Você está escolhendo estratégias impossíveis de terminar para evitar o trabalho real? Solução: obtenha seu primeiro cliente.

Há pouco tempo, fiz duas perguntas aos leitores do IWT:

1. Quem foi seu primeiro cliente de alto valor (> US $ 10.000)?
2. Como você fechou o negócio?

As respostas que recebi foram incríveis.

 

 

IMPRESSIONANTE.

Se você quiser conseguir o mesmo tipo de clientes de alta qualidade e alta remuneração, mostrarei as seis maneiras de encontrá-los e as melhores táticas e sistemas que você pode usar para que eles fiquem molhando a boca. pelos seus serviços.

E a melhor parte sobre as pessoas que me responderam no Twitter? Nenhuma das táticas usadas por eles era excessivamente complexa.

Eles não dependiam de campanhas de marketing viral ou de blogs ou de qualquer outro “conselho” típico que você encontra ao procurar como obter clientes – eles demonstraram seu valor e fecharam o negócio.

E, no entanto, os freelancers iniciantes ficam intimidados quando confrontados com a questão de como obter clientes. Isso porque você sempre encontrará dicas úteis como: “Basta iniciar um blog e chegar ao primeiro lugar dos resultados de pesquisa do Google para 1 milhão de palavras-chave diferentes”.

Jeez, obrigado. Eu vou ter certeza disso.

Porque isso é IWT, não vou te dar isso. Em vez disso, mostrarei a você seis maneiras diretas e simples de obter um pool de clientes de alta qualidade usando alguns sistemas comprovados.

Está certo. Você não precisa de um site, página do Facebook ou uma grande quantidade de leads à la Glengarry Glen Ross. Tudo o que você precisa é determinação e os sistemas certos.

Como conseguir clientes

Os lugares para encontrar clientes em potencial podem ser divididos em dois níveis diferentes:

Clientes iniciantes

• Craigslist
• Eventos de rede
• Onde seus clientes moram

Clientes de maior valor

• Referências
• Clientes em potencial com e-mails frios
• Placas de emprego específicas do setor

Usando este sistema, você poderá começar a escalar seu trabalho e ganhar ainda mais dinheiro em pouco tempo.

Clientes iniciantes

Quando se trata de encontrar clientes, muitas vezes sou inundado com perguntas de novos freelancers, como “Eu recebo uma dúzia de clientes em minha lista?”

Minha resposta: obter um cliente.

Freelancers são tão envolvidos em alcançar tantos clientes quanto possível que eles ignoram a importância de atingir seus primeiros clientes e, em seguida, dimensionamento de lá.

Utilize os recursos abaixo para encontrar os primeiros.

# 1. Craigslist

Craigslist recebe um mau rap … por um bom motivo.

MAS entre as festas de pato ao vivo , os itens questionáveis ​​para compra e oportunidades perdidas de amor , o site também é um ótimo lugar para encontrar um novo show.

E você pode fazê-lo com o Craiglist Penis Effect  (CPE) apropriadamente chamado .

O CPE é o cenário em que todos os outros são tão terríveis que, sendo apenas um pouquinho decente, você parece 1.000 vezes melhor do que sua concorrência.

Considere o humilde idiota da Craigslist enviando fotos de sua masculinidade medíocre para as mulheres na seção de paqueras sem qualquer resultado. Em vez disso, se apenas escrevessem algumas mensagens semi-pensadas, receberiam respostas MUITO melhores.

Você pode aproveitar essa estrutura exata para encontrar grandes clientes no Craigslist. Se você reservou um tempo para escrever um ótimo e-mail chegando a essas empresas, você imediatamente se separará de 99,9999% das outras pessoas no site que estão apenas enviando e-mails chatos que não os levarão a lugar nenhum.

Então vá no quadro de empregos Craigslist para o seu mercado específico. Aqui estão os links para algumas tarefas freelance comuns:

• Escrevendo e editando
• web design
• Produção de vídeo
• Suporte de TI
• Engenheiro de software
• Design gráfico

Se você está procurando um roteiro fantástico para ajudá-lo a alcançar esses clientes, não deixe de conferir meu artigo sobre como ganhar dinheiro extra ao lado .

NOTA SOBRE SITES DE TRABALHO FOCADOS NO FREELANCE:

Há um monte de sites de emprego “focados freelance” lá fora, como Upwork ou Fiverr. No entanto, a menos que você seja completamente inexperiente no tipo de shows que você quer fazer (nesse caso, esses sites podem lhe dar essa experiência), eu sugiro que você fique com o Craigslist.

Não me entenda mal. Eu amo sites como Upwork e Fiverr… mas apenas como cliente. Eu posso ter algumas das melhores pessoas on-line para fazer o trabalho para mim a uma taxa extremamente barata nesses sites. Soa injusto? Totalmente. Mas é assim que é.

# 2. Eventos de rede

Eu sei o que você está pensando: eventos de Networking SUCK.

Mas isso acontece porque as pessoas costumam procurá-los em busca de clientes.

Não seja essa trepadeira no evento de networking. Em vez disso, vá para eventos de rede para encontrar CONNECTORS. Estas são pessoas que podem não se tornar clientes, mas podem ajudar a apresentar clientes em potencial.

Agora que você sabe que não encontrará leads em um evento ou mixer de rede, você não vai entrar lá e tentar impulsionar constantemente seus negócios. Em vez disso, você encontrará conectores.

Aqui está um bom script que você pode usar para se conectar a um conector:

“Ei, se você conhece alguém que esteja procurando por um editor de vídeo, me avise. Aqui está o meu cartão. Você pode passá-lo para eles.

Claro, você deve moldar o roteiro para se adequar à sua situação individual.

Se você mora em uma cidade grande, os eventos de rede são um centavo a dúzia. Se você não fizer isso, tudo bem. Pode haver alguns em sua área acontecendo ocasionalmente.

Certifique-se de verificar as placas de eventos como as seguintes para grandes oportunidades para eventos de rede.

• Meetup.com . Um dos maiores sites para encontros amigáveis ​​e eventos de networking.
• Eventbrite.com . Este site agrega muitos tipos diferentes de eventos que acontecem perto de você. Ele também possui um filtro de eventos de “rede” em sua função de pesquisa.
• Facebook .  Não importa qual seja o seu setor, há um grupo de freelancers com ideias parecidas no Facebook para você. Muitas vezes, esses grupos irão notificá-lo sobre os próximos eventos que você pode atingir.

Medo de se apresentar ou não saber o que dizer? Aqui estão alguns ótimos recursos no IWT para ajudá-lo a começar a desenvolver habilidades sociais incríveis para que você possa dominar qualquer evento de networking.

• Como ser popular . Use essas etapas comprovadas para se tornar mais charmosa, fazer mais amigos e aprender a ser uma borboleta social.
• 5 perguntas instigantes . 5 das perguntas mais intrigantes para eventos de networking, datas e conversa fiada.
• Como dominar as habilidades de conversação . Domine estes três fundamentos da conversa e você poderá conversar com qualquer pessoa.

# 3. Onde potenciais clientes vivem

Não, isso não significa perseguir clientes em potencial e ir para onde eles moram (a menos que você queira uma ordem de restrição).

Em vez disso, você estará online para os lugares onde os clientes em potencial podem freqüentar.

É o que Luisa Zhou, empreendedora e escritora do GrowthLab , fez para ajudá-la a ganhar 1,1 milhão de dólares em onze meses .

De Luisa:

Comecei a gastar todo o meu tempo livre saindo de onde meus clientes potenciais estavam online (grupos grátis no Facebook) e interagindo diretamente com eles, compartilhando conteúdo valioso e respondendo a qualquer pergunta que eu pudesse sobre publicidade.

Foi assim que consegui meu primeiro cliente. Uma mulher que eu estava ajudando de graça – respondendo suas perguntas sobre como montar uma campanha publicitária básica – me perguntou como ela poderia trabalhar comigo, e quando eu disse a ela o preço – US $ 5.000 por seis meses – ela disse, sem perder uma batida, “eu estou dentro”

Você pode usar exatamente a mesma estrutura para seus clientes em potencial.

• Você é um designer gráfico? Encontre um grupo de Facebook ou subreddit para proprietários de pequenas empresas que precisam de seus serviços.
• Você é escritor de uma indústria de nicho? Comece respondendo perguntas no Quora  sobre o seu nicho.
• Talvez você seja um editor de vídeos. Encontre grupos on-line para blogueiros que desejam expandir suas mídias de conteúdo.

Não importa o que você escolha, você precisa garantir que você se envolva e forneça respostas de alta qualidade ao seu cliente em potencial. Ao fazer isso, você constrói sua marca e faz conexões que nunca teria de outra forma.

Tudo volta para a regra 80/20. O pouco esforço que você fizer agora valerá a pena no futuro.

Clientes de maior valor

Então você acha que está pronto para escalar e começar a segmentar clientes de nível mais alto? É realmente incrivelmente simples uma vez que você tenha atingido seus 3 – 5 clientes iniciais.

Tudo o que você precisa lembrar é continuar oferecendo um serviço incrível, de luvas brancas para seus clientes. Depois disso, é tudo uma brisa.

# 4. Referências

Referências de clientes existentes são uma das melhores maneiras de não apenas obter mais clientes, mas também ganhar mais por seus serviços também.

