As 20 dicas de marketing digital descritas abaixo aumentarão drasticamente suas chances de sucesso on-line. A lista não está completa, mas é um bom ponto de partida para iniciantes no marketing digital.

O que é marketing digital?

Antes de entrar na seção de dicas, deixe-me primeiro explicar o que é marketing digital para aqueles que são novos neste termo. O marketing digital é marketing que é executado através da Internet e dispositivos eletrônicos . Tem vários pilares, mas os mais importantes são: Web site, marketing de mecanismos de pesquisa (SEM), marketing de mídia social, marketing de conteúdo, marketing por e-mail, marketing móvel e publicidade em banners.

Dicas de Marketing Digital

Como você pode ver na imagem acima, cada componente do marketing digital é um grande capítulo por si só, mas vou tentar abaixo resumir as ações mais importantes que você precisa tomar para cada uma delas, para que você aumente suas chances de sucesso on-line.

Dicas do site

# 1 Use seu próprio domínio – Compre um nome de domínio que seja relevante para sua empresa e use-o para criar sua marca.

# 2 Use um VPS – Gastar $ 20- $ 40 por mês para o seu próprio servidor privado virtual não é muito comparado com os benefícios que você recebe.

# 3 Torne-o profissional – gaste algum tempo pensando na estrutura e na aparência do seu site. Identifique o propósito de ter um website e certifique-se de que isso esteja refletido no design.

# 4 Faça isso rápido – Tente fazer o seu site o mais rápido possível, evitando gráficos desnecessários ou outros elementos cosméticos.

Dicas de marketing de mecanismos de pesquisa

# 5 Gastar tempo em SEO – SEO não é um processo único, mas algo que você tem que fazer em um processo contínuo. Se você não tem certeza qual é a melhor maneira de fazer isso, contrate profissionais para fazer isso por você.

# 6 Gastar dinheiro em PPC – Pay per click plataformas (acho que o Adwords) são ótimos, porque eles podem obter os clientes rapidamente. Se você é sério sobre o seu marketing digital, o ppc deve fazer parte do seu orçamento mensal.

# 7 Não se esqueça do Bing Ads – o Google Adwords é o sistema mais conhecido para publicidade PPC, mas também há anúncios Bing que podem obter bons resultados com menos orçamento.

# 8 Comece devagar e aumente o lucro – Depois de começar com o PPC, não coloque todo o seu dinheiro desde o começo, mas comece devagar, otimize suas campanhas e torne-as lucrativas, aumentando seus orçamentos.

Dicas de marketing de mídia social

# 9 Construa sua presença nas redes sociais relacionadas ao seu negócio – Há muitas redes sociais disponíveis e você não precisa usá-las todas. Selecione os que estão relacionados aos seus negócios e possíveis clientes e concentre-se neles.

# 10 Não promovam mais seus negócios e serviços – As redes de mídia social não tratam de negócios, mas de pessoas. Portanto, certifique-se de não promover seus negócios ou serviços, mas tente tornar suas páginas úteis com conteúdo que possa interessar seus leitores.

# 11 Use publicidade paga – obter seguidores de mídia social para sua empresa é mais difícil do que você pensa. As pessoas gostam de seguir outras pessoas e páginas interessantes, de modo que a maneira mais fácil de você colocar suas páginas na frente de muitas pessoas e aumentar suas chances de encontrar novos seguidores é usar publicidade.

Dicas de marketing de conteúdo

# 12 Você precisa de um conteúdo bom e original – O marketing digital é sobre conteúdo, seja texto, imagens, vídeos ou áudio, você precisa de um conteúdo bom e original para o seu site e páginas de mídia social. Sem um plano de marketing de conteúdo é como andar com os olhos e ouvidos fechados.

# 13 Você precisa de muito conteúdo – Há uma enorme concorrência em qualquer coisa que você planeje fazer on-line, portanto, você precisa estar pronto para ter um desempenho melhor do que a concorrência publicando melhor e mais conteúdo do que eles. Não é exatamente uma quantidade que veio (a qualidade é ainda mais importante), mas desempenha um papel importante.

# 14 Não publique, promova também – A publicação de um bom conteúdo é muito importante, mas também é importante promover seu conteúdo e colocá-lo diante dos olhos das pessoas certas (essas são as pessoas que provavelmente se tornarão seu potencial clientes e também mais propensos a compartilhar seu conteúdo novamente).

Dicas de marketing por e-mail

# 15 O e-mail ainda é melhor do que outras fontes – Apesar do domínio das redes sociais, o e-mail ainda funciona melhor do que a maioria dos canais de marketing digital. É provável que uma lista de e-mail direcionada gere mais lucro do que uma campanha de mídia social segmentada.

# 16 Construa uma lista de e-mail desde o início – Se você está começando agora, certifique-se de que uma lista de e-mail faz parte de seus planos. Incentive as pessoas a fornecer seus e-mails e certifique-se de não enviá-las, mas envie informações úteis para elas.

Dicas de marketing para celular

# 17 – Crie um website responsivo – Embora não seja necessário responsabilizar seu site, um website responsivo tem mais vantagens do que ter uma versão para celular e desktop. Na verdade, é recomendado pelo Google como a melhor abordagem para sites móveis e também é uma tendência quente na indústria de marketing digital.

# 18 – Não se esqueça de aplicativos para dispositivos móveis – além de ter um website otimizado para celular, não se esqueça de que seus usuários e clientes em potencial estão pesquisando e baixando aplicativos (como loucos) do Google Play, Apple AppStore e Amazon. Se você quiser ser encontrado nessas lojas, você precisa desenvolver e enviar seus próprios aplicativos nativos.

Dicas de publicidade em banners

# 19 – às vezes é apenas melhor – enquanto PPC é a maneira mais fácil e eficaz para atingir os clientes, às vezes é melhor encontrar um site que tenha o tráfego desejado e contatá-los para comprar espaço publicitário. Dessa forma, você mantém o intermediário afastado e isso deixa você e o editor felizes.

Marketing Digital não tem data de início e término

# 20 As oportunidades são infinitas – Uma campanha PPC ou de mídia social pode ter uma data de início e término, mas seus esforços de marketing digital não. As oportunidades para promover o seu negócio on-line são infinitas e as 20 dicas acima são apenas um resumo muito rápido do que você pode em cada área.

O que mais você pode adicionar à lista? O que você acha que são as dicas de marketing digital mais importantes que um iniciante deve conhecer?

O post 20 dicas de marketing digital para o sucesso online apareceu primeiro em EMPIRE DIGITAL.

Quando descobri a mídia social, há 7 anos, fui atraído pelo seu potencial para ganhar atenção global gratuita. Você não precisou pagar por um público ou tráfego on-line . Você atraiu os visitantes do site, escrevendo conteúdo excelente , distribuindo-os gratuitamente e ampliando suas redes sociais .

Essa consciência foi motivada em parte quando li o livro “As Novas Regras de Marketing e Relações Públicas”, de David Meerman Scott. Foi uma visão que mudou minha vida para sempre.

Foi também uma mudança crucial no marketing.

Você não precisa mais pagar os guardiões da mídia de massa. Você pode construir e alcançar seu público sem sugar jornalistas ou pagando proprietários de mídia. Foi o novo mundo da atração online. Foi dado alguns nomes, incluindo “inbound marketing” e “content marketing”

Essas foram as principais razões pelas quais eu fui atraído pelas mídias sociais e pelos blogs. Tráfego global e influência em tempo real sem pagar um centavo. Aí está o primeiro ingrediente para o sucesso online.

Tráfego.

Aqui estão algumas dicas de marketing digital que podem resolver seus problemas de tráfego e conversão.

Tráfego

O tráfego do site está ficando mais difícil de atrair. Por quê?

A quantidade de ruído inline está aumentando e a competição é acirrada em comparação com 10 anos atrás. Hoje estima-se que existam mais de 1 bilhão de sites e contando. Isso é muito barulho e bagunça para cortar. A pesquisa também mostra que outros 3 bilhões de pessoas ingressarão na Internet nos próximos 5 anos. E você pensou que era difícil hoje!

A tarefa tortuosa para o tráfego é ainda mais difícil porque não é apenas um dispositivo, mas muitos. O celular também complicou o jogo.

