poderá acompanhar facilmente seu desempenho e ver quantos visitantes únicos você tem.

 

4. Promova sua empresa com o SlideShare para obter mais 20% de tráfego orgânico

O Slideshare é a maior plataforma de marketing para compartilhamento de apresentações e é mais adequado para empresas B2B. A Didit Marketing, uma agência de publicidade de Nova York, realizou um estudo mostrando que o SlideShare obtém 500% mais tráfego de proprietários de empresas do que o Facebook, Twitter ou Youtube.

Um fato importante que você precisa ter em mente é que o SlideShare recebeu bilhões de espectadores todos os meses e é uma ótima maneira de se conectar com diferentes especialistas e encontrar informações de qualidade em um formato amigável.

 

Ana Hoffman , blogueira do Traffic Generation Cafe, realizou um estudo mostrando como recebeu de 0 a 243.000 visualizações em 30 dias no Slideshare. A parte divertida é que você não precisa de conteúdo totalmente novo para fazer uma apresentação, pode trabalhar com seu conteúdo antigo exibido em um formato visual para facilitar a leitura.

 

20% dos visitantes do SlideShare vêm diretamente do Google. O restante vem das mídias sociais e de outras apresentações do SlideShare. Fique sempre atento às suas métricas do Google Aalytics para ver como você está se saindo em termos de tráfego orgânico, tráfego pago, visitantes e assim por diante.

5. Crescimento de vendas com 185% oferecendo estudos de caso altamente qualitativos

Táticas digitais inteligentes e eficazes são uma mina de ouro. Estudos de caso também. Sem mencionar as taxas de otimização de conversão que você pode obter com elas. Os estudos de caso têm um enorme potencial para aumentar o tráfego, as vendas e a receita se você oferecer resultados de qualidade e mostrar que seu produto agrega valor. O Content Marketing Institute conduziu uma pesquisa na qual eles viram que 63% dos profissionais de marketing do Reino Unido acreditam que os estudos de caso são uma tática eficaz de marketing digital. Os estudos de caso são a quinta tática de marketing mais popular usada em 12, depois de mídias sociais, boletins informativos, blogs e postagens de blogs.

 

Neil Patel , um dos 10 maiores profissionais de marketing de acordo com a Forbes, realizou um estudo para ver a influência do uso de estudos de caso em seu próprio site. Ele testemunhou um crescimento em sua receita em 185%.  

6. Construa uma Rede de Sites de Parceiros para Influenciar na SERP e Pule para mais de 30 Posições

As menções de marca em publicações conhecidas são importantes e difíceis de obter. Eles poderiam te levantar no ranking dos motores de busca para as frases-chave certas e você poderia melhorar seus esforços de Search Engine Optimization (SEO). Normalmente, as startups colaboram com especialistas em marketing de conteúdo ou firmas porque algumas delas não têm orçamento para uma pessoa em tempo integral. Construir uma rede de sites de parceiros por um curto período de tempo é uma técnica eficaz de marketing digital para trazer conscientização e tráfego para o seu site. O perfil do site pode incluir publicações, sites edu, diretório web, blogs, fóruns, e-commerce e assim por diante.

 

OutreachMama empregou um estudo para ver os resultados após sua parceria com empresas editoras como Forbes e Huffington Post. Em apenas 2 meses eles receberam 350 backlinks totais de mais de 100 domínios . Além disso, eles viram um aumento natural em seu perfil de backlink.  

 

No segundo mês da parceria, eles viram que as palavras-chave money saltaram para 30 posições na página de resultados do mecanismo de busca.

7. Posicione-se melhor nos sites de análise para obter um aumento médio de 18% nas vendas

9 em cada 10 pessoas analisam as avaliações de produtos on-line antes de tomar uma decisão de compra. De acordo com a BrightLocal, 72% dos consumidores dizem que críticas positivas fazem com que eles confiem mais em seus negócios. Outros 88% dizem que confiam nos comentários dos clientes tanto quanto nas recomendações pessoais.

 

A Reevoo descobriu, por meio de um estudo de caso interno, que as revisões on-line geram uma elevação média de 18% nas vendas . Em 2015, as vendas de e-commerce nos EUA foram de aproximadamente US $ 341,7 bilhões,mostrando um aumento de quase 15% em relação a 2014.

 

Com um crescimento contínuo na venda de e-commerce, as revisões de clientes (todas as revisões, não necessárias as que vêm de alguns clientes ideais) são um fator importante, um gatilho eficiente e ferramentas essenciais hoje em dia para sites de comércio eletrônico.

8. Faça parte dos 90% dos profissionais de marketing que tiveram um aumento significativo no ROI aproveitando as tendências para a geração de tráfego

O Google Trends é um bolso de ouro. Você encontrará muitos dados para ajudá-lo a gerar conteúdo e ver quais são as tendências para se manter no topo de seus concorrentes. A particularidade dessa ferramenta é que você encontrará dados de pesquisa em tempo real ou ajuda a avaliar os comportamentos de pesquisa do consumidor ao longo do tempo. Abaixo, você pode ver uma captura de tela do Google Trends com pesquisas por três feriados: Halloween, Natal e Ação de Graças.

Você precisa manter os olhos abertos para as tendências de marketing que virão. As tendências de marketing que vão dominar 2017 incluem a Internet das Coisas, realidade virtual e aumentada, streaming de vídeo ao vivo, narrativa visual, publicidade nativa, automação de marketing, marketing de influência, marketing móvel.

 

Em 2016, o conteúdo de vídeo foi muito popular e ainda é. A Fire Brand provou que seguir as tendências pode trazer crescimento. Os resultados mostraram que 90% dos profissionais de marketing notaram um aumento significativo no Retorno sobre o Investimento (ROI) por meio de conteúdo de vídeo.