Eu tenho um amigo que costumava fazer ocasionalmente um trabalho de gerenciamento de projetos freelance ao lado de uma pequena empresa de consultoria. O trabalho pagou US $ 25 / hora – mas depois de um tempo, ela queria ganhar mais porque:

1. O dono da empresa era muito desorganizado e não responsivo.
2. US $ 25 / hora não somava tanto quanto ela queria ganhar.

Por isso, sugeri que ela fizesse duas coisas: perguntar aos clientes atuais por referências e aumentar o preço deles.

Como se viu, uma de suas clientes favoritas ficou mais do que feliz em encaminhá-la para alguém que ele conhecia em uma organização diferente.

“Você não acreditaria”, ela me disse um dia. “Eu o citei $ 50 por hora e ele nem piscou. Merda! Eu deveria ter pedido mais.

SIM! É disso que estou falando.

Veja por que as indicações funcionam tão bem:

1. Sempre aumente seu preço quando for consultado. Um monte de freelancers cair na armadilha de manter suas taxas o mesmo quando eles são encaminhados pensando que seu antigo cliente disse ao potencial cliente sua taxa (eles não). NÃO FAÇA ISSO !! Seu antigo cliente agregou mais valor ao seu trabalho ao recomendar você. Reflita isso em uma taxa mais alta.
2. Mais incentivo para fazer um bom trabalho. Este é mais um exemplo do porquê de você querer tratar cada cliente que vem à sua frente com respeito, indo além e acima para oferecer um serviço de classe mundial. Sempre há áreas em que você pode agregar valor e isso só ajudará seu cliente e você mesmo.
3. Você obtém clientes de maior qualidade. Se você cobrar mais, isso significa que você vai começar a eliminar os clientes de alta qualidade que podem pagar a você pelos de menor qualidade. Além disso, ao pagar mais, é menos provável que desperdicem seu tempo e dinheiro. É uma vitória.
4. Explodir sua renda. Meu amigo passou de US $ 25 por hora em tempo integral (US $ 52.000 por ano antes dos impostos) para US $ 50 por hora (US $ 104.000 por ano antes dos impostos). Esta é uma vitória massiva.

As referências são uma maneira simples, mas poderosa, de começar a cobrar mais. Não só permite que você aumente suas taxas, mas também pode ganhar mais clientes.

E a melhor maneira de pedir uma indicação é depois de entregar um produto de alto valor ao seu cliente.

Você fez…

• Basta terminar uma landing page que gerou uma tonelada de leads qualificados?
• Criar uma campanha de e-mail com uma taxa de abertura recorde?
• Você tem um blog viral e aumenta o tráfego em 200%?

Depois de prestar um ótimo serviço, você pode solicitar referências e ficar tranqüilo sabendo que seu cliente desejará contar aos outros sobre seu trabalho.

Você pode usar um script semelhante ao que você usa em eventos de rede:

CLIENTE,

Estou tão feliz em saber que você gostou do meu trabalho. Se você conhece alguém que esteja procurando meus serviços também, eu ficaria grato se você passasse minhas informações de contato para eles.

Obrigado,

Ramit

É simples, direto e obtém resultados.

# 5. Clientes em potencial com e-mails frios

E-mails frios não precisam ser assustadores. Na verdade, eles podem ser chocantemente eficazes se você usar as técnicas corretas.

Por exemplo, confira este e-mail incrível que recebi de um leitor há algum tempo.

EU AMO ISSO.

Este e-mail é o exemplo perfeito de tudo o que você precisa para prender um cliente por três razões:

1. Ele mostrou que ele realmente me conhece. Nada fará com que um cliente em potencial trash seu e-mail mais rápido do que uma mensagem clichê. Em vez disso, faça o que o cara que me enviou esta mensagem fez e mostre como você me conhece e como eu ajudei você (não se esqueça de colocar os elogios no grosso).
2. Ele me fez importar. Vamos enfrentá-lo: eu sou um cara ocupado. E, provavelmente, a pessoa que você está tentando enviar é o mesmo. É por isso que você precisa me fazer dar a mínima. Se você e a pessoa que você está enviando por e-mail tiverem uma conexão boa, coloque isso na mensagem. Você também pode fazer o que esse cara fez e tocar em um assunto que é importante para mim (nesse caso, o remetente sabia que estou sempre à procura de desenvolvedores talentosos).
3. Ele tornou fácil dizer sim. O leitor que me enviou o e-mail deixou claro que, embora estivesse à procura de trabalho remunerado, estaria disposto a trabalhar “para se conectar e receber um pequeno conselho”, reconhecendo que eu tinha alguns projetos que não tinha hora de.

Quando terminei o e-mail, eu estava clamando para o telefone ligar para ele.

Você pode usar exatamente a mesma estrutura para alcançar VIPs ou clientes em potencial que você não conhece. Aqui estão alguns ótimos recursos que ajudarão você a fazer isso:

• Como escrever a introdução perfeita de email
• Como fazer um email frio com um VIP (e realmente obter uma resposta)
• O guia definitivo para construir sua rede (com scripts)

# 6. Placas de emprego específicas do setor

Um ótimo lugar para encontrar clientes que saibam exatamente o que querem (e, portanto, estão dispostos a pagar caro por isso) são os quadros de empregos específicos do setor.

Estes são quadros de trabalho específicos para determinados setores que podem ajudá-lo a gerar ótimos leads. Se a sua contratação estiver diminuída o suficiente , você será capaz de pegar clientes de muitos quadros de empregos diferentes.

Aqui estão alguns bons sites específicos da indústria que você pode conferir pelos seus leads:

• Mídia / publicação : MediaBistro.com , JournalismJobs.com 
• Saúde / produtos farmacêuticos : AllPharmacyJobs.com , HealthcareJobSite.com 
• Sem fins lucrativos : Idealist.com , Encore.com, CommonGoodCareers.org  
• Desenvolvedor / engenheiro : iCrunchData.com , Engineering.com , Toptal.com , SmashingMagazine.com 
• Ilustradores / designers : 99designs.com , Designs.net 

“E a minha estratégia de marketing / campanha no Facebook / otimização de hashtag?”

É muito fácil ficar entusiasmado com todas as táticas sexy, como campanhas de marketing e criar um blog – mas a verdade é que nada disso importa.

Você acha que é fácil fazer táticas de alto nível como SEO, blogs ou marketing viral? Absolutamente não.

Você acha que isso vai te ajudar quando você está apenas começando? Mesma resposta.

O que importa é que você obtenha seus primeiros clientes. Depois de ter uma base confiável de pessoas que pagam por seus serviços, você pode começar as complexas estratégias de marketing, como o Facebook ou os blogs.

O mais importante é conseguir seus primeiros clientes.

Para ajudar você a começar, quero fornecer a você um guia GRATUITO de 15 páginas para encontrar seu primeiro cliente: Apresse seu caminho até o topo.

Neste guia, você aprenderá:

• Como entrar nas cabeças dos seus potenciais clientes
• Como superar o “não” automático e conquistar grandes vitórias ao entender profundamente seus prospectos
• Como usar a psicologia para identificar os clientes mais prováveis ​​e levá-los a dizer sim

Também mostrarei o grande erro que os freelancers cometem para que você possa evitá-lo e separar-se do resto.

Basta digitar suas informações abaixo e receber a lição de bônus hoje.

Entre em contato com a melhor agência de marketing digital SP.

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O post 6 maneiras de obter seu primeiro cliente apareceu primeiro em EMPIRE DIGITAL.

Quer aprender algumas maneiras interessantes de atrair mais clientes para sua empresa? Você está prestes a descobrir algumas estratégias interessantes e baratas!

Como as empresas ganham dinheiro? É simples; eles vendem produtos ou serviços para pessoas (clientes) com lucro.

Não importa quão grande seja seu produto ou serviço, sua empresa não ganhará dinheiro a menos que os clientes estejam dispostos a comprá-los. Nenhum cliente, nenhum negócio. Período!

No entanto, a maioria das pequenas empresas experimenta tempos difíceis ou não, porque os clientes não querem comprar seus produtos, mas porque os clientes nem sequer conhecem seus produtos / serviços existem em primeiro lugar.

Para muitas pequenas empresas, marketing e publicidade são um problema enorme. Este artigo analisa 10 maneiras simples, baratas e altamente eficazes que as pequenas empresas podem comercializar e anunciar seus produtos e serviços. Se isso tem sido um desafio para o seu negócio, você certamente aprenderá muito com este artigo.

 

Marketing e publicidade é um grande problema para muitas pequenas empresas…

Para muitas pequenas empresas, o custo é uma grande barreira quando se trata de marketing e publicidade.

Muitos dos métodos populares que conhecemos (como rádio, TV, revistas e jornais) costumam ser caros demais para as pequenas empresas.

Em um mundo onde um espaço publicitário de 30 segundos no rádio e na televisão pode custar centenas de dólares, é difícil para as pequenas empresas lidar com isso. É por isso que grandes empresas com orçamentos de propaganda e marketing que chegam a milhares e milhões de dólares dominam os outdoors, jornais, revistas, rádio e televisão.