Ele não pode ser ignorado por mais tempo e com 31% (e crescente) de compartilhamento de tráfego na Web, ele também precisa ser levado em conta em suas táticas de tráfego e plataforma.

Fonte: Wearesocial

Mas há duas maneiras principais de obter tráfego para suas plataformas digitais “próprias”. Ganhar ou pagar por isso. É isso aí.

As propriedades da web que você possui incluem:

• Local na rede Internet
• Landing pages
• Páginas de vendas
• Site para celular
• Blog
• Canais de mídia social

Para atrair tráfego para esses sites, você precisa pagar ou ganhar.

Fonte: Titan SEO

Há também uma abordagem ao marketing digital que requer uma mudança de mentalidade filosófica. É o que resulta quando você paga e ganha tráfego, cria listas de e-mail que aumentam sua marca on-line.

No passado, a propaganda tradicional era considerada uma despesa. Mala direta não deixa rastro, exceto para alinhar o fundo de caixas ou iniciar um incêndio. A publicidade na TV torna-se invisível, a menos que seja reutilizada em um vídeo do Youtube. Anúncios de rádio estão aqui hoje e se foram amanhã.

Nunca mais ser ouvido de novo.

O marketing digital deve ser considerado não apenas uma despesa, mas um investimento hoje e no futuro.

Ele não desaparece como a mídia tradicional porque o resultado é um aumento da presença digital e presença que cria ativos da Web (por exemplo, website, tráfego, redes sociais, resultados de pesquisa orgânicos do Google e canais do YouTube). Se você não está investindo nesses ativos digitais hoje, seu futuro parece um pouco obscuro. não é um jogo de soma zero.

Vamos agora dar uma olhada mais de perto no componente de tráfego ganho.

uma. Tráfego ganho

Se você tem ” tempo, mas não dinheiro “, então você pode fazer o trabalho e “ganhar” o tráfego. Levante-se cedo, crie o conteúdo incrível, desenvolva suas redes sociais, otimize seu conteúdo para mecanismos de pesquisa e continue fazendo isso todos os dias.

Foi o que fiz, porque há 7 anos tive tempo, mas não o dinheiro. Levantei-me às 4h30 e fiz o trabalho até o meu trabalho começar às 9h. Foi brutal, mas eu era um animal apaixonado e impulsivo. Eu fiz isso por 4 anos.

Depois de anos criando conteúdo, construindo uma tribo e compartilhando nas mídias sociais e construindo uma lista de e-mail, agora recebo uma tonelada do chamado tráfego “livre”. Mais de 55% vem do tráfego de mecanismos de busca orgânicos e outros 20% vêm de mídias sociais. O resto vem de links de entrada e outras prestações de atenção on-line e influência.

Meu tráfego e suas fontes de geração ganhas se tornaram um “ativo digital”. Quão valioso é isso? Muito, mas é difícil avaliar.

O Generalsentiment.com  colocou um valor de $ 5 em uma métrica de CPM para as impressões do Twitter e obteve um valor em dólar. Bom se você conseguir, mas é apenas um número.

Mas a realidade é que o tráfego não é livre e o verdadeiro valor monetário só é desbloqueado quando é realizado.

Eu gastei milhares de horas em todas essas atividades. Otimizando as postagens de blog para mecanismos de pesquisa, escrevendo, adicionando um pop up para coletar assinantes de email e construindo meus seguidores no Twitter. Essa é apenas a ponta do iceberg de tráfego ganho.

” Não subestime o esforço real, a inspiração e a persistência para manifestar o tráfego ganho “.

O problema potencial e muito real com o tráfego ganho

O tempo é uma dimensão estranha.

Às vezes esquecemos o preço do tráfego ganho porque ele foi pago no passado muitas vezes distante. Seu custo real é esquecido ou ignorado. O verdadeiro valor é perdido nas névoas de tempo e ruído.

Apreciado com certeza, mas porque continua aparecendo sem qualquer custo diário direto, o valor é muitas vezes descontado mentalmente. Isso pode levar a uma atitude que desvaloriza seu verdadeiro valor e investimento e pode levar a não buscar o segundo ingrediente para o sucesso do negócio online.

Conversão.

Comecei a perceber que não havia investido tempo e atenção suficientes para garantir que o tráfego se convertesse em eficiência de engenharia germânica. Eu tinha me tornado um viciado em tráfego e não um ninja convertendo tráfego.

Então, descobri que não tinha um problema de tráfego, mas sim um problema de conversão.

Mas antes de analisarmos a conversão, vamos dar uma olhada rápida no tráfego pago.

b. Tráfego pago

Se você ” tem dinheiro, mas não o tempo “, pode pagar pelo tráfego. As duas formas principais. Google Adwords ou publicidade no Facebook.

Vamos dar uma olhada na peça paga.

Se você está pagando por anúncios no Facebook, Google Adwords ou LinkedIn em anúncios por US $ 10 a US $ 20 por lead de e-mail, é necessário garantir que o tráfego e os leads sejam convertidos. Caso contrário, você está jogando fora o dinheiro.

Então o que você precisa fazer?

Você precisa medir e quantificar seu custo de aquisição de leads. Então você precisa descobrir o que cada cliente pagante vale. Isso leva a três possíveis cenários com a aquisição de sua empresa ao pagar pelo tráfego.

Existem apenas 3 cenários possíveis

Então o que eles?

Em essência, é como um plano de negócios. Uma perda, break-even ou um lucro. É isso aí.

Vamos dar uma olhada nos números que importam.

1. Perda : 20 leads custam US $ 20 cada = US $ 400 em despesas de publicidade. Você converte um desses em uma venda de produto digital de US $ 200. Assumindo, por simplicidade, que não há outros custos associados. Você acabou de perder $ 200!
2. Breakeven : 20 leads custam US $ 20 cada e você converte dois desses 10 leads em uma venda de produto digital de US $ 200. US $ 400 em despesas e US $ 400 em receita. Isso é quebrar mesmo excluindo quaisquer outros custos associados.
3. Lucro : 20 leads custam US $ 20 cada e você converte 4 desses 10 leads em uma venda de produto digital de US $ 200. A receita é de US $ 800 e os custos são de US $ 400. Esse é um lucro de US $ 400, excluindo quaisquer outros custos associados.

Em um cenário de marketing digital pago, se você não sabe quais são seus principais custos de aquisição e qual é a taxa de conversão desses leads para clientes pagantes, você pode estar indo à falência rapidamente e nem mesmo sabe disso.

Assim, no modelo de publicidade digital paga, você tem que ser disciplinado e ter atenção aos detalhes, caso contrário, você sai pela porta dos fundos.

É um jogo de números.

Em um mundo de marketing digital, você tem tantos números que precisa trabalhar, quais são as principais métricas que deve medir.

Mas também há problema com pago

O problema com o pagamento é este. Pare de pagar por publicidade e o tráfego pára. Pare de retirar o cartão de crédito e o tráfego dos anúncios do Facebook ou do Google Adwords simplesmente desaparece.

Você precisa continuar pagando o piper.

Se você tem o capital e leva 90 dias para levar uma perspectiva de um assinante para um cliente, então você está bem. Mas se você ficar sem capital e não tiver mais dinheiro, então terá que parar.

E se você fez os dois bem?

Este é o nirvana do marketing digital.

Você tem uma tonelada de tráfego que continua aparecendo sem pagar Mark ou o Google e também pode receber tráfego segmentado para sua página de aquisição de lead (às vezes chamada de assinante de e-mail) atacando o cartão de crédito. Faça bem e céu digital espera por você.

1. Tráfego ganhado e orgânico grátis da pesquisa, social e lista de e-mail

Construindo tráfego ganho que vem do ranking alto nos resultados do Google Search Engine. Tráfego vindo de ter construído uma tribo e audiência em redes sociais e uma grande lista de e-mail construída ao longo de anos oferecendo conteúdo gratuito em troca de um e-mail.

Esse tráfego continua aumentando mesmo se você virar a torneira de publicidade. Claro que você ainda tem que alimentar a máquina de conteúdo (blog), mas esse é o preço da atenção recebida.