9. Obtenha uma maior vantagem na frente de seus concorrentes com a AMP recebendo 40% de tráfego orgânico do tráfego do site inteiro

O AMP é uma maneira mais simples e fácil de criar páginas da Web leves com conteúdo estático que carrega mais rápido em dispositivos móveis, devido à sua tecnologia. O projeto é baseado em AMP HTML , novo framework aberto construído com tecnologias web existentes.

 

As páginas com uma versão AMP apresentam uma CTR 2% mais alta, o que significa mais cliques, como você pode ver na próxima captura de tela.

 

A versão AMP tem 40% de todo o tráfego de uma página. É uma melhoria incrível para muitos sites porque o conteúdo é processado mais rapidamente. O projeto vem para o resgate de um grande número de editores.

10. Escreva no Medium para obter conscientização por meio de 6,2 milhões de page views

Medium é uma rede criada para pessoas de pessoas e oferece um novo tipo de conteúdo – publicação e sinergia de mídia social. Todos os dias, há artigos recém-publicados que podem gerar mais de 45.000 visualizações .

 

Os editores podem ver gráficos de 3 estatísticas no Medium por 30 dias, minutos lidos, visualizações e visitantes. Ali Mese , comerciante iniciante da GrowthSupply.com, criou um relatório com a estatística para o seu melhor artigo gerador de tráfego. Para um artigo de cerca de 1.000 a 1.500 palavras, ele recebeu mais de 4 milhões de pageviews e 144.920 seguidores no Medium, como você pode ver na próxima foto.

 

 

Para um público global, é melhor publicar seu conteúdo no domingo às 0:00 GMT, porque as pessoas estão ansiosas para ler algo novo à medida que a semana começa. Para dar um chute, você deve usar um teste de e-mail A / B enviado em horários diferentes para ver qual hora tem a melhor taxa de abertura.

11. Desenvolva uma guia de página personalizada do Facebook para envolver 40% dos fãs

Investir em mídias sociais é uma obrigação. No entanto, não sei se você sabia que uma guia de página personalizada oferece a vantagem de oferecer informações exclusivas aos fãs. Uma guia de página personalizada pode ser usada para promover o registro de eventos futuros, para levar os fãs ao seu site, para promover um aplicativo ou um concurso, criar uma biblioteca de conteúdo, exibir resenhas de clientes ou estudos de caso e assim por diante.

 

 Socially Stacked demonstrou que uma página personalizada para um desconto pode influenciar o engajamento dessa página. No final, 42% dos fãs gostaram da página para receber um cupom ou desconto. Do mesmo lado, um estudo de caso da Wildfire Interactive mostrou que uma guia de página baseada em cupons do Facebook recebeu as maiores taxas de engajamento ao lado de brindes, sorteios, concursos, sorteios, redações de concurso, concurso de fotos, cupons e concurso de vídeos no próximo gráfico.

12. Escreva um Conteúdo Valioso no Linkedin Pulse e ganhe até 1.900 Ações Sociais em 30 Dias

O LinkedIn Pulse é uma plataforma profissional de auto-publicação. No começo, todos poderiam escrever e publicar conteúdo sem qualquer aprovação. Atualmente, é composto por 500 especialistas selecionados. Segundo Kapko, o LinkedIn Pulse “está em algum lugar entre o blog e a rede social”. Os autores adicionam um número de 50.000 artigosna plataforma toda semana.

 

Brian Lang , blogueiro da Small Business Ideas, realizou um estudo bastante interessante sobre 300 postagens no LinkedIn Pulse. A maioria dos artigos da Pulse eram sobre carreiras (42%), depois sobre negócios (15%) e autodesenvolvimento (9,33%) e outros (33,67%), que incluem tecnologia, vendas e marketing, eventos atuais e produtividade.

 

Em média, os artigos da Pulse obtiveram 1.843 compartilhamentos sociais , e apenas 10% tinham menos de 500 compartilhamentos sociais, o que deixa quase 90% com mais de 500 compartilhamentos sociais. Se você é destaque no LinkedIn Pulse, pode trazer uma boa exposição social. A partir de agora, escrever no Plano do Linkedin deve fazer parte do seu plano de marketing.

13. Use o Reddit para expandir o seu negócio e gere US $ 6.188 em três meses

O Reddit é uma comunidade que vem crescendo desde 2005. Aqui você pode conhecer pessoas com interesses semelhantes. É um lugar onde você pode acompanhar as notícias em um tópico categorizado em “quente”, “novo”, “em ascensão”, “polêmico”, “superior”, “dourado”, “wiki” e “promovido”. A parte legal é que você pode seguir muitos subreddits dependendo da indústria em que está interessado. Houve inúmeros casos em que diferentes histórias do Reddit se tornaram famosas e ganharam muitos votos positivos.

 

 Se você optar por postar um link em vez de um texto, poderá vinculá-lo a sua empresa e trazer visitantes ao seu website. Scott Keyes é um exemplo de boas práticas neste caso. Ele é repórter da Think Progress e fundador dos Cheap Flights da Scott. Ele transformou uma obsessão por passagens aéreas baratas em um negócio de US $ 1 milhão em menos de dois anos . Em 3 meses ele conseguiu fazer $ 6.188 apenas postando no Reddit. De acordo com o que ele disse, sua postagem rendeu 1.000 assinantes gratuitos e mais de 250 assinantes premium.

14. Segmente as comunidades on-line e acesse 10.000 visitantes únicos mensais

As comunidades on-line são uma ótima maneira de aumentar sua presença on-line e obter insights. Estar longe de uma comunidade online tem suas vantagens. Estar perto de pessoas com interesses semelhantes e trocar conhecimento é uma boa maneira de se desenvolver e a empresa em que você está trabalhando.