Como a maioria das pequenas empresas não consegue encontrar os clientes que precisam para permanecer no negócio, muitas pequenas empresas morrem de fome e morrem porque não conseguem vender produtos e serviços suficientes.

Apesar dessas dificuldades, como ainda há algumas empresas que começam muito pequenas, mas conseguem atrair clientes suficientes para permanecer no negócio?

Minha pesquisa mostrou que essas empresas e empreendedores inteligentes usam vários métodos que muitos de nós aprendemos a ignorar. Alguns deles são incrivelmente simples e não lhe custarão nada. Alguns dos outros vão te custar um pouco, mas não o suficiente para abrir um buraco no seu bolso.

Graças à internet, agora existem mais opções de publicidade gratuitas, baratas e interessantes para pequenas empresas.

Embora alguns dos métodos que compartilharei com você em breve possam funcionar muito bem quando usados ​​sozinhos, recomendamos que você combine métodos diferentes para obter os melhores resultados. Aqui estão as dez principais maneiras de encontrar novos e mais clientes para sua pequena empresa.

# 1 – boca a boca sempre funciona!

Esta é definitivamente a forma mais antiga de marketing e publicidade utilizada pelas empresas desde o início do mundo. Embora possa trazer resultados mais lentos do que o rádio ou a televisão, ainda funciona muito bem.

Como as pessoas estão cada vez mais desconfiadas da publicidade paga, ainda acho que o boca-a-boca continua sendo um dos métodos mais confiáveis ​​do mundo atualmente.

Quando um cliente está feliz e satisfeito com um produto ou serviço, há uma tendência humana natural de compartilhar a experiência com pessoas em seu círculo de confiança e influência – família, amigos, colegas, vizinhos e, às vezes, estranhos.

Um cliente satisfeito é uma das ferramentas de marketing e publicidade mais eficazes que uma pequena empresa pode ter.

Clientes satisfeitos tornam-se soldados de infantaria, evangelistas e defensores do seu negócio. É incrível como muitos de seus clientes satisfeitos farão todo o possível para promover, convencer, proteger e defender seus negócios do lado de fora.

O boca-a-boca é tão eficaz e poderoso que muitas empresas de sucesso dependem exclusivamente desse método para divulgar e comercializar seus produtos e serviços. Empresas de marketing de rede são um bom exemplo.

Então, como exatamente sua pequena empresa pode cultivar um exército de clientes apaixonados que usarão a propaganda boca-a-boca para sua vantagem?

Bem, tenho algumas ideias.

• O primeiro e mais importante passo é vender um produto ou serviço que realmente funcione e ofereça grande valor a quem os usa . Se um produto ou serviço cumprir sua promessa e fizer mais do que diz, é um vencedor!

A maioria das pessoas compra produtos ou serviços para resolver um problema ou satisfazer uma necessidade. Nada deixará o cliente mais feliz e satisfeito do que deixar um produto que faz com que um problema muito desafiador desapareça. Eles gritarão seu nome dos topos das montanhas!

• Ótima experiência do cliente . Na maioria das vezes, não importa o tamanho da sua concorrência. Você pode desenvolver um negócio de sucesso em um ótimo atendimento ao cliente.

As pessoas gostam de comprar produtos e serviços de empresas que os tratam com respeito. As pessoas gostam de receber atenção e ser bem tratadas e sempre voltarão a desfrutar dessa bela experiência novamente.

Não se esqueça, os clientes gastam seu dinheiro suado em seus produtos. Você não acha que eles merecem um grande “obrigado” com um sorriso largo no rosto? As pessoas dificilmente esquecem uma ótima experiência do cliente e terão prazer em contar a outras pessoas sobre isso.

• Dê aos seus clientes uma razão para anunciar e comercializar seus negócios . Às vezes, a propaganda boca a boca não vem automaticamente; você tem que incentivar, motivar ou incentivar seus clientes a fazer isso por você.

Inicie um programa de indicação ou recompensa para seus clientes existentes. Quanto mais pessoas se referirem a você, mais produtos, serviços e descontos gratuitos eles terão. A recompensa deve ser grande o suficiente para despertar seu interesse e fazê-los agir. É um método ganha-ganha que sempre funciona.

Certa vez, ajudei uma amiga minha a criar um programa de lealdade e encaminhamento para seus negócios de barbearia e salão de beleza .

O modo como funciona é simples. Todos os clientes existentes foram registrados e receberam um código único. Sempre que gastam dinheiro na loja, aumenta o valor total que gastaram até hoje. Se esse total atingir um certo nível, eles recebem determinados descontos para todos os serviços pelos quais pagam.

Havia quatro níveis (Bronze, Prata, Ouro e Platina) com recompensas crescentes. Os resultados foram incríveis! Quase todos os clientes estavam se referindo a sua família, amigos, vizinhos e totalmente estranhos ao salão para gastar dinheiro com seu código, aumentando assim seus totais e fazendo com que atingissem os níveis Ouro e Platina mais rapidamente.

# 2 – ‘Free’ funciona como mágica!

Todo mundo adora coisas grátis.

Distribuir gratuitamente alguns dos seus produtos e serviços faz três coisas muito positivas e interessantes para a sua pequena empresa:

Primeiro, permite que as pessoas saibam que você existe.

Em segundo lugar, dá-lhe a oportunidade de provar o valor do seu produto ou serviço e mostrar que realmente funciona.

Terceiro, ele oferece aos seus futuros clientes uma maneira livre de riscos de experimentar seus produtos ou serviços sem gastar dinheiro nenhum. E se os clientes encontrarem valor em seus produtos ou serviços, estarão dispostos a pagar por isso.

Digamos que George queira iniciar uma barbearia em sua vizinhança e esteja procurando uma maneira simples, barata e eficaz de anunciar e alavancar sua nova pequena empresa.

Ele decide colocar uma placa na frente de sua barbearia que diz: ‘Cortes de cabelo grátis. First 20 People Only ‘ . Isso parece um sinal que definitivamente vai chamar muita atenção, certo?

Esse é o poder do livre!

Qualquer um que entrar em sua loja para um corte de cabelo gratuito e adorar o serviço terá todo o prazer em voltar na próxima vez para pagar por ele e provavelmente vai contar a seus amigos, colegas e vizinhos sobre a nova barbearia ‘legal’ na estrada.

A maioria das pessoas tem uma fraqueza pela palavra “livre”. Em suas mentes, é outra oportunidade de aproveitar ou usar algo sem gastar dinheiro.

Os clientes amam ‘grátis’ porque não têm nada a perder; eles apenas se sentam, relaxam e desfrutam do serviço ou produto sem qualquer risco. Ao atraí-los para o seu negócio, você lhes dá a chance de ver e experimentar algo que teria ficado totalmente escondido deles se você não abrisse sua porta.

No entanto, você deve se certificar de que o material gratuito não durará para sempre. Desde o início, determine o número de pessoas que aproveitarão o material gratuito ou quantos dias a promoção durará. Nem todo mundo deveria pegar coisas de graça; é o elemento de escassez que o torna muito atraente.

# 3 – Oferecer descontos e ofertas

Assim como coisas grátis, descontos e promoções funcionam bem também. Eles são outra forma criativa e barata de atrair mais clientes para sua empresa.

As pessoas costumam ver descontos e ofertas como uma grande oportunidade para economizar dinheiro e desfrutar de um produto ou serviço por muito menos.

Na verdade, descontos e ofertas geralmente influenciam os clientes a comprar mais produtos ou serviços do que o planejado inicialmente. Eles adoram “aproveitar a oportunidade” porque os mesmos produtos podem não ser tão baratos amanhã.  (crédito da foto: blog.mixedchicks.net)

Oferecer ofertas e descontos também é uma forma poderosa de divulgar sua marca. Agora há alguns sites de negócios na África que anunciam ótimas ofertas para clientes famintos de negócios diariamente.

Tome DealDey da Nigéria,  por exemplo. Todos os dias, anuncia ofertas de dar água na boca de várias pequenas empresas em várias cidades da Nigéria. Por uma pequena taxa, as pequenas empresas podem alcançar milhares de potenciais clientes através dos bons descontos e ofertas que oferecem e sites como o DealDey oferecem uma excelente plataforma para o fazer.

# 4 – iniciar um concurso

Todo mundo adora vencer. Não é sempre apenas sobre o prêmio que você ganha, é a emoção de ter sorte ou bater em outras pessoas.

Chame de “ego” ou o que você quiser, mas sempre funciona.

Digamos que você esteja no negócio de casamentos e venda vestidos de noiva, acessórios para noivas e outras coisas para jovens que estão planejando um casamento.

Vamos também dizer que você começa um concurso interessante e os prêmios incluem um vestido de noiva de designer ou uma viagem de lua de mel totalmente patrocinada para um resort local. Para entrar neste concurso, todos os casais terão que fazer é enviar um poema romântico sobre como eles se conheceram .

Você pode imaginar o tipo de buzz que isso pode criar para sua pequena empresa?

Para espalhar a palavra sobre o concurso, você poderia usar o boca a boca e as mídias sociais como o Facebook (vamos falar sobre isso um pouco mais tarde). Casais em potencial começarão a falar sobre o concurso e criarão atenção e atenção gratuitas para você.

Mesmo que muitos deles não ganhem o grande prêmio, eles ainda estarão interessados ​​em saber mais sobre seus produtos e serviços.