2. Tráfego pago que converte com lucro

Usando campanhas publicitárias direcionadas e bem projetadas que trazem tráfego para seu website e páginas de destino em um processo eficiente e econômico. Este é o início de um prospecto e funil de vendas testado e otimizado.

2. Conversão

Então, qual é um dos principais ingredientes e molhos secretos para monetizar o tráfego? É o outro ingrediente para o sucesso dos negócios online. É o funil de marketing.

É onde você “converte” o tráfego ganho e pago em clientes e dinheiro.

O funil de marketing não é novo, mas evoluiu em um mundo digital. No passado, você atraía tráfego com anúncios impressos, TV e outras mídias tradicionais, e a equipe de vendas as convertia em vendas. Hoje isso ainda funciona, mas o jogo está mudando rapidamente.

É um funil de marketing digital que você também precisa considerar.

Fonte: Blogreadytomanage.com

Quais são os dois tipos principais de funis de marketing digital que você precisa dominar para ir de um blogueiro que escreve e cria para um blogger que ganha? Ou de um negócio on-line que passa por um boom?

1. Funil para construção de lista de e-mail (ou aquisição de lead)

Construir uma lista de e-mail ainda é a melhor tática para ganhar dinheiro online. O ditado que o dinheiro está na lista ainda se mantém apesar do brilhante brinquedo das mídias sociais. Social é ótimo para o topo da conscientização e tráfego da marca funil, mas a lista de e-mail é onde a verdadeira mágica acontece!

Algumas das táticas que são necessárias aqui incluem oferecer um conteúdo gratuito, como um e-book e um pop-up na entrada ou saída. As ferramentas incluem plugins WordPress e, claro, uma plataforma de e-mail marketing. Se você realmente quiser levá-lo ao próximo nível, você implementará plataformas de automação de marketing digital, como Infusionsoft, Hubspot ou Marketo.

2. Funil para marketing e venda do produto digital

Os funis de marketing digital (ou on-line) que convertem são uma arte e uma ciência.

Você precisa de uma cópia (a mensagem) que crie confiança e converta um duvidoso em um defensor apaixonado. Esta é a parte artística e os redatores sabem como criar a mensagem que elimina dúvidas e cria confiança.

A ciência é o processo e a tecnologia. é a medição e a otimização contínua do que funciona.

Todd Brown da Marketing Funnel Automation , que inspirou este post. (Obrigado Todd!), Vê o funil de marketing se aproximando dessa maneira.

“75% do funil é marketing e outros 25% estão vendendo”

Ele também explica que o principal componente de marketing é “EBM” ou “Marketing baseado em educação” e o produto não deve ser discutido até o 3º ou 4º vídeo. Você precisa descobrir e responder perguntas e dúvidas sobre o que o cliente em potencial precisa “acreditar” para comprar? Você precisa responder a essas perguntas antes de convertê-las de um lead para um cliente.

Objeções típicas precisam ser respondidas antes de serem levantadas:

Um acrônimo legal de que os profissionais de marketing de resposta direta digital como Todd saem é “NTPSM”

“Necessidade, tempo, procrastinação, cônjuge e dinheiro” 

Se você responder a essas objeções em sua cópia e enviar mensagens antes que elas sejam levantadas, será educativo e não combativo! (se levantado depois).

A realidade é que a perspectiva vai duvidar de tudo o que você diz. Você precisa fornecer uma prova para cada reivindicação no “VSL” (carta de vendas de vídeo).

” Não subestime o esforço real, inspiração e atenção aos detalhes para ganhar dinheiro com o tráfego pago “.

O pagamento de Todd pelo tráfego é: ” Se você não pode rastreá-lo, não pague por ele”, pois o tráfego pago impõe uma disciplina financeira que, se ignorada, pode ser financeiramente fatal!

É hora de você se tornar um Ninja de conversão? Você tem seus números de rastreamento de funil tão pregados? Você sabe o quanto custa para fazer essa venda online?

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Quão eficaz é a sua estratégia de marketing digital ? Necessita de uma Agencia de Marketing Digital? Você se considera um profissional de marketing digital de sucesso ?

Se essa pergunta faz você se sentir quasi, você não está sozinho. O marketing digital é difícil de acertar e está mudando a cada dia.

A única maneira de acompanhar essas mudanças e se antecipar à concorrência é inovar. Saia da sua zona de conforto, experimente e teste novos métodos para melhorar a eficácia do seu marketing digital.

Se o digital é uma grande parte do seu negócio, então você estaria familiarizado com termos comocriação de links, marketing de conteúdo, marketing de mídia social,  etc. Estes são termos gerais que abrangem várias técnicas de marketing que podem realmente melhorar seu jogo.

Mas saber isso sozinho é insignificante se você não souber como aproveitar ao máximo cada técnica com novas e interessantes táticas. Então, vamos percorrer algumas técnicas que podem aumentar a eficácia do seu marketing online.

1. Postagem como visitante

Embora você possa ter ouvido argumentos de que o guest blogging está sendo usado em demasia como uma ferramenta para criar links, e perder valor como um meio de distribuição de conteúdo útil, nenhum pode negar sua eficácia no mundo do marketing.

O guest blogging está aqui para ficar, então é melhor você fazer parte de sua estratégia de marketing!

Ironicamente, a parte mais difícil sobre o guest posting não é a criação de conteúdo; em vez disso, é terceirizar os blogs. Felizmente, a internet é um ótimo lugar onde você pode encontrar soluções para todos os problemas imagináveis.

O BuzzStream é uma solução para as provações do guest posting. Realiza várias tarefas para blogueiros convidados, como:

• Links de prospecção
• Acompanhando projetos únicos
• Mantendo o controle de bons links
• Analisando resultados para você.

2. A técnica do arranha-céu

Tão interessante quanto seus sons, a técnica do arranha-céu requer que você encontre o maior conteúdo de arranha-céus em seu nicho e melhore-o com histórias próprias.

Depois de começar, você perceberá as inúmeras maneiras de editar e melhorar o conteúdo das pessoas e torná-lo muito mais útil. Além disso, você ficará surpreso com a grande atenção que seu conteúdo recebe por meio do método do arranha-céu!

Aqui estão três passos bastante fáceis para guiar o seu caminho através da técnica de arranha-céus:

• Desenterrar recursos vinculáveis – tópicos e conteúdo que já estão se saindo bem e conquistando louros no nicho do seu negócio.
• Faça melhor . Você pode torná-lo mais longo, atualizá-lo, melhor projetá-lo e / ou adicionar mais detalhes a ele.
• Entre em contato com as pessoas para fornecer backlinks. O site que você escolheu já deve ter publicado algo relevante para o seu recurso vinculável, fazer parte do nicho de sua empresa e ter uma classificação maior do que a sua.

3. O Método do Homem em Movimento

Esse termo relativamente novo cunhado por Brian Dean, da Backlinko , pegou as agências de marketing de surpresa. O método é o equivalente comercial de renovar a desordem antiga para criar algo mais útil que o original.

Essa técnica de marketing exige que você:

• Pesquise sites que compartilham seu mercado, mas que mudaram para um novo URL, alteraram nomes, pararam de oferecer serviços, pararam de atualizar recursos ou encerraram completamente seus negócios on-line.
• Produza conteúdo atualizado, mais poderoso e mais relevante do que o site defunto tinha para oferecer.
• Acesse as centenas de pessoas que ainda estão se conectando ao site antigo e pergunte se elas estariam interessadas em se vincular à sua página da Web em vez da página da Web desativada e desatualizada.

Simples e espirituoso, como o que esperamos dos profissionais de marketing do século XXI!

4. Internacionalizando o SEO

A internacionalização é um método não muito comum, mas de grande importância. Você torna seu site / blog acessível a mais pessoas oferecendo em idiomas de mais de um país. Faz sentido!

Ofereça traduções do seu site em vários idiomas e localize palavras para obter o seu quinhão de um público internacional.

Fonte da imagem: Moz

5. Técnicas psicológicas

Muitas vezes, ao implementar sua estratégia de marketing, você terá que pensar mais do que apenas como um profissional de marketing; você terá que pensar como psicólogo.