 

 As melhores comunidades de marketing on-line que você precisa participar são o LinkedIn, Reddit, Quora, Slack, GrowthHackers e Inbound.org, ordenados em ordem cronológica. Um bom exemplo de usar os dois últimos é o Grow and Convert. A empresa nasceu quando Devesh Khanal e Benji Hyam se conheceram há alguns anos. Desde que eles lançaram o site, eles estavam ativos em comunidades de marketing on-line, Devesh Khanal em GrowthHackers, de um lado, e Benji Hyam no Inbound.org, do outro lado.

 

Eles criaram uma meta de trazer 40.000 visitantes únicos mensais em 30 dias. Como você pode ver na próxima foto, não é bem assim, mas eles conseguiram atrair mais visitantes de comunidades on-line do que de pesquisas orgânicas. Isso é um bom começo!

 

15. Obter influência social para receber classificações mais elevadas em 15%

Há muita discussão sobre o assunto sobre a importância dos sinais sociais nos rankings . Já sabemos que investir em mídia social é uma tática digital eficaz que pode ajudar na otimização da taxa de conversão. O estudo da Moz diz que o Google não usa contagens de compartilhamento social diretamente em seu algoritmo. Neil Patel, por outro lado, afirma que pode haver uma conexão entre compartilhamentos sociais e rankings, como você pode ver na próxima tela de um gifográfico do Quick Sprout .

 

Um enorme aumento de quase 15% nos rankings foi o resultado de um aumento de 100 seguidores do Google Plus para uma página de negócios. Facebook trouxe um aumento de 6,9% no ranking de 70 ações e 50 gostos. Por fim, 50 Tweets elevam os rankings com apenas 2,88%.

16. Elabore uma campanha de reativação automatizada inteligente e aumente as vendas em 164%

Cada empresa cria seu próprio formato para boletins informativos, mas projetar uma segmentação para os clientes que interagiram com o site é um caminho garantido para aumentar a reativação de assinantes inativos. O cliente ideal abrirá todos os e-mails e comprará seus produtos todas as vezes, mas isso acontecerá em um mês aos domingos.  

 

A plataforma de e-mail marketing PostUp criou um estudo de caso interno para um de seus clientes para converter assinantes inativos. Eles criaram uma campanha de reativação automatizada e conseguiram aumentar as vendas por e-mail em 164% . Este é um ótimo exemplo de como melhorar a otimização de conversão de seus inscritos inativos. 

 

A Eventful criou uma nova abordagem para a campanha de reativação automatizada, na qual os emails incluíam notícias recomendadas com base no comportamento anterior dos usuários. Abaixo, você pode ver um exemplo de um email deles:

 

Esta campanha foi um sucesso. O alerta de desempenho de recomendação produz 15% de taxa média aberta, 3% de taxa média de cliques e o pico foi um aumento de 400% nas taxas de reativação .

17. Obtenha e-mails personalizados para ver uma média de 19% de aumento nas vendas

Ao longo dos anos, tem havido inúmeros estudos mostrando que o marketing por e-mail é a tática de marketing digital mais eficaz para nutrir leads em sua estratégia digital. Os emails personalizados são mais eficientes do que os emails não personalizados e podem trazer resultados relevantes. E-mails personalizados são baseados em uma pesquisa mais aprofundada e compreensão do comportamento do cliente e tendências de marketing. Mais importante de tudo, exige que você conheça sua persona do comprador para fornecer informações relevantes.

 

Você pode ver uma comparação entre segmentação e personalização abaixo:

O Dropbox usa e-mails personalizados. Veja um exemplo deste tipo abaixo:

 

De acordo com um estudo da CMO.com, os profissionais de marketing que usam e-mails personalizados observam um aumento médio de 19% na venda . E-mails personalizados têm uma taxa de conversão de 600%, mas a parte triste é que apenas 30% das marcas podem usá-los.

18. Reduza o atrito e aumente em 100% sua taxa de inscrição por e-mail

No marketing, o atrito significa tudo que atrasa o processo de conversão de um usuário. O planejamento de marketing ideal é não ter fricção, mas como isso é quase impossível, é melhor ter menos atrito para que você possa converter seus leads facilmente.

 

A empresa de notícias Quartz lidera uma pesquisa reduzindo o atrito nas inscrições de e-mail. As alterações feitas no processo de inscrição foram simplificadas usando apenas um endereço de e-mail para assinatura e passando para a opção dupla (o usuário tinha que clicar em um link no primeiro e-mail que recebeu para ativar a inscrição) para optar -Fora. Quando os visitantes querem se inscrever, eles vão para uma nova página de destino .

 

Os resultados foram bastante satisfatórios; a taxa de assinante diária dobrou . Você pode ver uma imagem do seu crescimento abaixo:

 

 

Além disso, o quartzo aumentou o número de pessoas que se inscreveram no final de semana, quando a atividade era muito semana.

19. Use Segmentação para Aumentar a Capacidade de Entrega e Experimente 141% de Aumento na Receita por Campanha

Se você não conseguir usar a segmentação para segmentar seu público, não conseguirá escrever linhas de assunto relevantes. Você pode usar a segmentação com base em interesses, consumo de comportamento de local, marketing móvel, frases-chave, estilo de vida ou outros fatores.

 

A Lyrics descobriu que 4 entre 10 profissionais de marketing que usaram segmentação tiveram uma taxa de abertura mais alta, 3 de 10 profissionais de marketing tiveram uma taxa de cancelamento mais baixa e 2 de 10 profissionais tiveram melhor desempenho e maior receita. Abaixo, você pode ver o gráfico com todos os resultados de segmentação da pesquisa.