Contudo, uma palavra de cautela. Certifique-se de que você pode pagar confortavelmente o (s) prêmio (s) que você planeja distribuir. Desenhe um orçamento razoável e cumpri-lo. Não faz sentido se o dinheiro que você ganhar com a venda de seus produtos durante o concurso não puder cobrir o custo de sua execução.

# 5 – Você tem um site ainda?

Crédito da foto: choonsae.info

Sim, você está certo. As pequenas empresas também precisam de sites, mesmo que tenham apenas uma única página.

Como resultado da enorme influência da internet, nosso mundo agora está mais conectado do que nunca. A maioria das pessoas simplesmente usa a internet hoje em dia quando quer encontrar um produto ou serviço.

Com a disseminação de telefones celulares em muitas partes da África, é mais fácil e mais eficiente buscar informações no Google do que perguntar ao ser humano mais próximo.

Digamos que você administre um pequeno negócio de lavanderia e lavagem a seco em Tema (uma pequena cidade em Gana). Sua empresa aparecerá entre os resultados da pesquisa quando um cliente desesperado pesquisar no Google por ” empresas de lavanderia em Tema “?

Possuir seu próprio site não é mais um luxo que apenas grandes empresas desfrutam. A internet tornou possível que todos aproveitem a oportunidade de serem encontrados.

Você pode obter um site gratuitamente hoje em dia e http://www.blogger.com é um bom lugar para começar. Com uma conta de e-mail do Google, você pode configurar uma única página da web com uma breve descrição de sua empresa, produtos e serviços.

Mais importante, você deve incluir suas informações de contato (endereço físico, telefone e email). Um site é como o seu próprio anúncio de outdoor ou jornal. Obtenha sua pequena empresa representada na internet. Muitas vezes não custa nada e vai beneficiar muito você.

# 6 – Seja listado nos diretórios locais populares

Antigamente, muito antes de termos telefones celulares, havia esses livros muito grandes conhecidos como “Páginas Amarelas”.

Cada pessoa e empresa geralmente tinham seus números de telefone (e às vezes endereços) listados nas Páginas Amarelas.

Como havia menos telefones naquela época (conhecidos como telefones fixos), era fácil conseguir os nomes e números de todos em um único livro. Hoje, com mais de 800 milhões de pessoas com telefones móveis em toda a África e preocupações com a privacidade pessoal, seria impossível fazer isso.

Graças à internet, as pequenas empresas podem ser listadas gratuitamente em diretórios locais.

Quando uma pequena empresa é registrada em um diretório local, as pessoas em todo o mundo podem encontrá-la no mapa e visualizar suas informações de contato. A melhor parte é que você não precisa pagar nada para se registrar nesses diretórios. Alguns dos mais populares são o Google Places, o Yahoo Local e o Bing Places . Como você pode ver, todos esses diretórios são executados pelos grandes gigantes globais da pesquisa na Internet. Suba hoje a bordo e jejue para reivindicar seu lugar!

# 7 – Você está na mídia social?

A mídia social está mudando a forma como os negócios são feitos no mundo de hoje.

Embora agora existam várias plataformas de mídia social em todo o mundo, o Facebook lidera o grupo como a maior comunidade social do mundo, com mais de 1,1 bilhão de usuários registrados em todo o mundo (até 30 de setembro de 2013). Isso é mais do que 15% da população total do mundo.

Redes populares de mídia social como o Facebook são alguns dos principais lugares onde seus clientes em potencial se encontram e faz todo o sentido que você registre sua empresa no Facebook também. (crédito da foto: maziermedia.com)

Na África, o Facebook provou ser popular com mais de 50 milhões de usuários regulares do Facebookno continente (em dezembro de 2012) registrados no site.

As mídias sociais como o Facebook e o Twitter tornam muito fácil para as pessoas (tanto clientes quanto não-clientes) falar sobre seus negócios. Eles podem compartilhar ou twittar sobre seus produtos e serviços e isso permite que você se envolva facilmente com eles.

Para uma lição passo-a-passo sobre como configurar sua própria página de negócios no Facebook, aqui está um tutorial detalhado para você: Como usar o poder das redes sociais para expandir seus negócios.

# 8 – A publicidade online é o caminho a seguir!

Mais pessoas agora dependem da internet para obter informações hoje em dia.

Mais pessoas assistem ao YouTube do que assistem à televisão. Mais pessoas lêem sites de notícias e revistas on-line em vez das versões em papel. Até mesmo grandes empresas reconheceram essa mudança e agora estão investindo mais em publicidade on-line do que as tradicionais.

Uma vez que mais pessoas passam mais tempo na internet, só faz sentido que você as siga até lá.

Existem diferentes formas de publicidade on-line, mas um dos mais populares continua sendo o Programa Google Adwords .

O Google é de longe o maior mecanismo de busca na internet e milhões de pessoas em todo o mundo dependem dele todos os dias para obter informações. Fez mais de US $ 30 bilhões em publicidade online (em 2012) e espera-se que esse número cresça no futuro.

Com um pequeno orçamento diário de US $ 10 a US $ 20 por dia, as pequenas empresas podem atrair milhares de clientes em potencial para comprar produtos e serviços.

No entanto, é importante que você saiba que a publicidade on-line funcionará melhor para sua empresa se você tiver um website para sua empresa. O pequeno vídeo abaixo descreve como funciona o maior programa de publicidade da Internet (Google Adwords).

# 9 – Imprimir e distribuir panfletos

Os folhetos continuam sendo uma maneira simples, mas muito eficaz, de divulgar e divulgar sua empresa. Eles costumam funcionar melhor para pequenas empresas que visam clientes em uma determinada área (como campi universitários, propriedades residenciais, escritórios e áreas industriais).

Para experimentar este método de publicidade, você não precisa investir em folhetos muito caros. Se você tem fundos limitados, é melhor se concentrar mais na mensagem que deseja transmitir e não nas imagens, gráficos ou cores.

Na verdade, você pode criar um simples para si mesmo usando qualquer um dos modelos gratuitos do PowerPoint no seu computador.

Algumas outras ferramentas GRATUITAS que você pode usar para criar folhetos realmente bonitos são o Canva.com e o PicMonkey.com .

Há também outra ótima opção. Por US $ 5, você pode contratar um designer profissional no Fiverr.com de qualquer lugar do mundo para criar um ótimo panfleto ou material de marketing para você.

Você pode distribuir esses panfletos sozinho ou contratar alguma ajuda para trabalhar com você. Colocar os panfletos em carros estacionados e portas de entrada de casa geralmente funcionam bem.

Você também pode encontrar algumas pessoas interessadas que podem querer saber mais sobre sua empresa e fazer perguntas. Esse seria um ótimo momento para aplicar alguma propaganda boca-a-boca à mistura.

Os folhetos funcionaram bem para Colin Thornton , um dos empreendedores inspiradores que descrevemos aqui no Smallstarter.

Quando ele começou seu negócio de conserto de computadores na garagem de seus pais, ele imprimiu alguns panfletos e os compartilhou com as pessoas em sua vizinhança. Foi assim que ele atraiu seu primeiro grupo de clientes e, hoje, ele transformou esses pequenos negócios em uma empresa bem-sucedida de muitos milhões de dólares. Você pode ler sua história de sucesso aqui para se inspirar!

# 10 – Envolva-se no trabalho voluntário

Fazer trabalho voluntário é muitas vezes uma oportunidade negligenciada para desfrutar de publicidade gratuita.

Envolva-se em trabalho voluntário em sua comunidade, igreja ou mesquita. Patrocine um evento ou ofereça seus serviços gratuitamente.

Você já se perguntou por que as grandes empresas inventaram o ‘CSR’, a sigla comum para Responsabilidade Social Corporativa? Por alguma razão, os clientes adoram apoiar empresas que devolvem algo à sociedade de alguma forma.

Na maioria das vezes, tudo o que é necessário pode ser o seu tempo, esforço e encorajamento. Se você planeja usar esse método de publicidade, lembre-se de garantir que todas as doações, patrocínios e suporte sejam feitos em nome da sua empresa e não da sua.

Agora você tem algumas maneiras interessantes de atrair mais clientes para sua empresa. É tempo de ação!

Discutimos várias maneiras simples, baratas, interessantes e criativas de divulgar sua pequena empresa.

Embora alguns métodos possam não funcionar para todos os negócios, você não perderá nada testando-os para ver quais funcionam melhor para você.

Como mencionamos anteriormente, a melhor estratégia de marketing e publicidade é combinar vários desses métodos para aumentar o número de clientes que você pode atrair para sua empresa.

Mais clientes significam mais vendas. Mais vendas significam mais lucros. E os lucros são sempre boas notícias para qualquer pequena empresa!

Você tem tido dificuldades com publicidade e marketing de seus produtos e serviços?

Você já tentou algum dos métodos mencionados acima?

Qual foi o resultado?

Não importa o resultado, bom ou ruim, eu adoraria ouvir de você e compartilhar sua experiência. Você nunca sabe, pode ajudar alguém lá fora.

Se você achou este artigo útil, gostaríamos que você o compartilhe com seus amigos usando os botões do Facebook, Twitter e Google Plus abaixo. Você nunca sabe, você poderia inspirar alguém hoje.