Compreender a psique do seu público e criar conteúdo com o qual eles possam realmente se relacionar são habilidades possuídas apenas por profissionais de marketing raros e verdadeiros. Se você aprender a arte, poderá conquistar os corações e mentes de seu público.

Este efeito psicológico é por vezes criado pelo uso de palavras poderosas . Não hesite ou fique aquém de pesquisar essas palavras de poder dentro do seu nicho, pois elas podem obrigar novos clientes a se juntarem à sua comunidade.

Fonte da Imagem: Buffer

O segundo efeito psicológico forte é o de compartilhamento e cuidado social . Use sites de mídia social e comunicação para sua vantagem, sendo humanista e generoso em sua abordagem. Conecte-se com pessoas e outras empresas como pessoas. Quando eles compartilham seu conteúdo, lembre-se sempre de retribuir o favor.

6. Aumentando a taxa de cliques (CTR) do seu site

Aumentar sua CTR nos mecanismos de pesquisa é um método testado pelo tempo para melhorar o ranking de mecanismos de pesquisa para websites.

Blogs e sites de negócios estão passando pela luta há muito tempo. No entanto, não é tão difícil se você tiver uma abordagem sistemática.

A CTR pode ser aumentada com bastante facilidade por:

• Seleção inteligente de palavras-chave
• Conteúdo de qualidade
• Títulos atraentes
• Descrições abrangentes e envolventes
• Solicitações de ação rápidas
• Usando breadcrumbs na URL
• Um plugin de índice
• Obtendo sitelinks do Google

7. Compartilhando através de grupos do LinkedIn

O LinkedIn é um ótimo lugar para encontrar novos negócios e clientes, criar conversas, oferecer ofertas e comercializar seus produtos no processo. A fim de fornecer valor e envolver-se em uma conversa com os membros do seu público-alvo, compartilhe o conteúdo através de grupos do LinkedIn.

• Comente e compartilhe conteúdo popular
• Comece conversas fazendo uma pergunta
• Publique seu próprio conteúdo (vídeos, blogs, infográficos, etc.) no grupo

Fonte da imagem:  Soho Tech Training

8. E-mails inovadores

Quem não tentou o email marketing para atender a um público amplo? Mas o processo e o conteúdo do e-mail marketing se tornaram tão monótonos e previsíveis que a maioria das empresas geralmente é ignorada pelos destinatários de e-mail.

Já é hora de começarmos a ser inovadores com o marketing por e-mail;

• Em vez de enviar cegamente seus e-mails para a vasta extensão da internet, procure pessoas específicas com determinados interesses. Você pode enviar por e-mail todas as pessoas que twittaram sobre um determinado produto em seu nicho como exemplo.
• Longe vão os dias de e-mails irritantes. Se você deseja que seus e-mails sejam lidos pelos destinatários, projete-os e componha-os com graça e inteligência.
• Use menos texto e imagens mais atraentes nos e-mails.

Aprenda com os gênios, como o Dropbox, que criou este e-mail elegante e bonito que você simplesmente não pode ignorar!

Fonte da imagem: HubSpot

9. Link inovador de construção

Não há sentido em tentar direcionar e construir conexões com sites aleatórios que não tenham correlação com tópicos em seu nicho. Você pode gastar melhor o esforço em perspectivas razoáveis . As empresas empregam vários métodos ao tentar identificar e acessar sites em potencial que podem fazer backlink para seu conteúdo.

Uma dessas técnicas é o email marketing para pessoas que já se conectaram com conteúdo relevante. Entre em contato com esses sites que estabeleceram posições no mercado. Quebre o gelo com eles e peça educadamente por um recurso ou dois de seu próprio site.

10. Usando advertorials

Os anunciantes são o caminho a seguir na era atual de marketing e promoção de conteúdo . Eles são únicos e diferentes da publicidade tradicional porque o conteúdo imita o conteúdo editorial, mas serve para cumprir os objetivos de uma marca.

A seguir, maneiras de tornar os anúncios publicitários vantajosos para sua marca:

• Encontre a correspondência certa de revista / publicação on-line para o seu advertorial.
• Certifique-se de que o seu advertorial seja claramente rotulado como “publicidade”, de acordo com as mais recentes leis e diretrizes da FTC, ou então ele pode ser banido.
• Lembre-se, publicorials são mais como posts de blog. Você não vende diretamente o produto; você vende conteúdo relacionado ao seu produto.
• Não se esqueça de compartilhar suas advertorials em sites de mídia social.

11. 301 redirecionamentos

Redirecionamento é um processo de envio de usuários e mecanismos de pesquisa para um URL diferente do que eles solicitaram. Um redirecionamento 301 é um redirecionamento permanente que transfere quase todo o suco do link para a nova página.

Um redirecionamento 301 é o tipo de redirecionamento mais preferível, pois indica aos navegadores, aos robôs do mecanismo de pesquisa e aos usuários que a página foi movida permanentemente. Os mecanismos de pesquisa podem levar algum tempo para descobrir sua nova página, mas, quando o fizerem, levarão sua nova página aos mesmos rankings em que sua página anterior estava.

Embrulho

As 11 maneiras de tornar o marketing on-line mais eficaz são as mais recentes e mais responsivas de seu tipo. No entanto, o marketing on-line é um processo contínuo que não pode ser resumido em 20, muito menos 11 técnicas.

Vá além do seu limite, empregue todos os métodos aqui descobertos e você pode eventualmente encontrar o que funciona melhor para o seu negócio.

Autor convidado:  Junaid Ali Qureshi é um especialista em marketing digital que ajudou várias empresas a ganhar tráfego, superar a concorrência e gerar leads lucrativos. Seus empreendimentos atuais incluem Elephantation , eLabelz, Smart Leads.ae, Progos Tech e eCig.

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Como proprietário de uma pequena empresa ou local, aproveitar o marketing digital é a chave para o sucesso. As barreiras de entrada no mercado são minimizadas quando comparadas às formas tradicionais de marketing. Saiba como você pode aproveitar o espaço digital com essas dicas.

Aqui está uma lista de 10 dicas de marketing digital para empresas de shopping centers:

1.  Pesquise Concorrentes e Diferencie-se
2.  Obtenha o Seu Site Basicamente Correto
3.  Melhore a Listagem do Google Meu Negócio e Avaliações de Clientes
4.  Crie Conteúdo de Blog Interessante
5.  Considere os Anúncios Google para sua Pequena Empresa
6. Crie Conteúdo Visual Profissional
7.  Melhore seu Local SEO
8.  Desenvolver e-mail marketing
9. Foco em um canal de mídia social primário
10. Associar-se a influenciadores locais

1. Pesquise Concorrentes e Diferencie-se

A pesquisa de concorrentes é importante porque, como empresa local, você desejará oferecer valor adicional no mercado. A Pesquisa do Google é um ótimo lugar para começar. Você pode ver como seus concorrentes estão se posicionando em seus anúncios. Neste exemplo, o exemplo abaixo mostra os resultados dos anúncios da Rede de Pesquisa para encanadores locais de Nottingham. Termos como “Sem custo de chamada”, “Encanadores totalmente qualificados” e “Resposta do 1Hr” são ótimos pontos de venda.

Agora, você deve estar pensando, como eu poderia me diferenciar de todos os outros encanadores que mais ou menos fornecem um serviço similar?  Entrepreneur.com diz: “Se você não tem um diferenciador (e muitas startups não), invente um”.

Aqui estão alguns métodos de diferenciação que você pode usar como por MarketResearch.com :

• Produto – mais notável, mas facilmente duplicado e pode ter vida curta
• Serviço – treinamento, instalação, velocidade, facilidade de fazer negócios, etc.
• Distribuição – fornecedores, fabricantes, distribuidores ou revendedores com os quais você trabalha
• Relacionamento – funcionários e atendimento ao cliente podem ser um meio eficaz para diferenciar. Talvez adicione um serviço de revisão, como uma classificação da Trustpilot
• Imagem / Reputação – isso pode ser estabelecido através de seus clientes atuais que mais tarde podem se tornar seus defensores
• Preço – mais uma vez, isso pode ser facilmente duplicado. No entanto, dependendo do seu produto, os clientes podem optar por pagar mais se houver um valor agregado ao fazer negócios com você

2. Obtenha o básico do seu site certo

Os usuários on-line estão se tornando cada vez mais exigentes em termos da experiência que esperam de um website. Eles querem um site de carregamento rápido como requisito mínimo. Como uma empresa local, você pode não ter o orçamento das empresas maiores, nacionais ou internacionais, mas você pode, no mínimo, obter o básico certo. Jon Martin , nosso diretor técnico da Hallam, recentemente discutiu  como equilibrar as rápidas velocidades de carregamento de páginas da Web com conteúdo rico .