 

Outra pesquisa que vale a pena mencionar é a campanha de envio de e-mails do Johnny Cupcakes. Dentro de sua técnica de marketing digital, eles usaram uma segmentação por gênero, interesses de clientes, preferências de marca e hábitos de mídia e, pela primeira vez, realizaram uma campanha de lançamento de produto com diferentes e-mails para homens e mulheres. Veja abaixo uma imagem do email enviado às mulheres:

 

Depois de analisar os resultados, eles viram um aumento de 42% na CTR, de 123% na taxa de conversão e  141% na receita por campanha . Estes são alguns resultados para essa pequena melhora.  

 

Certifique-se de usar segmentação em sua estratégia de marketing digital.

20. Aumente sua taxa de abertura de e-mail em 33% com uma linha de assunto que acione a curiosidade

Suas linhas de assunto são tudo quando você está pensando sobre as taxas de abertura de e-mail. Tudo vem de lá. O apelo à ação da linha de assunto deve ser relevante para o seu público. Antes de enviar a mensagem para sua lista, pense que você está enviando a mensagem para uma pessoa , alguém que você conhece. Tenha em mente que sua mensagem não deve ser fria, não importa o setor em que você esteja.

 

Um estudo da Informz mostra a importância de uma linha de assunto. 33% dos e-mails abertos dos destinatários de e-mail baseiam-se apenas na linha de assunto.

 

Certifique-se de que você é conciso, não use buzzwords e teste.

21. Colabore com influenciadores para escrever sobre seu produto para gerar mais de US $ 300.000 em 3 meses

Para criar e manter uma presença on-line, você deve estar um passo à frente do jogo e alcançar as pessoas. E o marketing de influenciadores pode ser de grande ajuda nessa situação. Para criar buzz na mídia on-line, você deve usar influenciadores para ajudar você a promover sua empresa. Uma campanha criativa com influenciadores foi realizada por Neil Patel, consultor de marketing online. Ele gastou US $ 57.000 para modelos que postaram uma foto no Instagram com a mensagem “Who is Neil Patel” e a hashtag #whoisneilpatel e arrecadaram US $ 332.640 em três meses .

 

Este é apenas um exemplo de uma foto postada durante a campanha:

 

Outro exemplo de influenciadores vem de pessoas da sua área de interesse, especialistas e especialistas em seu setor. Outro exemplo de marketing de influência seria usar especialistas de seu campo de interesse e especialistas em seu setor.

22. Ter uma abordagem integrada sobre promoção paga em mídias sociais

Mesmo que a promoção paga seja uma tática de marketing digital usada por inúmeras empresas, nem todo mundo sabe como fazer isso direito. Ter um grande orçamento promocional não é garantia de sucesso. A chave é abordar o público certo e se envolver com ele.

 

No relatório de Benchmarks, Orçamentos e Tendências de 2016 do Content Marketing Institute, você pode ver que 51% dos profissionais de marketing B2B dizem que os anúncios sociais são um método eficaz de publicidade paga.

47% dos profissionais de marketing B2B consideram que os posts promovidos também são eficazes, como você pode ver na figura acima. Os resultados mostram que mais e mais profissionais de marketing consideram a promoção paga nas mídias sociais uma obrigação. Você deve focar sua atenção em suas campanhas sociais pagas, pois esses esforços podem gerar altos retornos, conforme expresso no exemplo acima. Para acompanhar, os especialistas digitais devem procurar novas maneiras de investir em plataformas sociais para alcançar novos públicos.

 

Para ficar à frente do jogo, você pode começar a se interessar por marketing de mobilidade se estiver usando publicidade para celular. A mobilidade é uma maneira de atender às necessidades do cliente para realizar tarefas em movimento. Vamos pegar o Facebook como exemplo. Já aconteceu com você para visitar uma nova cidade e receber notificações no aplicativo com recomendações de lugares para visitar e restaurantes onde você poderia comer perto de você? Conectar-se com o usuário em qualquer aplicativo móvel é uma ótima maneira de empurrá-lo pelo funil.

23. Aumentar CTR com 64% em anúncios PPC com links do site extensões de

As extensões de links do site são um caminho para levar os visitantes a páginas específicas do seu site diretamente de um anúncio PPC. Eles se parecem com algo assim:

 

O PPC Hero fez uma experiência para ver os resultados depois que eles adicionaram links de site ao anúncio de pesquisa paga. Eles viram uma melhoria; sua CTR cresceu de 1,16% para 1,9% . Somente adicionando links de site, o CTR experimenta um aumento de 64%. Abaixo, você pode ver os resultados antes de adicionar os links do site e depois de adicioná-los.

 

O estudo de caso também mostrou que há situações em que os links do site têm uma CTR mais baixa em comparação com o título do anúncio, mas o CPA tem um valor mais baixo. Mesmo que os links do site não recebam cliques próximos aos títulos, eles produzem CTR e conversões adicionais.

24. Use gatilhos de emoção em anúncios de manchete para obter CTR acima da média 6x

Ou estamos falando de uma manchete de um post de blog, um jornal, um livro, um outdoor, um anúncio de PPC ou um boletim informativo, as manchetes têm um impacto decisivo sobre se o conteúdo é clicado ou não.

 

Brainstorming para manchetes atraentes é obrigatório. Copyblogger disse que, em média, 8 em cada 10 pessoas lêem o título, e o resto 2 em cada 10 lêem o resto.

 

Larry Kim , fundador do WordStream, viu que o uso de gatilhos emocionais negativos em um anúncio de PPC pode conseguir resultados impressionantes. Ao usar a persona herói / vilão para expressar raiva / vingança, o anúncio seguinte obteve uma CTR 6x acima da média .