Para o seu sucesso!

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Como você consegue mais clientes online?

Essa é uma pergunta de um milhão de dólares ali!

Meu programa de coaching está funcionando há algum tempo e aprendi várias estratégias altamente eficazes para obter mais clientes.

Vou compartilhar alguns dos mais importantes neste post do blog.

Aqui está como eu recebo clientes agora

Atualmente, recebo clientes sem fazer qualquer trabalho adicional (eu me concentro em monetizar meu site por meio de outros fluxos de receita e os clientes me abordam organicamente). As pessoas leem meu blog ou recebem um e-mail por meio da minha lista de e-mail, recebem valor e algumas decidem se inscrever para uma chamada de clareza para trabalhar comigo .

Se você é novo, conseguir seus primeiros clientes é realmente importante. Neste artigo, as dicas de # 1 a # 5 serão focadas em levar você até lá. Essas dicas ajudarão você a obter seus primeiros clientes da maneira mais rápida possível.

Em seguida, as dicas 6 a 10 abordarão métodos escalonáveis ​​sobre como você pode obter clientes. A maioria dessas é coisas que estou fazendo agora para o meu próprio negócio.

Embora eu tenha chegado a um ponto em meus negócios que não confio mais em treinar clientes e vender meu tempo, ainda o faço porque adoro treinar. Eu particularmente adoro trabalhar com pessoas com uma atitude de poder fazer. Ser capaz de orientar, nutrir e orientar novos blogueiros e empreendedores é um privilégio!

Sem mais delongas, vamos em frente com minhas formas favoritas de obter mais clientes.

10 dicas sobre como conseguir mais clientes online

1. Estenda a mão pessoalmente

Isso não vai cair bem para alguns de vocês, mas tem que ser dito.

Quando você está apenas começando, você não pode ter vergonha de falar com as pessoas 1: 1. Você tem que se acostumar com a venda pessoal, se você quiser obter clientes.

Por quê? As interações individuais têm as taxas de conversão mais altas, pois você pode enquadrar seu programa de acordo com  suas necessidades específicas. Nenhuma surpresa, eles ficarão mais convencidos de que você pode ajudá-los.

Se você tem amigos, conhecidos ou familiares que poderiam fazer com sua ajuda, não deixe de contatá-los pessoalmente. Ajudar alguém a obter resultados fará uma tonelada pela sua confiança e, para não mencionar, você receberá dinheiro.

Mais tarde, chegaremos aos métodos mais escalonáveis, mas se você deseja obter mais clientes  rapidamente , falar com as pessoas de 1 a 1 o levará até lá da maneira mais eficiente. Isto é especialmente quando o seu negócio é novo e você pode não parecer tão credível ainda.

Eu escrevi no meu post sobre os melhores livros para blogueiros sobre algo que aprendi no livro “Girl Boss”. Você sabe como Sophia Amoruso deu o pontapé inicial no Nasty Gal (que acabou fazendo centenas de milhões em vendas)? Ela acrescentou pessoas no MySpace, uma por uma. Louco, certo?

Às vezes, você tem que fazer o escalável para chegar a um ponto em que possa expandir seus negócios.

Dito isto, não se trata de ser desprezível e enlouquecer com as pessoas sobre o seu programa. Não! É sobre mostrar a eles como você pode ajudá-los.

Por exemplo, se você já ajudou alguém em um grupo do Facebook por algum tempo, talvez você queira entrar em contato. No entanto, alguém que está passando pouco tempo na geladeira não vai levar você a lugar nenhum e pode até resultar em consequências negativas.

2. Acompanhamento

A maior parte do dinheiro está no follow-up. O que é follow-up? Quando alguém que você acha que é um bom ajuste lhe diz não, você o alcança novamente depois de algumas semanas.

O objetivo não é vendê-los novamente, mas manter a conexão funcionando e não perder contato. Quando eles estão prontos para comprar, adivinha quem eles vão pensar?

Todo mundo opera em um cronograma diferente. Só porque alguém não está interessado agora, não significa que nunca estarão interessados. Faça questão de ter um sistema para acompanhar as pessoas.

Parece entediante, mas quando você está apenas começando cada contagem de leads. Mantenha uma planilha com quem você conversou e periodicamente alcance pessoas com as quais você não se conectou por algum tempo.

3. Saber quando parar de dar livre

Isso é realmente importante. Se você está fazendo um trabalho livre para as pessoas, PARE. Apenas pare.

Eu não estou falando sobre não escrever posts ou não ter brindes . Estou falando de 1-1 ajuda gratuita para uma pessoa específica.

Isso inclui responder extensivamente às perguntas de alguém via PM ou email.

Não me entenda mal, respondo a uma tonelada de perguntas do leitor porque quero o melhor para todos. Mas há uma diferença entre ajudar alguém e se tornar o treinador pessoal de alguém. Você não respeita seu tempo, seus limites e está fazendo um desserviço à pessoa.

Primeiro, não vai ajudar você a conseguir um novo cliente, acredite em mim. Em vez disso, a pessoa vai sentir que já recebeu tudo o que precisa de você  de graça e não o contrata.

Além disso, se você tem oferecido “ajuda gratuita” às pessoas, você precisa de uma mudança de mentalidade, que ajudá-las de graça e permitir que elas “coloquem seu cérebro” está, na verdade, fazendo um desserviço.

Eles se afastam, achando que sabem tudo o que precisam saber, mas, na realidade, não terão resultados porque na verdade não têm tudo.

4. Pré-visualização de valor

Se você não puder fornecer ajuda gratuita, o que você deve fazer? É tudo sobre fornecer alguém com  valor suficiente para convencê-los de que você conhece suas coisas.

Isso não significa bombardeá-los com informações. Você poderia…

• Diga-lhes que você trabalhou com um cliente específico para corrigir seu problema específico
• Dê algumas das estratégias mais amplas e, em seguida, diga que, se quiserem aprofundar-se, pule em uma chamada de clareza / inscreva-se em seu programa pago.

O número de maneiras de fazer isso é infinito. A ideia é direcioná-los para se tornar um cliente e não deixá-los ultrapassar seus limites, onde você acaba se tornando uma “máquina livre”.

Em um momento apropriado, diga-lhes que eles podem aprender como fazer XYZ em seu programa pago, e pergunte se eles gostariam de pegar uma ligação para explorar se eles seriam um bom ajuste.

5. Ofereça algo que você realmente compraria

Você sabe qual é o primeiro passo para conseguir um cliente? Na verdade, ter algo que vale a pena vender.

Sim, ter uma boa oferta!

Se você estivesse no seu público-alvo , compraria de si mesmo?

Isso inclui escrever uma página convincente “contrate-me”, criar um ótimo programa ou serviço e ficar claro do valor que as pessoas estarão lhe pagando para receber.

Pode soar tão “duh”, mas isso é crucial. Você ficará surpreso com o número de pessoas que perderam isso!

Não faz sentido perder tempo ou dinheiro em marketing, se você não tem algo bom para vender.

OK! Agora que você tem os fundamentos estabelecidos, onde você realmente encontra clientes?

Abordo uma tonelada neste post –   50 excelentes maneiras de comercializar o seu negócio on-line , onde eu abordo uma tonelada de maneiras que você pode encontrar mais clientes on-line.

Mas neste post, vou abordar algumas maneiras importantes que são altamente recomendadas por mim.

6. Comunidades

Dependendo do seu nicho, você pode encontrar uma comunidade de pessoas que potencialmente comprariam em lugares como grupos do Facebook, Reddit, fóruns, Linkedin, grupos de rede, grupos de encontros, etc.

Esta é uma maneira rápida de obter seus primeiros clientes – fornecendo valor e conectando-se diretamente às pessoas.

Uma comunidade é simplesmente um lugar onde as pessoas em seu público-alvo freqüentam. Entre, forneça valor e conecte-se com as pessoas.

Eu tenho um grupo no Facebook que você pode pedir para se juntar aqui !

7. Blogging

O blog é uma maneira incrível de se tornar visível, fornecer uma tonelada de valor e atrair mais clientes on-line.

Escrevendo artigos você recebe mais tráfego através de otimização de mecanismo de busca e mídia social. Eu devo todo o meu sucesso ao blog! Você é visto como um especialista e dá a você uma audiência que sabe, gosta e confia em você.

8. Construa uma lista de email

Nunca subestime o poder da sua lista de e-mail. A maioria dos meus clientes que me contratam lêem meus e-mails há algum tempo.

Em algum momento, decidiram que gostavam de mim e sabiam que eu poderia ajudá-los em seus negócios.

Por quê? Eles estavam envolvidos e alimentados pela minha lista de e-mail!

9. Super legal dica: Link para o seu trabalho comigo página em cada e-mail

Eu não posso acreditar que estou te dizendo isso, mas aqui vai uma dica: No final de cada e-mail que você enviar, tenha um link para o seu trabalho comigo.

Eu faço isso em todos os e-mails que envio, e isso ajudou muito em conseguir mais clientes para mim.

10. anúncios no Facebook

Ok, você tem uma oferta valiosa e quer alcançar mais pessoas, como o NOW.

Em seguida, você pode considerar publicidade paga, o que permitirá alcançar mais pessoas em questão de dias.