Fonte: Neil Patel:  Como marcar um 100% perfeito no Google PageSpeed ​​Insights

A partir das estatísticas acima, você pode ver quanto efeito um site lento pode ter em suas chances de converter novos usuários em clientes. A velocidade da página ou o tempo de carregamento da página está se tornando cada vez mais importante à medida que mudamos para um mundo mais móvel com conexões de internet 3G mais lentas. O Google PageSpeed ​​Insights mostra como você pode reduzir o tempo de carregamento do seu site.

Você pode testar a velocidade do celular de seu website com a ferramenta gratuita do Google e ver como diminuir as taxas de rejeição.

3. Melhore a listagem do Google Meu negócio e as análises dos clientes

Sua reputação on-line como proprietário de uma pequena empresa pode ser o fator decisivo quando um cliente em potencial está pesquisando seu produto / serviço. Felizmente, com o Google Meu Negócio, você tem um nível de controle quando se trata de gerenciar como as pessoas percebem sua empresa. Meu colega, Stan Dunthorne , criou  um guia fácil para otimizar sua listagem do Google Meu Negócio .

Alguns dos erros comuns a evitar incluem:

• Listagens duplicadas
• Configurando novas listagens desnecessárias após uma mudança de endereço
• Uso indevido de nome comercial, por exemplo, adicionando mensagens promocionais desnecessárias

As avaliações dos clientes não são nada de novo, mas você ficaria surpreso com a frequência com que isso é esquecido. 30% das pessoas disseram que as críticas foram fundamentais ao julgar as empresas locais,  então eu garantiria isso como uma prioridade como parte de sua estratégia de marketing digital.

 

4. Criar conteúdo interessante do blog

Se você está em uma indústria muito competitiva – e a maioria das empresas locais é – você precisaria pensar em uma estratégia de conteúdo que geraria resultados. Ao trabalhar com empresas menores, é muito provável que não seja classificado na primeira página do Google por um termo amplo relacionado a seu produto / serviço.

Por exemplo, “Plumbing Nottingham” seria quase impossível se você estivesse entrando no mercado.

Em primeiro lugar, isso exigiria um grande orçamento e recursos que não tornariam isso acessível. Em segundo lugar, a classificação para um termo amplo pode não levar a mais clientes. É aqui que o conteúdo do seu blog desempenha um papel importante.

Escreva o post perfeito com este guia de blog de Rebecca Bull .

Dicas incluem:

• Colocando o público primeiro
• Certificando-se de SEO amigável
• Tom correto de voz
• Mostrando aos leitores que eles podem confiar em você

A captura de tela abaixo é um exemplo de como aumentamos o tráfego orgânico para uma empresa local em Nottingham por meio da pesquisa de conteúdo de blog que eles poderiam produzir internamente.

5. Considere os anúncios do Google para sua pequena empresa

Anteriormente conhecido como Google AdWords, o Google Ads está evoluindo.

No entanto, os princípios permanecem os mesmos e os fundamentos são abordados neste útil guia PPC de pequenas empresas do Google .

Existem oito etapas a seguir:

1. Estabeleça seus objetivos
2. Faça sua pesquisa
3. Defina seu orçamento
4. Defina sua estrutura
5. Escolha suas palavras-chave
6. Seja relevante
7. Use mensagens fortes
8. Olhe para a foto toda

Novo planejador de palavras-chave do Google

Um dos principais estágios ao criar suas campanhas da Pesquisa de anúncios do Google é selecionar palavras-chave adequadas. O Google Keyword Planner foi atualizado na nova interface para ajudar com isso.

Exemplo mostrando os primeiros estágios da pesquisa de palavras-chave para uma campanha de encanador local

Novos recursos incluem:

• Tendências de volume – tendências sazonais
• Divisão por plataforma (dispositivo) – divisões de tráfego da área de trabalho / tablet / celular
• Ferramentas de previsão aprimoradas

6. Criar conteúdo visual profissional

O conteúdo ainda é rei e o marketing de conteúdo é uma indústria por si só. Seu conteúdo será uma parte importante da sua estratégia digital.

O vídeo é uma área que está crescendo a uma taxa incrível, e essas estatísticas da HubSpot mostram por quê:

• 97%  dos profissionais de marketing dizem que o vídeo ajudou a aumentar a compreensão do usuário sobre seu produto ou serviço
• 76%  dizem que isso ajudou a aumentar as vendas
• 81%  das pessoas foram convencidas a comprar um produto ou serviço assistindo ao vídeo de uma marca

Além disso, uma estatística importante que mostra como o vídeo é importante hoje é o fato de que mais de 1,9 bilhão de usuários estão entrando no YouTube do Google todos os meses .

As grandes marcas entendem o poder do marketing de vídeo e criam constantemente campanhas de vídeo com grande orçamento, conforme os exemplos abaixo, como Beats by Dre, Apple, Nintendo e Domino’s.

Classificação dos anúncios do YouTube no Reino Unido em junho de 2018

Talvez você não tenha grandes orçamentos, mas pode sempre associar-se a uma agência de vídeo / freelancer local talentosa para iniciar sua própria campanha de vídeo.

7. Melhore seu SEO local

O SEO local é importante se você for principalmente uma empresa local. Anteriormente, analisamos  o SEO local para restaurantes  e o Google Meu Negócio é uma parte importante disso.

O edifício da ligação, como sempre, é igualmente importante.

Você pode criar links locais a partir do seguinte:

• Sites de jornais
• Blogueiros
• Prêmios / Festivais
• Sites de patrocínio

8. Desenvolver e-mail marketing

Outra estratégia digital fundamental para o seu pequeno negócio é o email marketing.

Existe um guia de marketing de e-mail realmente abrangente da Simply Business, que garante a cobertura de todas as questões essenciais de marketing por e-mail. Alguns dos quais são:

• Você conhece o lado legal do email marketing?
• Você escolheu um provedor?
• Você sabe o que seus concorrentes estão fazendo?
• Você sabe como criar um email eficaz?

O guia também inclui listas de verificação, comparações entre prestadores e orientações para testes divididos.

Se você está lutando com esta área ou precisa solidificar seu conhecimento, você também pode concluir um curso de certificação de e-mail marketing gratuito da HubSpot .

9. Concentre-se em um canal de mídia social primário

As estratégias de marketing de mídia social estão mudando continuamente, além de constantes atualizações de plataforma.

Frequentemente, os proprietários de pequenas empresas perguntam em qual plataforma devo me concentrar?

A resposta é simples …

Concentre-se na plataforma de mídia social mais relevante para sua empresa e onde seus clientes são mais ativos .

• Se a natureza da sua oferta de produto / serviço for B2B, então o LinkedIn e / ou o Twitter são escolhas naturais.
• Para empresas B2C, o Facebook e / ou o Instagram podem ser escolhas melhores.

O que quer que você decida, tenha um canal de mídia social principal que você se concentrará em crescer. Como proprietário de uma pequena empresa, você provavelmente não terá o recurso necessário para gerenciar com eficiência mais de um canal.

10. Parceria com influenciadores locais

Minha colega Elle trabalha com influenciadores locais para criar conteúdo digno de share para nossos clientes. Em um de seus posts recentes, ela abordou a questão “ A sua marca deveria funcionar com os influenciadores do Instagram? “

Esta é definitivamente uma área de marketing digital que está crescendo, e talvez sua empresa deva considerar isso também.

Fonte: Cleveroad

Agora, o marketing de influenciadores não é apenas para a indústria da moda.

Por exemplo, você poderia estar dentro da indústria de alimentos e ter uma estratégia de divulgação de influenciadores para ajudar a aumentar a conscientização de sua marca, abordando blogueiros de alimentos locais.

Em conclusão, essas dicas devem ajudar sua pequena empresa se você usar as estratégias digitais acima efetivamente.