Se você usar medo, poderá ver um aumento de 125% nos compromissos marcados e um aumento de 170% no volume de chamadas. Veja o anúncio de pesquisa paga usado para esta experiência abaixo:

 

O Wordstream oferece uma versão gratuita da ferramenta Adwords Performance Grader para ver o desempenho dos seus anúncios. Você pode usá-lo para fazer um teste antes das alterações feitas no Google AdWords e depois, com base nas recomendações recebidas.

25. Veja um retorno de investimento de 32% para uma conta do Twitter promovida

Hoje em dia, todo mundo conhece o Twitter. Se você deseja executar uma campanha publicitária no Twitter, existem três maneiras de fazê-lo: tendências promovidas, contas promovidas e tweets promovidos.

 

 A Hubspot, pioneira em marketing de entrada, queria encontrar uma maneira mais eficaz de:

• gerar novos leads;
• envolver os seguidores existentes;
• aumentar a taxa de conversão de vendas;
• melhorar o ROI.

A solução foi usar o tipo de publicidade de contas promovidas do Twitter para direcionar usuários de marketing de decisão B2B interessados ​​em assuntos de marketing. Para oferecer melhores resultados, a campanha incluiu tweets promovidos com uma frase de chamariz específica, como convites para seminários on-line, e-books gratuitos. Após o término da campanha, resultou em 150% de aumento de vendas, 46% de redução no custo por leitura e 32% de ROI.   

 

Alcançar novos clientes com contas promovidas pelo Twitter é, de fato, uma técnica eficaz de marketing digital.

26. Configure e-mails acionados por comportamento automatizado para obter 71% de taxas de abertura maiores

Para que um e-mail seja eficaz, os profissionais de marketing sabiam que os e-mails veriam uma taxa de abertura melhor se seguissem o comportamento dos usuários no site.

 

De acordo com a Unbounce, os e-mails comportamentais automatizados são acionados por vários eventos:

• um usuário abandonando os produtos de seu carrinho;
• um assinante se tornar inativo;
• um assinante que compra um produto que precisa de um reabastecimento.

 

Veja um exemplo deste tipo abaixo:

 

Os e-mails que usam gatilhos comportamentais automatizados têm taxas de abertura 71% mais altas e cliques 102% mais altos que os e-mails não acionados.

Essa técnica agrega valor, pois é enviada no momento de maior relevância e necessidade para a sua perspectiva. 39% dos profissionais de marketing dizem que “o envio automático de e-mails com base em acionadores” é a técnica mais eficaz para se ter um engajamento maior por e-mail.

27. Colete dados do cliente através de um sistema transparente e exclusivo para obter confiança de 44% dos clientes

Ao longo dos anos, estudos relataram uma diminuição no nível de confiança dos visitantes em marcas e empresas. O Edelman Trust Barometer mostrou que 44% dos clientes expressam confiança nos negócios, o que representa quase a metade do público.

 

Quando você puder demonstrar como os dados coletados são mantidos seguros, verá melhorias. Estado da nação de dados mostrou que uma política de privacidade clara ( 43% ) ganha confiança do consumidor.

 

A Informatica entrevistou 2.000 adultos do Reino Unido e descobriu que quase 6 em cada 10 pessoas estão preocupadas com o uso das informações pessoais que compartilham com as marcas. Outro resultado interessante da Informatica mostra que 7 entre 9 pessoas admitiram que foram cautelosas com as informações que compartilham com as marcas.

 

Thread, serviço de estilo pessoal on-line do Reino Unido para homens e mulheres, tem um sistema único e transparente de coleta de dados do cliente. Agora está disponível apenas para homens. Depois de entrar no site, você seleciona menswear:

Eles usam esse sistema para oferecer produtos personalizados para ajudar seu estilista a encontrar as melhores roupas para você, como quais calças você gosta ou o quanto você está aberto para experimentar roupas mais ousadas ou o quanto você geralmente gasta em roupas e outras perguntas específicas.

 

No final, você será solicitado a deixar seu endereço de e-mail para outras ações.

28. Faça uso do redirecionamento e experimente um aumento de 400% no ROI

O método de redirecionamento é usado quando você deseja converter um usuário depois de entrar no site. O processo é bem fácil; o usuário acessa seu site, um cookie é definido para seus navegadores. Depois, você pode rastreá-lo para mostrar anúncios no site que ele está visitando. Com base na atividade que ele tinha em seu site, você pode exibir anúncios gráficos específicos. Abaixo você pode ver os tipos mais eficazes de retargeting:

 

O Niche Hacks tentou redirecionar o pixel para enviar os visitantes de volta para a página de entrada do email. Eles converteram 51,54% de todos os visitantes redirecionados em novos assinantes, embora os anúncios fossem básicos, a página de destino fosse básica e as imagens de estoque fossem simples. Basicamente, tudo foi mediano. Apesar de tudo isso, eles converteram um grande número de pessoas.

 

A American Apparel usou a plataforma Perfect Audience no retargeting do Facebook e viu um aumento de 400% no ROI , converteu novos clientes e aumentou a receita.

29. Desenvolver um sistema de pontuação de leads para gerar 50% a mais de vendas pela metade dos custos

Lead Scoring é um sistema em que cada empresa pode classificar as perspectivas de acordo com uma escala com base no valor que representam para essa empresa. A pontuação de leads pode ser implementada em várias plataformas automatizadas de marketing. Por exemplo, você pode atribuir um valor a interações de mídia social ou a um comportamento específico do website. Com base nos resultados, você pode ver qual lead deve ser enviado pelo funil ou contatado diretamente por um representante de vendas. Se o departamento de vendas deseja realizar, recomenda-se usar pontuação de leads. Caso contrário, poderá perder leads significativos, desperdiçar dinheiro e outras oportunidades de convertê-los.