Isso não é incomum – muitas empresas dependem exclusivamente de publicidade paga, e se é isso que você prefere, definitivamente funciona.

Apenas certifique-se de que você tem uma ótima oferta e um plano de jogo por trás de seus anúncios. Não basta colocar anúncios e liberar seu dinheiro no vaso sanitário.

Resumo

Mais uma vez, aqui estão as 10 maneiras de obter mais clientes on-line:

• Estenda a mão pessoalmente
• Acompanhamento com pessoas com quem você conversou
• Saiba quando parar de dar ajuda gratuita
• Visualização de valor
• Tenha uma boa oferta
• Comunidades
• Blogging
• Construa uma lista de email
• Deixe o link da sua página me contratar no final de cada e-mail
• Anúncios no Facebook

Espero que este post tenha ajudado você!

Esta é apenas a ponta do iceberg quando se trata do valor que posso lhe fornecer. Se você estiver interessado em conferir meu programa de coaching.

Caso necessite de uma ajuda entre em contato com a melhor agência de marketing digital SP.

 

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Promover seu negócio não é fácil.

Grandes empresas fizeram isso. Eles jogam muito dinheiro, e eles têm salas cheias de pessoas trabalhando com fornecedores externos para literalmente comprar atenção e reconhecimento da marca.

Mas não você. Ninguém sabe quem você é ou porque você existe. O que significa que eles não confiam em você. O que significa que ninguém está comprando também.

Então você tem que trabalhar mais, examinando as pequenas coisas porque você não pode permitir que nada escorregue pelas rachaduras. Mas não é impossível! Não importa quão pequena seja sua equipe e seu orçamento, existem etapas úteis que você pode seguir para conseguir mais clientes .

Aqui estão 15 maneiras pelas quais pequenas empresas podem obter mais clientes com pouco (ou nenhum) custo extra.

Obtenha mais clientes com atualizações de sites e SEO

Por que o seu site não está recebendo mais tráfego ? Nós chegaremos à promoção mais tarde, mas primeiro é importante reconhecer que há problemas comuns em sites que podem estar atrasando você. Vamos construir a fundação primeiro para garantir que todo o seu trabalho duro no futuro não seja em vão.

1. Corrigir problemas comuns que assolam seu site

A maneira como seu site foi criado inicialmente pode ter um impacto enorme no sucesso (ou falha) de sua empresa.

O primeiro lugar para começar? Vamos encontrar e nos livrar de todos os “becos sem saída” no seu site. Estes vêm na forma de erros 404, ou links quebrados, onde um usuário atinge uma parede e não consegue encontrar a informação que está procurando.

Screaming Frog é uma ferramenta gratuita brilhante que pode ajudá-lo a encontrarrapidamente todos os links quebrados à espreita em seu site. Isso também ajudará você a identificar outros problemas comuns, incluindo conteúdo duplicado .

Por exemplo, você tem páginas com metadados duplicados (incluindo títulos ou descrições)? Provavelmente, você também tem conteúdo duplicado.

Corrija links quebrados e erros 404, seja (a) removendo os links ou (b) configurando redirecionamentos 301 permanentes das páginas antigas que podem ter sido movidas para as novas que tomaram seus lugares.

Existem também algumas maneiras de corrigir o conteúdo duplicado , mas as mais fáceis incluem:

• Reescreva a página, duh!
• Adicione um link canônico . Avançado, mas eficaz.
• Noindex suas páginas de arquivo do WordPress, incluindo Tags e Categorias.

O próximo passo é acelerar o seu site, porque ele tem um impacto surpreendentemente poderoso nas conversões. O tempo de carregamento de 8 a 2 segundos aumenta as conversões em 74%.

Pingdom é uma excelente ferramenta avançada se você está procurando mais sinos e assobios. No entanto, a ferramenta PageSpeed ​​do Google também é ótima (e gratuita), diagnosticando rapidamente por que a velocidade de sua página pode estar atrasada, além de fornecer recomendações úteis para corrigi-las.

2. Atualize o seu conteúdo “Low Hanging Fruit”

Quantas vezes você já visitou a segunda página do Google? Nunca, certo?

Você provavelmente tem toneladas de páginas agora com um bom potencial de pesquisa que estão presos na segunda página do Google.

Os primeiros resultados da pesquisa tendem a obter a grande maioria dos cliques, portanto, ser menor do que as primeiras posições na primeira página não fará nenhum bem a você.

Então vamos encontrar esse material com potencial decente e melhorá-lo.

Verifique se seu site foi verificado com o Google Search Console (outra ferramenta útil e gratuita do Google) e confira quais páginas estão na segunda página. Vá para a guia “Search Analytics” e classifique suas consultas por “Position”. Qualquer item com classificação entre 10 e 20 está na segunda página.

Essas páginas devem ser sua prioridade, porque alguns simples ajustes ou melhorias podem render um bom retorno em um curto espaço de tempo .

Por exemplo, você pode vasculhar essas páginas procurando maneiras de melhorar ou expandir o conteúdo. Brian Dean, da Backlinko, analisou mais de um milhão de resultados de pesquisa e descobriu que, em média, os resultados da primeira página têm cerca de 1.890 palavras por página ! Se o seu conteúdo for muito “fino”, você precisará começar adicionando mais conteúdo primeiro.

Comece com novos fatos ou estatísticas que possam ajudar a adicionar profundidade à sua página atual. A partir daí, você pode tentar adicionar novos tipos de mídia, como imagens ou vídeos, para aumentar a experiência da página e manter as pessoas por mais tempo.

Upwork é um bom lugar para começar a procurar ajuda criativa e de baixo custo, incluindo conteúdo e design.

3. Otimização Local

As Páginas de Resultados do Search Engine (SERPs) evoluíram muito nos últimos anos. Não apenas os anúncios foram reorganizados , mas agora eles também costumam incluir outras informações verticais de pesquisa, como imagens, vídeos e locais.

Essa é uma distinção importante porque é um exemplo de como os resultados dos mecanismos de pesquisa são cada vez mais personalizados com base em quem está pesquisando. A geografia local da pessoa é uma das principais considerações.

Você pode aproveitar isso garantindo que sua empresa seja exibida corretamente, com um foco específico no endereço ou local da empresa .

Por exemplo, os Fatores de Classificação da Pesquisa Local da Moz incluem uma lista dos principais fatores que determinam se sua empresa será exibida ou não nos resultados da pesquisa local. Aqui estão as principais características que impactam o sucesso:

Bem no topo da lista está a “consistência de citações estruturadas”. Essa é uma maneira sofisticada de descrever as informações exibidas em suas listagens locais, como Yelp, Google Maps e muito mais.

Comece por se certificar de que configurou o Google My Business de formaadequada, incluindo as associações de categoria mais importantes que ajudam a determinar onde (e quando) o seu negócio será apresentado.

Ainda outro serviço gratuito do Google que ajudará você a aparecer corretamente em listagens locais e em pesquisas de mapas.

Não zombe da inclusão de mapas ou do Google Chrome , pois essas resenhas aparecerão de frente para as consultas de pesquisa locais. (E avaliações on-line são confiáveis ​​tanto quanto recomendações pessoais de 88% dos consumidores !)

Se você é um pouco técnico (ou pode encontrar alguém para ajudar), dê um passo extra para configurar a marcação do esquema também. (Confira o guia de principiantes do WordStream para o esquema aqui .)

Depois de configurar a listagem de empresas do Google, acesse o Moz Local . Por um preço baixo de US $ 100, você pode (a) distribuir e (b) gerenciar a maioria das principais listagens locais – economizando TONELADAS de tempo no processo.

O exemplo acima descreve uma empresa com vários locais (os nomes foram mascarados para proteger os inocentes). Como você pode ver, uma análise rápida de seu local principal revela vários problemas, incluindo informações comerciais incompletas ou inconsistentes em algumas das listagens locais mais influentes.

Abordar essas questões é outro ganho rápido e rápido que pode ajudar os clientes locais a encontrarem MUITO mais rápido.

Obtenha mais clientes com upgrades de conversão de websites

Conversões de site baixas ? Normalmente, isso significa que há alguns afunilamentos diferentes que estão atrapalhando clientes em potencial quando eles acessam seu site e navegam por eles. Veja algumas recomendações rápidas para corrigir os problemas mais comuns.

4. Crie ofertas diferentes para cada etapa do funil

É hora de encarar a dura verdade: mais de 90% das pessoas que visitam seu site não compram nada. Se não há nada lá para eles, eles se foram, desperdiçando todo o trabalho duro que levou para levá-los lá em primeiro lugar.

O truque é reunir algumas ofertas diferentes para pessoas em diferentes quadros mentais para capturar as pessoas mais possíveis e estimulá-las ao longo do tempo.

Como? Considere estes estágios:

• Conscientização: Não precisa de consciência? Sem problemas! Comece com um guia educativo, baseado em tópicos, eBook ou lista de verificação que orienta as pessoas sobre como corrigir um problema com o qual estão lutando.
• Informação: Agora que eles começaram a pesquisar alternativas, dê a eles uma maneira fácil e interativa de comparar. Por exemplo, uma calculadora ou ferramenta que informa um feedback personalizado pode ajudar a criar uma primeira impressão memorável.
• Avaliação: Quando as pessoas começam a avaliar suas opções, elas estão comparando dólares e centavos. Forneça estudos de caso e outras informações que posicionem seu preço de produto ou serviço como um investimento, não um custo.
• Compra: Você sabe o que fazer!