O post 10 dicas de marketing digital para pequenas empresas apareceu primeiro em EMPIRE DIGITAL.

Não há dúvida de que, no cenário moderno, grande parte da sua estratégia de marketing é digital. Consumidores e empresas estão quase sempre online – e você quer ser capaz de alcançá-los e observar seu comportamento onde eles passam a maior parte do tempo.

Mas quando você está crescendo, parece que essa paisagem em constante evolução pode rapidamente tornar-se opressiva. Já existe o suficiente para fazer – como você também deve criar, ajustar e manter uma estratégia de marketing digital ágil?

Compilamos uma lista de sete estratégias de marketing digital que os profissionais de marketing podem adaptar para ajudar suas equipes e empresas a crescer, bem como um curso intensivo sobre o significado da estratégia digital e campanhas de marketing. Em seguida, pegue sua coleção gratuita de modelos de marketing de conteúdo digital no final deste post.

O termo “estratégia” pode parecer intimidante, mas a construção de uma estratégia digital eficaz não precisa ser difícil.

Em termos simples, uma estratégia é apenas um plano de ação para atingir um objetivo desejado, ou múltiplos objetivos. Por exemplo, seu objetivo geral pode ser gerar 25% mais leads por meio de seu website este ano do que no ano passado.

Dependendo da escala do seu negócio, sua estratégia de marketing digital pode envolver várias estratégias digitais – cada uma com objetivos diferentes – e muitas partes móveis. Mas voltar a essa maneira simples de pensar sobre estratégia pode ajudá-lo a manter o foco em atingir esses objetivos.

Apesar da nossa simplificação do termo “estratégia”, não há dúvida de que pode ser difícil começar a construir um. Vejamos como é uma campanha de marketing digital e, em seguida, entraremos nos sete blocos de construção para ajudar você a criar uma estratégia de marketing digital eficaz para configurar seu negócio para o sucesso on-line.

O que é uma campanha de marketing digital?

É fácil confundir sua estratégia digital com suas campanhas de marketing digital, mas veja como distinguir as duas.

Como já descrevemos, sua estratégia digital é a série de ações que você toma para ajudá-lo a atingir sua meta de marketing abrangente. Suas campanhas de marketing digital são os blocos de construção ou ações dentro de sua estratégia que o levam a atingir essa meta.

Por exemplo, você pode decidir executar uma campanha compartilhando um dos seus conteúdos com melhor desempenho no Twitter para gerar mais leads por meio desse canal. Essa campanha faz parte da sua estratégia para gerar mais leads.

Aqui estão alguns outros exemplos bem conhecidos de campanhas de marketing digital e as estratégias que eles empregam.

1. GoPro

Estratégia digital: mídia ganhada, vídeo feito pelo usuário

A GoPro é famosa por suas incríveis cenas de ação no estilo ponto de vista, todas tiradas da lente olho de peixe clássica da empresa. O que você pode não saber é que grande parte do conteúdo de vídeo que você vê em seu canal do YouTube não foi feito pela GoPro, mas sim por seus usuários mais fiéis.

Ao preencher seu canal no YouTube com conteúdo de vídeo feito pelo usuário, a GoPro incentivou uma base inteira de pessoas ao ar livre a capturar imagens incríveis de suas aventuras e postá-las on-line – muitas vezes com créditos de volta à GoPro. Essa campanha de marketing digital em andamento tem defendido o uso do vídeo para divulgar a linha de produtos da GoPro – e muito do conteúdo é criado pelos próprios clientes.

Confira o vídeo abaixo, que a GoPro republicou, premiando o jogo de tiro original do vídeo por ser um dos melhores vídeos de sua categoria.

2. Linhas Delta Air

Estratégia digital: mídia própria, histórias do Twitter

Você não pensaria em uma companhia aérea como líder em marketing digital criativo, mas não subestime as histórias que eles podem contar nas mídias sociais (ênfase em “histórias”).

A Delta Air Lines é uma usuária prolífica de mídia social, especificamente no Twitter. A marca usa essa conta para envolver passageiros em potencial de várias maneiras que são oportunas e emocionalmente estimulantes. No mês passado, em homenagem ao Mês de Conscientização sobre o Câncer de Mama, a empresa começou a compartilhar histórias pessoais de funcionários da Delta diretamente através do feed do Twitter da empresa. Aqui está o começo do tópico de uma história, abaixo.

View image on Twitter

Delta

@Delta

In honor of Breast Cancer Awareness Month, we’re sharing the stories of the survivors and fighters of our Delta family.

Amanda Ross, a Customer Care Supervisor, has been a Delta employee for 13 years and is actively fighting breast cancer. Read about her battle below.

112

5:11 PM – Oct 19, 2018

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Twitter Ads info and privacy

3. Geico

Estratégia digital: mídia paga, anúncios precedentes do YouTube

Tudo que você precisa ouvir é a palavra “Geico” para lembrar que você pode economizar 15% ou mais em seu seguro de carro. Mas mesmo uma empresa com um slogan tão memorável pode se arriscar a incomodar seus compradores se sua campanha de marketing for muito longa.

É por isso que a Geico lançou uma série de anúncios no YouTube que admitem a brevidade do anúncio nos próprios vídeos.

Os anúncios precedentes são uma forma de conteúdo pago no YouTube, no qual você paga ao YouTube para exibir anúncios de 15 a 20 segundos à frente dos vídeos que têm o mesmo público do anunciante. Enquanto algumas empresas tentam espremer o máximo de mensagens que puderem nesse pequeno espaço, a Geico aproveitou a oportunidade para tirar sarro de si mesmo por ocupar seu tempo em primeiro lugar. Dessa forma, seus comerciais precedentes do YouTube são realmente divertidos. Confira um deles abaixo.

4. Wayfair

Estratégia digital: mídia própria, tags do Instagram

Wayfair, um comerciante de decoração e decoração, tem uma estratégia verdadeiramente inovadora no Instagram. Vamos apenas dizer que suas fotos não são apenas fotos.

O Instagram oferece às empresas uma oportunidade de mostrar a seus seguidores um lado mais íntimo da marca, levantando a cortina do negócio para mostrar aos funcionários e eventos que fazem da organização o que ela é. Para a Wayfair, no entanto, o Instagram não é apenas um jogo cultural – é uma página de compra.

Usando as tags de produto do Instagram , a Wayfair tirou algumas de suas fotos mais bonitas de interiores para o Instagram e as etiquetou com etiquetas de produtos e preços. É uma campanha de marketing digital que mostra às pessoas exatamente quanto custa cada item na foto, ajudando a Wayfair a gerar compradores diretamente de sua conta no Instagram. Confira um exemplo abaixo.

5. Mastercard

Estratégia digital: mídia própria, blog de viagens

A Mastercard baseia sua marca nas histórias e aventuras que os portadores de cartões fazem. Mas de que serve uma marca baseada em viagens sem uma campanha de marketing digital baseada em viagens para acompanhá-la?

O Priceless Cities , o blog de viagens da Mastercard, oferece aos leitores um recurso de viagem para acompanhar os cartões de crédito que ajudam a pagar pelos destinos desses leitores. É uma boa ideia, já que permite que a empresa se alinhe melhor não apenas com as coisas que os clientes compram, mas com os lugares para onde os clientes vão. Confira o blog aqui .

6. Valores Mobiliários do ETF

Estratégia Digital: Mídia paga, LinkedIn

A ETF Securities é um pequeno serviço de gestão de ativos com sede na Austrália, atendendo gerentes de patrimônio e investidores na Europa. Como o serviço que prestam é muito complexo, a empresa descobriu onde seus clientes mais participavam – o LinkedIn – e patrocinava conteúdo pago nessa plataforma que gera mais interesse em investimentos e ajuda os clientes a tomar decisões financeiras mais inteligentes.

Com esta campanha digital, a ETF Securities obteve um crescimento de 95% ano a ano em seus seguidores no LinkedIn.

7. Red Bull

Estratégia digital: mídia própria, notícias de estilo de vida

A Red Bull tornou-se mais conhecida por patrocinar esportes radicais do que a bebida energética que vende. É um ajuste natural para os tipos de pessoas que a bebida atrai. Mas ao invés de criar conteúdo digital na indústria de bebidas energéticas, a Red Bull captura seu público com artigos e vídeos sobre os últimos acontecimentos na comunidade de esportes radicais.