 

Estudos revelaram que as empresas com um sistema de produção de chumbo bem colocado registram 50% a mais de vendas a um custo 33% menor. Estudo de eficácia de marketing de geração de leads mostrou que 68% dos profissionais de marketing bem-sucedidos dizem que a pontuação de leads é o método mais eficaz para melhorar a contribuição da receita gerada pelo lead.

30. Obtenha mais exposição social por meio da automação de mídia social

Como o nome diz, a automação de mídia social significa usar ferramentas para automatizar o processo de marketing social, fazendo com que sua conta permaneça ativa sem postagem e monitoramento manuais. Em janeiro de 2016, We are social disse que 31% da população mundial (7,395 bilhões) eram usuários ativos de mídia social. Com um público tão grande, você não pode ficar acordado a noite toda para ter certeza de postar na hora local atual quando houver um pico de seu público. A automação aparece em um momento de necessidade de facilitar as coisas.

 

Uma abordagem única do processo de automação nas plataformas de mídia social aconteceu em 2012, quando a campanha social de Barack Obama usou o Dashboard . Era uma plataforma de registro on-line onde os voluntários poderiam fazer uma conta para apoiar a candidatura de Obama. Todos com um endereço de e-mail podem se registrar e ver notícias, eventos políticos e eleitorais. Através dessa plataforma, a equipe de Obama coletou dados sobre a atividade dos voluntários, como telefonemas, doações e tarefas. Depois disso, foi muito fácil para a equipe atingir apenas os voluntários que estavam interessados. Os resultados do processo de automação foram notáveis, sem mencionar que, no final, Obama se tornou presidente. Grande técnica de marketing digital, não é?

31. Incentive os amantes da marca a apoiá-lo contra os Trolls

Os amantes da marca são aqueles que desempenham o papel de defensores da marca e definem o termo marketing evangelístico. Eles são clientes altamente satisfeitos e se identificam com a marca. Eles são um ativo porque promovem a marca que não espera nada em troca. A McKinsey and Company diz que 70% das experiências de comprasão baseadas em como o cliente se sente. É muito importante fornecer valor e atendimento ao cliente.

 

Além do fato de que os amantes da marca se certificarão de dizer a todos que seu produto é o melhor, eles o apoiarão contra os trolls. Hoje em dia, as pessoas nas plataformas sociais são muito críticas, e um único comentário ou tweet errado pode arruiná-lo. Alguns haters e trolls podem tornar sua vida um inferno nas mídias sociais. Mas, graças a Deus pelos defensores da marca!

 

OldNavy, um varejista americano, foi socialmente controlado. A empresa twittou uma próxima venda com uma imagem de casal interracial, e então um grupo de pessoas racistas começou a postar tweets negativos sobre a marca com hashtags #whitegenocide e #miscegenation. Antes de a equipe da Old Navy começar a responder, alguns defensores da marca começaram a apoiar a empresa publicando suas próprias fotos com casais inter-raciais que possuem na família. Em tempos de crise, é melhor ter os amantes de sua marca que possam fazer uma declaração poderosa.

32. Construiu um forte cliente seguindo e recebendo endosso livre

Millennials são uma geração socialmente consciente. Abraçando uma causa pode ser apenas a resposta que você está procurando se a sua marca aborda as gerações Y. Se eles acreditam em uma causa, eles estão dispostos a pagar mais e até mesmo um preço premium. Saber que eles dão algo por uma causa melhor faz com que eles se sintam valiosos.

 

A marca de calçados TOMS criou uma campanha baseada em uma causa que trouxe o endosso de celebridades e pessoas famosas. Eles criaram um novo conceito “Um dia sem sapatos”, o que significa que, para cada par de sapatos comprados, outro par vai para uma criança carente. Pessoas de todo o mundo começaram uma campanha boca-a-boca e até andaram sem sapatos o dia todo.

 

Charlize Theron se tornou uma forte defensora da causa, ao lado de muitas outras celebridades, como Lenny Kravitz, Chaske Spence e Julia Jones de Crepúsculo, Dawn Olivieri do Vampire Diaries, mais Cheryl Tiegs, Gillian Zinser, Jason Mraz, Tara Mercurio e Lacey Chabert, Thomas Jane, Matisyahu, coisas vivas e Tory Burch.

33. Receba mídia gratuita para fazer com que todos falem sobre você nas notícias e ganhe 5 milhões de visualizações no YouTube

A mídia ganha ou mídia livre é um termo que descreve toda a publicidade que não é paga, mas sim obtida através de esforços promocionais. A mídia ganha acontece quando você faz as pessoas falarem sobre sua marca, não importa onde ela apareça. A mídia ganha acontece depois que você faz anúncios inteligentes e criativos ou se envolve em ações reais de marketing bem-sucedidas, cria eventos impactantes e assim por diante.    

 

A Avon usou uma tática de marketing digital que gerava quantidades maciças de mídia conquistada. “Escolha Beautiful” alcançou mais de 5 milhões de visualizações no YouTube e o termo <Dove ‘choose beautiful’> recebeu mais de um milhão de entradas no Google. Centenas de meios de comunicação cobriram o vídeo; inúmeros sites de notícias afirmaram que “prova que beleza é uma escolha”.

 

O anúncio recebeu muita mídia gratuita. A Ad Age classificou-a como a melhor campanha publicitária do século XXI. As pessoas começaram a falar sobre isso no Buzzfeed dizendo: “Nem todo mundo é bonito e está tudo bem”. Alguns deles estavam encorajando a mensagem “Eu acho estranho que as pessoas desaprovam um anúncio cujo objetivo era fazer as mulheres perceberem que elas eram lindas”.