Isso parece muito trabalho. E isso é. No entanto, é a melhor chance que você tem de converter a maioria dos visitantes que acessam seu site, dando a si mesmo uma chance de obter sucesso convertendo-os mais tarde.

5. Ajude as pessoas a encontrar o que estão procurando

Aqui está uma das dicas mais idiotas e eficazes da lista.

Quer saber por que as conversões de uma oferta específica são baixas?

As chances são de que poucas pessoas estão vendo isso em primeiro lugar. Especialmente se essa página estiver escondida atrás de camadas de outro conteúdo e não for óbvia para ser encontrada.

Você pode verificar isso ativando o Google Analytics e indo para a seção Fluxo de comportamento . Este divertido pequeno gráfico mostra visualmente como as pessoas estão fluindo através do seu site de uma página para outra.

Depois de ver isso (além de seu conteúdo mais popular), você verá que a página inicial (você sabe, a única página que todo mundo adora examinar) pode não ser a página mais visualizada. Nem os posts mais recentes. Mais provavelmente, é algo de anos atrás que continua a trazer os visitantes mais novos para o seu site.

Então, aqui está a parte fácil: descubra quais são os caminhos mais populares (e quais páginas também) e, em seguida, adicione mais links internos dessas páginas à página para a qual você está tentando aumentar os resultados.

Sim, pode ser assim tão simples.

6. Teste mudanças grandes da página de aterrissagem (não pequenos)

O caminho para altas conversões NÃO é através de pequenas mudanças na cor do seu botão, de laranja para verde. Em vez disso, é através da criação de mudanças massivas e diferenciadas .

Claro, existem alguns erros básicos na página de destino que você deve evitar. Mas estes são principalmente intuitivos. Caso contrário, é a oferta que você está promovendo em uma página que terá um impacto mais significativo nos resultados (como novos leads ou vendas) do que o título básico.

Um exemplo perfeito é o Plano de Cuidado do Gramado de Lowe , que fornece aos visitantes uma recomendação completamente personalizada em menos de um minuto. É único, memorável e valioso.

Além da oferta em si, outra maneira de imitar essa abordagem é adicionar mais contexto às suas páginas.

Há muitas maneiras de fazer isso, mas uma particularmente eficaz (e nova) é a ascensão para a personalização. Camadas em informações contextuais como essa podem ajudar a aumentar as vendas em 20% , simplesmente fazendo com que seu website ou página reflita quem é o visitante que acessa seu site.

No mínimo, você pode usar algumas informações básicas para personalizar a experiência do visitante.

Por exemplo, se você visitar Optimizely pela manhã, eles lhe dirão Bom dia !

7. Automatize seu e-mail Follow Up

451%.

Esse é o aumento de leads qualificados que as empresas podem esperar do uso da automação de marketing.

As mídias sociais podem ser ótimas para a conscientização e engajamento da marca, mas os e-mails ainda são ótimos para impulsionar as vendas.

Melhor ainda, automatizar seus e-mails dá a você a capacidade única de:

• Adicione escala e alavancagem ao seu marketing, ajudando você…
• Forneça e-mails mais pessoais e oportunos, o que…
• Aumente resultados como taxas de cliques ou conversões, permitindo…
• Faça outra coisa, não se preocupe em verificar várias vezes ao dia.

Isso não é apenas uma coisa chamativa, web 3.0 também. A Golden Gate Wine, que obviamente não é uma empresa de tecnologia, usou técnicas de automação de marketing para aumentar as vendas em 150% .

E a melhor parte é que mesmo softwares básicos e baratos como o MailChimp podem fazer isso.

Por exemplo, digamos que você tenha um hotel. Configurar um fluxo de trabalho automatizado para ir aos visitantes que acabaram de fazer check-out pode ajudá-lo (a) a obter opiniões para inspirar novos clientes em potencial, (b) gerar referências a amigos de hóspedes recentes e (c) cimentar a experiência positiva do convidado para garantir estará de volta (aumentando assim o valor vitalício de um cliente).

Vá até a seção Automação do MailChimp e crie uma nova sequência para o objetivo ou propósito específico que você procura.

Agora, se você é da velha guarda, você pode exportar manualmente os contatos do seu CRM ou POS (o que há com todas as siglas?).

Obviamente, isso não é ideal. Portanto, se não houver nenhuma integração nativacom suas ferramentas, veja se você pode usar uma ferramenta como a Zapier para ajudá-lo a conectá-las com o MailChimp ou qualquer ferramenta de e-mail que você possa ter. (Aqui está um guia detalhado para fazer isso.)

Em seguida, você pode identificar o “gatilho” que coloca as pessoas nessa sequência automatizada e começar a configurar a frequência de e-mail para quando você quiser que elas saiam.

Comece descrevendo esse processo, juntamente com os objetivos básicos ou mensagens para cada email individual, em um documento ou em um quadro branco.

Uma vez que você tenha um esboço para trabalhar, unir todas as peças móveis torna-se muito mais fácil e gerenciável.

Demora um pouco de trabalho, mas a criação de seqüências de automação de marketing como esta pode oferecer melhores resultados com pouco (se houver) extra fora do custo de bolso.

Obtenha mais clientes com otimizações de marketing de conteúdo

Você provavelmente já está blogando. Mas está funcionando? Ou você está apenas lançando posts de 300 palavras sobre as últimas notícias da sua empresa sempre que você tem um segundo livre (o que é raramente)? Veja algumas dicas para garantir que seus esforços de marketing de conteúdo estejam gerando valor.

8. Enfatize o conteúdo sem marca

Criar e publicar conteúdo é uma das melhores maneiras de atrair tráfego dos mecanismos de pesquisa.

Aqui está o atrito embora.

Se a grande maioria desse conteúdo for sobre sua própria marca, você provavelmente classificará apenas os termos da marca. O que significa que se as pessoas vão encontrá-lo on-line, elas precisam saber o nome da sua marca. O que significa que você está deixando muita coisa na mesa ao não atrair novas pessoas que nunca ouviram falar de você antes.

Mas espere, fica pior.

( fonte )

Existem mais de 2 milhões de conteúdos já publicados diariamente. Isso significa que seu bar (ou barreira para entrada) continua ficando maior.

Em outras palavras, aqueles posts de 300 a 500 palavras sobre a sua empresa não serão suficientes . Em vez disso, você precisa criar um conteúdo em torno de tópicos sem marca que são importantes para possíveis clientes em potencial.

Por exemplo, um dos meus exemplos favoritos é o PayScale . Eles pegam estatísticas ou dados aparentemente aborrecidos e os transformam em infográficos atraentes que são apresentados pelos gostos do Mashable.

Grandes publicações de mídia, como o Mashable, nunca publicariam (ou se importariam) sobre sua última atualização de produto. Em vez disso, eles se importam mais com a narrativa e como ela pode ajudar seus leitores. (Ok, talvez o Mashable não seja um ótimo exemplo, pois eles publicarão qualquer coisa. Mas você entendeu.)

9. redirecionar suas melhores coisas

Agora que você (esperançosamente) começou a criar conteúdo de primeira qualidade, sem marca, você começará a notar algo …

É difícil! Super demorado e com uso intensivo de recursos.

Então reutilize o que você já fez! Obviamente não é textual, mas você pode atualizar o conteúdo antigo de várias maneiras para torná-lo novo.

A forma mais simples de redirecionamento de conteúdo é pegar seus posts e transformá-los em podcasts do iTunes, vídeos do YouTube, apresentações em SlideShare, discursos off-line (e vice-versa). Simplesmente mudar os formatos como este apresenta o conteúdo sob nova luz, permitindo enfatizar diferentes aspectos, dependendo de como o meio muda.

Ele também ajuda você a aproveitar melhor o tempo inicial gasto pesquisando, escrevendo e projetando a peça original.

A outra vantagem oculta de pegar a informação inicial de posts antigos é que você já deve saber o que funciona bem ou não.

Precisa montar um discurso? Confira a análise do seu blog para encontrar os tópicos e ângulos de conteúdo mais populares para trabalhar. Dessa forma, você já saberá com antecedência que seu discurso será um sucesso – supondo que você não bombardeie a entrega, é claro. (Que você não vai; eu tenho fé.)

Outra dica rápida é voltar ao conteúdo antigo e atualizá-lo . Traga novos fatos ou estatísticas, adicione alguns diagramas ou imagens para ajudar a explicar o conteúdo de forma mais eficaz, e você aumentará a eficácia da peça antiga (sem precisar criar uma nova no processo).

10. Pense em distribuição social (não apenas no lançamento único)

OK, você criou um conteúdo sem marca. Você reaproveitou várias maneiras de obter o maior retorno possível. Agora é hora de promovê-lo.

É comum onde a mídia social entra. Mas não basta enviar um único tweet.

Em vez disso, pense nisso como distribuição (você sabe, a distribuição de 4-P do estilo de 1960 ).