Nesta campanha de marketing digital, a Red Bull nos ensina que o que você vende nem sempre é a estratégia de conteúdo ideal. Pelo contrário, é o estilo de vida que seus clientes vivem. Confira o site da empresa aqui .

É importante notar que, mesmo que uma campanha seja executada ao longo de alguns anos, ela não é uma estratégia – é uma tática que acompanha outras campanhas para dar suporte a uma estratégia de marketing maior . Por exemplo, a ETF Securities (citada acima) organizou uma campanha para aumentar seus seguidores no LinkedIn, usando a estratégia digital de conteúdo patrocinado (uma forma de mídia paga). Essa campanha estratégica pode ser uma pequena parte de uma estratégia de marketing digital maior que serve para gerar mais leads para um de seus produtos ou linhas de negócios.

Agora que estamos familiarizados com as noções básicas de estratégia digital e campanhas de marketing digital, vamos aprender como criar sua estratégia.

1. Construa suas personas de comprador.

Para qualquer estratégia de marketing – offline ou online – você precisa saber para quem está fazendo marketing. As melhores estratégias de marketing digital são construídas com base em personas detalhadas do comprador, e o primeiro passo é criá-las. (Precisa de ajuda? Comece aqui com nosso kit de persona comprador grátis. )

As personas do comprador representam seu (s) cliente (s) ideal (is) e podem ser criadas pesquisando, inspecionando e entrevistando o público-alvo da sua empresa. É importante observar que essas informações devem ser baseadas em dados reais sempre que possível, pois fazer suposições sobre seu público pode fazer com que sua estratégia de marketing tome a direção errada.

Para obter uma imagem arredondada da sua persona, seu pool de pesquisa deve incluir uma mistura de clientes, clientes em potencial e pessoas fora do banco de dados de contatos que se alinham ao público-alvo.

Mas que tipo de informação você deve reunir para sua própria persona (s) de comprador para informar sua estratégia de marketing digital? Isso depende dos seus negócios e é provável que varie dependendo se você é B2B ou B2C ou se seu produto é de alto custo ou baixo custo. Aqui estão alguns pontos de partida, mas você vai querer ajustá-los, dependendo do seu negócio em particular.

Informação quantitativa (ou demográfica)

• Localização. Você pode usar ferramentas de análise da web , como o Google Analytics, para identificar com facilidade de onde vem o tráfego do seu website.
• Era. Dependendo do seu negócio, isso pode ou não ser relevante. É melhor coletar esses dados identificando as tendências em seu banco de dados de cliente e prospecto existente.
• Renda. É melhor reunir informações confidenciais, como renda pessoal, em entrevistas de pesquisa pessoal, pois as pessoas podem não estar dispostas a compartilhá-las por meio de formulários on-line.
• Titulo do trabalho. Isso é algo que você pode ter uma idéia aproximada de sua base de clientes existente e é mais relevante para empresas B2B.

Informação qualitativa (ou psicográfica)

• Objetivos Dependendo da necessidade que seu produto ou serviço foi criado para veicular, talvez você já tenha uma boa ideia de quais metas sua persona deseja atingir. No entanto, é melhor cimentar suas suposições falando com os clientes, bem como representantes internos de vendas e atendimento ao cliente.
• Desafios Mais uma vez, fale com clientes, representantes de vendas e atendimento ao cliente para ter uma ideia dos problemas comuns que seu público enfrenta.
• Hobbies e interesses. Fale com clientes e pessoas que se alinham com seu público-alvo. Se você é uma marca de moda, por exemplo, é útil saber se grandes segmentos de seu público também estão interessados ​​em condicionamento físico e bem-estar, pois isso pode ajudar a informar sua futura criação de conteúdo e parcerias.
• Prioridades Fale com clientes e pessoas que se alinham com seu público-alvo para descobrir o que é mais importante para eles em relação ao seu negócio. Por exemplo, se você é uma empresa de software B2B, saber que seu público valoriza o suporte ao cliente por um preço competitivo é uma informação valiosa.

Pegue esta informação e crie uma ou mais personas arredondadas, como o Marketing Molly abaixo, e garanta que elas estejam no centro da sua estratégia de marketing digital.

2. Identifique seus objetivos e as ferramentas de marketing digital que você precisará.

Seus objetivos de marketing devem sempre estar ligados aos objetivos fundamentais do negócio. Por exemplo, se o objetivo de sua empresa é aumentar a receita on-line em 20%, sua meta como profissional de marketing pode ser gerar 50% a mais de leads através do website do que no ano passado para contribuir com esse sucesso.

Seja qual for o seu objetivo abrangente, você precisa saber como medi-lo e, mais importante, realmente ser capaz de medi-lo (por exemplo, ter as ferramentas certas de marketing digital para fazê-lo). Como você mede a eficácia de sua estratégia digital será diferente para cada negócio e dependente de seus objetivos, mas é vital garantir que você seja capaz de fazê-lo, pois são essas métricas que ajudarão você a ajustar sua estratégia no mercado. futuro.

Se você é um cliente da HubSpot, o complemento Reporting no seu software HubSpot reúne todos os seus dados de marketing e vendas em um só lugar, para que você possa determinar rapidamente o que funciona e o que não funciona.

3. Avalie seus canais e ativos digitais existentes.

Ao considerar seus canais ou recursos de marketing digital disponíveis para incorporar em sua estratégia, é útil considerar primeiro o quadro maior para evitar ficar sobrecarregado. A estrutura de mídia de propriedade, obtida e paga ajuda a categorizar os ‘veículos’, ativos ou canais digitais que você já está usando.

Mídia Própria

Isso se refere aos ativos digitais que sua marca ou empresa possui – seja o seu website, os perfis de mídia social, o conteúdo do blog ou as imagens. Os canais de propriedade são as coisas sobre as quais sua empresa tem controle total. Isso pode incluir alguns conteúdos externos que você possui, mas não está hospedado em seu site, como um blog que você publica no Medium, por exemplo.

Media conquistada

Muito simplesmente, a mídia ganhada se refere à exposição que você ganhou através do boca-a-boca. Se o conteúdo que você distribuiu em outros sites (por exemplo, guest posts), o trabalho de RP que você tem feito ou a experiência do cliente que você entregou, a mídia ganhada é o reconhecimento que você recebe como resultado. Você pode ganhar mídia obtendo menções de imprensa, críticas positivas e por outras pessoas compartilhando seu conteúdo nas mídias sociais, por exemplo.

Mídia paga

A mídia paga é um pouco auto-explicativa no que o nome sugere – e refere-se a qualquer veículo ou canal em que você gaste dinheiro para chamar a atenção de seus compradores. Isso inclui coisas como o Google AdWords, postagens pagas de mídia social, publicidade nativa (como postagens patrocinadas em outros sites) e qualquer outra mídia pela qual você paga diretamente em troca de visibilidade.

Reúna o que você tem e categorize cada veículo ou ativo em uma planilha, para que você tenha uma imagem clara da sua mídia existente, adquirida e paga.

Sua estratégia de marketing digital pode incorporar elementos de todos os três canais, todos trabalhando juntos para ajudá-lo a atingir sua meta. Por exemplo, você pode ter um conteúdo de propriedade em uma página de destino em seu website que foi criada para ajudar você a gerar leads. Para ampliar o número de leads que o conteúdo gera, você pode ter feito um esforço real para torná-lo compartilhável, ou seja, outros estão distribuindo-o por meio de seus perfis de mídia social pessoais, aumentando o tráfego para a página de destino. Esse é o componente de mídia ganho . Para apoiar o sucesso do conteúdo, você pode ter postado sobre o conteúdo em sua página do Facebook e pago para que seja visto por mais pessoas em seu público-alvo.

É exatamente assim que os três podem trabalhar juntos para ajudá-lo a alcançar seu objetivo. Claro, não é obrigatório usar todos os três. Se os seus meios de propriedade e ganhos forem bem-sucedidos, talvez você não precise investir em pagamentos. É tudo sobre como avaliar a melhor solução para atingir seu objetivo e, em seguida, incorporar os canais que funcionam melhor para o seu negócio em sua estratégia de marketing digital.