 

A psicóloga Nancy Etcoff e a especialista em autoestima Dr. Tara Cousineau, juntamente com a Dove, criaram uma caixa de ferramentas chamada “Mindful Me”, projetada para ajudar as mulheres a lidar com pensamentos e sentimentos, a fim de oferecer-lhes a confiança de se sentirem bonitas.

 

Envie uma mensagem poderosa ao seu público e espere ganhar mídia gratuita.

34. Crie conteúdo de vídeo fascinante para atrair clientes nativos e aumentar a taxa de conversão em 80%

O conteúdo de vídeo começou a ganhar muita atenção nos últimos anos. Quase 1 bilhão de visitantes únicos mensaisestão no YouTube, 130 milhões no Vimeo, 100 milhões no Dailymotion, 45 milhões no LiveLeak e 42 milhões no Vine. Isso é um monte de espectadores! Não nos esqueçamos da parte de vídeo social, 100 milhões de horas de vídeo são assistidas no Facebook e 82% dos usuários do Twitter assistem a conteúdo de vídeo no Twitter. Em 2013, o Instagram apresentou vídeos, além de fotos, e mais de cinco milhões de vídeos foram compartilhados nas primeiras 24 horas. O consumo de vídeos no Instagram aumentou 40% em 2016.

 

De acordo com a Hyperfine Media, 90% dos usuários dizem que os vídeos de produtos estão ajudando-os no processo de decisão e quase 40% dos anúncios em vídeo de confiança do consumidor online, como você pode ver no próximo infográfico.

 

Os estudos mais recentes mostram que um vídeo colocado na página de destino pode aumentar a taxa de conversão em 80% . 96% das empresas B2B usam vídeos em sua campanha de marketing e 73% dizem que isso melhorou seu ROI .

35. Use Webinars para obter 16.394 novos leads

Organizar webinars pode produzir conteúdo suculento. Eles são ótimos para fornecer conteúdo útil aos seus leitores e interagir com eles. Praticamente você pode fazer uma apresentação para eles e depois discutir para ver seus pontos principais. Essa é uma ótima maneira de receber informações interessantes, insights inteligentes e ver quais tópicos você pode debater no blog para empurrar os leads pelo funil.

 

Basicamente, você precisa de um microfone, um PC / laptop e está pronto. Em seguida, use um serviço como o AnyMeeting ou GoToWebinar para se conectar com seus espectadores.

 

Os webinars são uma técnica de marketing digital eficaz que pode trazer a você 518.399 visitantes e 16.394 leads de 77 webinars como o KISSmetrics experimentou. Neil Patel, fundador da KISSmetrics, estimou que esses webinars geraram $ 1.638.000.

36. Comece a executar um programa de afiliados para monetizar seu site e obter um lucro mensal extra de $ 4500

Há vantagens e desvantagens de um programa de afiliados em sua estratégia digital. A vantagem dessa técnica de marketing é que ela pode gerar uma alta receita e a desvantagem é que ela não funciona para todos os tipos de negócios.

 

Por exemplo, o popular serviço de hospedagem web Bluehost recebe novos clientes através de suas afiliadas. O Shopify usa um programa de afiliados que recompensa seus afiliados com US $ 2.400 por venda.

 

Um estudo da NichePie de Luqman Khan mostra como você pode gerar um lucro mensal de US $ 4.500 em 4 meses . Veja as estatísticas na próxima tela.

 

Ele postou 8 artigos e 1 infográfico e recebeu 14.206 visitantes únicos em 4 meses.

37. Gerar aumento de pedidos de produtos em 9,8% por meio de sites de vouchers e prêmios

Em 2015, o Internet Advertising Bureau (IAB) divulgou o estudo Online Performance Marketing mostrando que 57% das encomendas de produtos foram realizadas através de sites de vouchers e recompensas. A Thomas Cook, uma das principais viagens de lazer do mundo, desenvolveu uma campanha baseada no uso de códigos promocionais para incentivar os usuários a comprar ingressos on-line. Eles queriam manter o custo por pedido (CPO) inferior a £ 65. Como resultado, os pedidos aumentaram em 9,8%, enquanto o CPO diminuiu, mantendo-o abaixo de £ 65.

38. Mapeie o valor dos afiliados para aumentar a quota de longo curso em 19%

A Thomas Cook Airlines tem uma longa atividade na área de marketing de afiliados, e isso levou a empresa a sempre melhorar sua estratégia de marketing. Eles aprenderam que conhecer os valores de seus afiliados é altamente importante. Uma de suas campanhas afiliadas tinha os seguintes objetivos:

• minimizar o custo médio por venda (CPS);
• aumentar o número de reservas de longa distância (ou seja, as reservas para viajantes que duram um longo período de tempo);

 

Uma maneira de fazer isso era mapear o valor do afiliado. Para isso, todas as reservas de 2014 foram analisadas para ver o caminho para conversão para cada afiliado. Isso ajudou a empresa a descobrir o CPS e a contribuição trazida por cada afiliado. Os resultados foram bastante impressionantes: eles mantiveram a média de CPS abaixo de 2% da receita e reduziram o custo por clique em 73%, enquanto aumentaram a participação de longa distância em 19% . Além disso, eles venderam milhares de assentos de rotas que não estavam funcionando bem.

39. Alcançar mais de 60% de envolvimento social e defesa da marca com influenciadores respeitados por meio de um programa de afiliados

A agência afiliada Schaaf-PartnerCentric conduziu um estudo interno baseado no programa REACH (Relações, Exposição, Advocacia, Conexão, Hype), que fornece divulgação personalizada e garante a colocação em sites de influência para um varejista de moda de luxo. O cliente propôs aumentar a exposição e a defesa dentro de um curto período de tempo com a ajuda de influenciadores.