Isso significa que você deve ter um cronograma de publicação de conteúdo totalmente detalhado que determine como seu conteúdo deve ser configurado para cada rede ou canal individual. (Não procure mais do que este excelente guia da Buffer .)

Em seguida, dirija-se aos seus sites de votação social favoritos, semelhantes ao Hacker News . Você ficaria surpreso com o que uma pesquisa rápida no Google significa para você. Não se deve confiar muito nisso, já que a maior parte do tráfego é volúvel (ou vai saltar depois de uma única leitura). Mas é uma ótima maneira de aumentar a conscientização.

Você pode até mesmo fazer um pouco de redirecionamento de conteúdo (lembre-se disso?) Em mídias diferentes como o Medium (inteligente), o LinkedIn ou o Quora .

Existem comunidades únicas de pessoas em cada um desses lugares que buscam novos conteúdos excelentes. Cada um deles também pode alavancar efeitos de rede, o que significa que seu potencial de alavancagem – ou não me faça dizer isso, viralidade – é enorme.

Obtenha mais clientes com melhorias em promoção e divulgação

Você fez o trabalho duro até este ponto. Você estabeleceu as bases com uma base sólida. Agora é hora de preencher seu pipeline de leads constantes. Pronto? Espere.

11. Veja quais campanhas de concorrentes estão funcionando

Há uma tendência perigosa para excessivamente obcecado com a concorrência. Esse não é o ponto aqui.

Em vez disso, o objetivo é ver o que eles estão fazendo e, em seguida, fazer melhor.

Por exemplo, abra o Open Site Explorer do Moz para ver qual site está vinculado a eles. Comece a procurar padrões que surjam, o que pode indicar como eles obtiveram esses links em primeiro lugar.

O exemplo acima mostra que o Hard Rock Hotel, em San Diego, gerenciou com sucesso promoções de férias que foram escolhidas pelas principais agências de notícias. Há a sua próxima ideia de campanha!

No entanto, simplesmente copiar a mesma abordagem não é digno de nota. Então, empurre você mesmo (e sua equipe) para construir essa ideia, tentando pegar o conceito inicial e elevá-lo para melhorar a eficácia final.

Você não quer competir de frente com a concorrência maior . De alguma forma, de alguma forma, você precisa fazer algo diferente que alavanque as características únicas da sua pequena empresa – você sabe, toda essa coisa da USP (unique selling prop) .

12. Cruz Promoções e Parcerias

Por favor, lute contra o desejo de revirar os olhos neste. Sim, promoções cruzadas são tão 1995. Mas eles ainda funcionam! (Assumindo, claro, você está fazendo melhor / diferente / mais barato.)

Eles também trabalham para praticamente qualquer tipo de negócio.

Por exemplo, empresa de produtos? Confira o Moz Perks, que oferece ótimasofertas de parceiros. (Eu pessoalmente usei essas ofertas introdutórias para encontrar novas ferramentas e agora use pelo menos 5 delas.)

Uma contabilidade fiscal chata em vez disso? Fácil. Vá encontrar advogados, corretores imobiliários e hipotecários em parceria. Adivinha quem precisa de sua ajuda (e vice-versa).

Não conhece nenhum corretor de hipoteca? Tente Yelp , lista de Angie , LinkedIn ou sua associação local .

(Nota aos profissionais do site: ligue para a Los Angeles Mortgage Association o mais rápido possível. Eles precisam da sua ajuda.)

Vocês podem se promover da bondade em seus corações. Ou você pode tornar interessante a criação de uma taxa de referência, comissão ou divisão de receita.

A melhor maneira de configurar promoções cruzadas eficazes é simplesmente perguntar aos possíveis parceiros o que eles mais desejam. Alguns podem querer exposição, outros apenas costas verdes.

13. Alcance Direcionado

O tráfego de referência é assim chamado porque é baseado em pessoas que fazem referência a você. Os melhores encaminhamentos potenciais vêm de pessoas que têm influência sobre uma comunidade maior que é relevante para o seu negócio.

Blogueiros e jornalistas são o primeiro passo óbvio. Não só exercem influência sobre grandes grupos de pessoas para enviar tráfego para você, mas os links editoriais também estão entre as melhores maneiras de melhorar seus rankings orgânicos.

O primeiro passo é criar uma lista de mídia proativa (ou uma planilha simples) com os principais potenciais.

Um lugar para começar é o Followerwonk , que fornece análises nas contas do Twitter. Faça uma busca rápida por blogueiros ou jornalistas em seu setor e você pode classificar os resultados com base em seguidores, experiência recente e autoridade social.

O Buzzsumo é outra ferramenta útil para encontrar influenciadores em sua indústria que possam ser bons alvos de alcance.

Outra das minhas ferramentas recentes favoritas é o LinkedIn Sales Prospector . Isso torna fácil encontrar pessoas-chave. No entanto, mais importante, ajuda-o com o próximo passo, que é entrar em seu radar com pequenas interações (antes que o big ask).

O LinkedIn Sales Prospector facilita isso ao fornecer atualizações em uma única caixa de entrada de seus principais contatos para torná-lo insanamente fácil de comentar, gostar ou entrar em contato para discutir um interesse comum compartilhado.

Você sabe, meio que perseguindo. Oi Larry! 

14. Aproveitar o conteúdo somente de eventos

Os eventos são lugares perfeitos para se conectar e conhecer esses influenciadores que você acabou de encontrar. Um evento coloca você diretamente na mistura de pessoas que você gostaria de conhecer.

Voluntário, anfitrião, fala, sente-se em um painel. Inferno, até ajudar a arrumar as coisas ou derrubá-las se você precisar.

Um cliente passado também deu um giro exclusivo a essa abordagem participando de encontros locais , registrando o conteúdo das sessões (com a aprovação, é claro) e liberando isso como conteúdo de podcast. Eles também tinham um público interno (as pessoas no evento) pronto para promovê-lo.

Da mesma forma, o Campaign Monitor ajudou a fornecer notas detalhadas para todos na recente conferência da Unbounce , para que os participantes não precisassem se preocupar em fazer anotações.

Além do conteúdo do evento, não há melhor maneira de obter as boas graças dos convidados do que beber bebidas alcoólicas. A Moz e a CallRail recentemente patrocinaram o Pub Crawl oficial na mesma conferência da Unbounce, colocando-as na frente e no centro durante travessuras loucas de karaokê. Divertido, mas caro.

Replicar essa tática no barato, hospedando um jantar privado, ou melhor ainda – alguns aplicativos e bebidas simples – em um bar local perto do evento.

15. Executar concursos e promoções

Outra novidade para terminar a lista: Concursos e promoções são outro ponto básico na maioria dos cintos de ferramentas dos profissionais de marketing. No entanto, a meta, como vimos nas dicas anteriores aqui, é esticar um pouco sem depender do mesmo chato concurso de fotos do Facebook que qualquer outro concorrente está fazendo.

Por exemplo, anos atrás, trabalhei com uma empresa que enviou quatro blogueiros em várias cidades ao longo de algumas semanas. Ao longo do caminho, recebemos quartos de hotel doados e eventos compilados em troca da promoção social. A incorporação de parceiros manteve os custos baixos, mas também nos deu um público maior para promover a campanha também.

O truque era lançar um concurso antes desta campanha para decidir quem seriam os blogueiros escolhidos. Isso criou buzz e interesse, garantindo que o público já estivesse preparado para prestar atenção quando o evento começasse.

Organizar o dito evento levou tempo. Muito disso. Mas não foi tecnicamente desafiador, difícil ou caro. Ele simplesmente pegou um pouco de googling , um monte de emails frios, chamadas de acompanhamento e um pequeno documento mostrando o que cada parceiro receberia em termos de conteúdo, visualizações e exposição social.

Melhor ainda, é se você puder mostrar a eles o que essas métricas normalmente custariam, com isso conseguindo um valor em dólar do que o acordo proposto poderia valer se eles tivessem que pagar por ele (em vez de simplesmente doar sua parte do quebra-cabeça).

Então, uma vez que você tenha uma grande coisa, anuncie para dar uma exposição extra.

Você não está usando anúncios de estilo de resposta direta, como o Google AdWords, mas as opções de publicidade social no Facebook, no Instagram ou no Twitter são perfeitas para fornecer uma distribuição adicional que garanta o interesse de pessoas neutras ou que desconhecem a marca. Os anúncios sociais também são geralmente muito mais baratos do que outras formas de publicidade on-line.

Veja estes ótimos exemplos de anúncios no Twitter para mais.

Em resumo…

A maioria das empresas está com pouco dinheiro. Pequenos especialmente assim (#rapskillz).

O truque é perceber que, se você tiver poucos recursos (como dinheiro), precisará usar outros (como tempo e possivelmente alguns riscos) para compensar isso.

Felizmente, algumas das melhores estratégias para atrair mais clientes on-line não dependem de grandes orçamentos de anúncios. Consertar o seu site, melhorar a forma como as pessoas encontram informações importantes, aproveitar melhor seus esforços de conteúdo e promover seus negócios por meio da engenhosidade pode fazer o suficiente para preencher seu canal e fazer com que você decole.

No final do dia, toda a capital do mundo não pode compensar um site delicioso, um ótimo produto, uma incrível experiência de atendimento ao cliente, entretenimento de conteúdo ou uma promoção super inteligente.

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