Agora você sabe o que já está sendo usado, você pode começar a pensar sobre o que manter e o que cortar.

4. Audite e planeje suas campanhas de mídia próprias .

No coração do marketing digital está sua mídia própria, que quase sempre assume a forma de conteúdo. Cada mensagem que sua marca transmite geralmente pode ser classificada como conteúdo, seja sua página “Sobre nós”, descrições de produtos, postagens em blogs, e-books, infográficos ou postagens em mídias sociais.

O conteúdo ajuda a converter os visitantes do seu website em leads e clientes e ajuda a elevar o perfil da sua marca on-line. Além disso, quando otimizado, também pode impulsionar qualquer esforço que você tenha em torno do tráfego orgânico / de pesquisa. Qualquer que seja seu objetivo, você precisará usar o conteúdo de propriedade para formar sua estratégia de marketing digital.

Para construir sua estratégia de marketing digital, você precisa decidir qual conteúdo vai ajudá-lo a atingir suas metas. Se seu objetivo é gerar 50% mais leads através do website do que no ano passado, é improvável que sua página “About Us” seja incluída em sua estratégia – a menos que essa página tenha sido de alguma forma uma máquina de geração de leads no site. passado.

É mais provável que um e-book controlado por um formulário em seu website apresente muito mais leads e, como resultado, isso possa ser algo que você queira fazer mais. Aqui está um breve processo a seguir para descobrir o que possuía conteúdo que você precisa para alcançar seus objetivos de marketing digital:

Audite seu conteúdo existente.

Faça uma lista do seu conteúdo existente e classifique cada item de acordo com o que já teve melhor desempenho em relação às suas metas atuais. Se o seu objetivo é gerar leads, por exemplo, classifique-os de acordo com o que gerou mais leads no ano passado. Isso pode ser um post específico de um blog, um e-book ou até mesmo uma página específica do seu site que esteja convertendo bem.

A ideia aqui é descobrir o que está funcionando atualmente e o que não está, para que você possa se preparar para o sucesso ao planejar conteúdo futuro.

Identifique lacunas no seu conteúdo existente.

Com base nas suas personas de comprador, identifique quaisquer lacunas no conteúdo que você possui. Se você é uma empresa de ensino de matemática e descobriu em seu público que um dos maiores desafios da sua persona é encontrar maneiras interessantes de estudar, mas você não tem nenhum conteúdo que mostre essa preocupação, então você pode criar alguns .

Examinando sua auditoria de conteúdo, você pode descobrir que os ebooks hospedados em um determinado tipo de página de destino são muito bons para você (muito melhor do que os webinars, por exemplo). No caso desta empresa de matemática, você pode tomar a decisão de adicionar um ebook sobre “como tornar o estudo mais interessante” para seus planos de criação de conteúdo.

Crie um plano de criação de conteúdo.

Com base nas suas descobertas e nas lacunas que você identificou, crie um plano de criação de conteúdo descrevendo o conteúdo necessário para ajudá-lo a atingir suas metas. Isso deve incluir:

• Título
• Formato
• Objetivo
• Canais promocionais
• Por que você está criando (por exemplo, “Marketing Molly se esforça para encontrar tempo para planejar o conteúdo de seu blog, então estamos criando um calendário editorial de modelo”)
• Nível de prioridade (para ajudá-lo a decidir o que lhe dará mais “retorno por seu dinheiro”)

Essa pode ser uma planilha simples e também deve incluir informações de orçamento, se você estiver planejando terceirizar a criação de conteúdo ou uma estimativa de tempo, se estiver produzindo por conta própria.

5. Audite e planeje suas campanhas de mídia ganhas .

Avaliar sua mídia ganha anterior em relação a suas metas atuais pode ajudar você a ter uma ideia de onde concentrar seu tempo. Veja de onde vem o tráfego e os leads (se esse for o seu objetivo) e classifique cada fonte de mídia obtida do mais eficiente para o menos eficiente.

Você pode obter essas informações em ferramentas como o Google Analytics ou os Relatórios de fontes no seu software HubSpot.

Você pode descobrir que um artigo específico que você contribuiu para a imprensa do setor gerou muito tráfego qualificado para seu website, que por sua vez se converteu muito bem. Ou você pode descobrir que o LinkedIn é onde você vê a maioria das pessoas compartilhando seu conteúdo, o que, por sua vez, gera muito tráfego.

A ideia aqui é criar uma imagem do que a mídia ganha ajudará a alcançar seus objetivos e o que não será, com base em dados históricos. No entanto, se houver algo novo que você queira tentar, não descarte isso apenas porque ele ainda não foi testado e testado.

6. Audite e planeje suas campanhas de mídia paga .

Esse processo envolve muito do mesmo processo: você precisa avaliar sua mídia paga existente em cada plataforma (por exemplo, Google AdWords, Facebook, Twitter etc.) para descobrir o que provavelmente ajudará você a atingir suas metas atuais.

Se você está gastando muito dinheiro no Google AdWords e não viu os resultados esperados, talvez seja hora de refinar sua abordagem ou descartá-la completamente e se concentrar em outra plataforma que parece estar gerando melhores resultados. ( Consulte este guia gratuito do Google AdWords para saber mais sobre como aproveitar isso para negócios .)

No final do processo, você deve ter uma ideia clara de quais plataformas de mídia paga deseja continuar usando e quais delas (se houver) deseja remover da sua estratégia.

7. Traga tudo junto.

Você fez o planejamento e a pesquisa e agora tem uma visão sólida dos elementos que irão compor sua estratégia de marketing digital. Aqui está o que você deve ter até agora:

1. Limpar perfil (is) de sua (s) pessoa (s) compradora (s)
2. Um ou mais objetivos específicos de marketing
3. Um inventário dos seus meios de propriedade, ganhos e pagos existentes
4. Uma auditoria dos seus meios de propriedade, ganhos e pagos existentes
5. Um plano de criação de conteúdo ou uma lista de desejos de propriedade

Agora, é hora de juntar tudo isso para formar um documento de estratégia coeso. Vamos revisitar o que a estratégia digital significa: a série de ações que o ajudarão a atingir seu (s) objetivo (s) usando o marketing on-line.

Por essa definição, o seu documento de estratégia deve mapear a série de ações que você vai tomar para alcançar seus objetivos, com base em sua pesquisa até este ponto. Uma planilha é um formato eficiente – e, por uma questão de consistência, você pode achar mais fácil mapear de acordo com a estrutura de mídia adquirida, adquirida e paga que usamos até agora.

Você também precisará planejar sua estratégia por um período de longo prazo. Normalmente, algo como 12 meses é um bom ponto de partida, dependendo de como sua empresa está configurada. Dessa forma, você pode sobrepor quando estiver executando cada ação. Por exemplo:

• Em janeiro, você pode começar um blog que será continuamente atualizado uma vez por semana, durante todo o ano.
• Em março, você pode lançar um novo e-book, acompanhado de promoção paga.
• Em julho, você pode estar se preparando para o seu maior mês comercial – o que você espera ter observado neste momento que influenciará o conteúdo que você produz para apoiá-lo?
• Em setembro, você pode planejar se concentrar na mídia conquistada na forma de relações públicas para gerar tráfego adicional durante a corrida.

Ao adotar essa abordagem, você também está criando um cronograma estruturado para sua atividade, o que ajudará a comunicar seus planos aos colegas – sem mencionar que talvez até ajudem a mantê-lo são.

Seu caminho para o sucesso da estratégia de marketing digital

Seu documento de estratégia será muito individual para o seu negócio, e é por isso que é quase impossível criar um modelo de estratégia de marketing digital do tipo “tamanho único”. Lembre-se, o propósito do seu documento de estratégia é mapear as ações que você vai tomar para atingir sua meta durante um período de tempo – contanto que isso seja comunicado e, em seguida, você estabeleceu as bases da criação de uma estratégia digital. .

Se você está ansioso para construir uma estratégia realmente eficaz para ajudar a expandir seus negócios, confira abaixo nossa coleção gratuita de modelos de marketing de conteúdo.

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