 

A campanha levantou 63% de engajamento social na primeira semana após o grande lançamento. O Instagram teve o maior engajamento, com 92% das interações sociais. O Pinterest aumentou até 6% de interações sociais.

40. Implementar uma estratégia de editor para ver uma taxa de crescimento mensal de receita de 177%

A Cost Plus World Market é uma loja de móveis que implementou uma campanha de editores por meio de um programa de afiliados. O varejista on-line está no mercado de móveis há quase 30 anos e tem mais de 100 marcas e milhares de produtos. Eles implementaram um programa de editores com a ajuda da equipe Schaaf-PartnerCentric. Somente após 90 dias, os resultados da empresa foram altamente visíveis. O tráfego mensal aumentou 100,7%, as vendas mensais aumentaram 257% e a receita mensal cresceu 177% .

Conclusão

Criar conteúdo envolvente com dados relevantes e dicas interessantes sempre será eficaz. Vamos enfrentá-lo – nós ansiamos criatividade. Criatividade em todas as formas: para tornar o seu negócio melhor, para fazer com que todos falem sobre você, para inspirar os outros, para ganhar publicidade gratuita, para se tornar um ativo em sua indústria. Se você seguir algumas das táticas e técnicas de marketing digital da lista que criamos, verá melhorias em breve.

 

Crie uma lista das táticas de marketing digital mais importantes para você. Escolha aqueles que são fáceis de implementar e, em seguida, tome medidas. Encare o fato de que você precisa fazer alterações para fornecer uma CTR mais alta, maior taxa de abertura, aumento de receita, maior taxa de conversão, mais visualizadores diários exclusivos, mais leads e assim por diante.

 

Boa sorte! Talvez você seja o próximo estudo de caso para uma técnica eficaz de marketing digital.

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Segundo pesquisa do BigCommerce , 80% dos americanos fizeram uma compra online no último mês. A maioria dos consumidores pesquisa produtos e serviços on-line, independentemente de a compra final ser feita on-line ou em uma loja. Portanto, não importa o tipo de negócio que você tenha, é vital ter uma estratégia de marketing digital bem planejada.

Aqui estão as 25 principais dicas e ideias de marketing digital dos profissionais:

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2. Participe no Twitter Chat

Jared Goodman, Coordenador de Marketing de Conteúdo, Ironflow Technologies Inc

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3. Coloque sua empresa na lista de diretórios de nicho

Chetan Saxena, Chefe de Marketing Digital , Sucesso Digital

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4. Instalar os pixels de nova segmentação

Christina Oswald, Analista de Marketing Digital, Moncur Branding + Digital Agency

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5. Adote um design mobile-first

Jan Paulovic, gerente de marketing da Youstice

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6. Encontre o logotipo perfeito

Sarah Nunes, diretora de comunicação de marca, Vistaprint

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7. Reivindique e verifique as informações da sua empresa on-line

Julien Brandt, proprietário e diretor executivo da Organik SEO

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8. Use os anúncios do Facebook para estudar seu público-alvo

Matthew Jonas, presidente da TopFire Media

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9. Concentre-se no seu mercado local

Archie Ward, Consultor de Conteúdo, Andaman SEO

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10. Adicione uma página de formulário longo para informações importantes em seu site

Jason Bland, fundador, Custom Legal Marketing

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11. Crie um Calendário Editorial Temático

Brenda Della Casa, estrategista digital, especialista on-line e fundadora, BDC Digital Media, LLC

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12. Publique Postagens Complementares

Kean Graham, fundador e CEO, MonetizeMore

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14. Use infográficos

Gregory Golinski, Executivo de Marketing Digital, YourParkingSpace

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15. Use vídeos de explicação animados

Rob Swystun, Especialista em Comunicação Empresarial, Rob Swystun Small Business Consulting

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16. Crie um concurso no seu site para um prêmio de bolsa de estudos

Javier Castillo, fundador da Socialasting

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17. Use a prova social

Ruud den Rooijen, gerente de marketing e RP, Photoslurp

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18. Use CTAs transparentes e faça promoção cruzada das postagens de seu blog

Danielle Kunkle, vice-presidente de benefícios para o Boomer

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19. Crie um blog para o seu site

James Nuttall, especialista em conteúdo, Cuuver

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20. Junte-se a um grupo do LinkedIn

Tyler Riddell, vice-presidente de marketing, software de construção eSUB

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21. Aproveite o conteúdo de vídeo nativo no Instagram

Natalie Franke, CoFounder, Sociedade da Maré Crescente

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22. Seja consistente com a marca visual da sua empresa

Katherine L. Garcia, Gerente de Marketing Digital, Web Marketing Therapy

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23. Alveje Millennials com seu email marketing

Seamas Egan, diretor de operações de receita, ativista

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24. Mantenha seu SEO atualizado

Paul Bates, consultor de redação para redação em colégio em SolidEssay.com e ConfidentWriters.com

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25. Fique de olho no seu Índice de qualidade de anúncios do Google

Mark Nicholson, diretor de marketing, resultados absolutos .

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Bônus: Torne-se uma pessoa de recurso para outros blogs

Jason Scott, Freelancer e Blogger de Marketing Digital, JCScott.co.uk

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Acima de você

O marketing digital tornou-se uma necessidade para as empresas prosperarem, e nossa lista acima é para garantir que você esteja indo na direção certa. Acima de tudo, é importante ter em mente que, mesmo no marketing digital, a qualidade de seus anúncios, postagens em blogs e outros esforços sempre produzirão melhores resultados do que quantidade.

Sentimos falta de alguma de suas dicas favoritas de marketing digital? Seja um motivador! Compartilhe suas ideias nos comentários abaixo.

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